陈旭东：联想转型“突击队长”

王彰彰

陈旭东1993年加入联想，曾在中国大区担任总裁5年。在他的领导下，联想在中国个人电脑市场的份额从26%提高到36%，利润翻番，他还率先领导联想中国进行了互联网业务模式的转型。在担任亚太新兴市场大区负责人的过程中，陈旭东积累了丰富的跨市场、跨文化管理的经验。接着，他带着创业的激情，打造了互联网模式的企业——神奇工场。

陈旭东从小性格内向，1989年，他本科毕业于北京大学概率统计专业，1992年，他被授予该专业的硕士学位。在北京大学读完了本科与研究生，面临寻找工作，走向社会，陈旭东开始反省自己过往的人生：“得找个可以改变我内向性格的工作，否则，永远改不过来了。”那么，什么工作要求性格必须外向呢？销售！

有人曾评论，陈旭东并不适合做销售工作。究其原因，除了他内向的性格，还有一点，就是他比较顾家——陈旭东在联想西北区工作时，短短两年时间，取得了非常好的业绩。1998年，他却坚决要求回北京，因为妻子要生孩子，关键时刻，他不能忍受分离。为此，杨元庆将陈旭东直降两级，从总经理贬成助理总经理。当然，之后的故事，证明了内向顾家的性格丝毫不会影响这个男人成为销售领域里的顶尖高手。

规则制定者

回北京不久，陈旭东进入联想的商务部，职务也调回半级，成为商务部常务副总经理，这是他联想事业真正的起点。在商务部，这个北大概率统计学硕士逐步成为一名“规则制定者”，其中由他制定的三个规则，至今仍被联想人津津乐道。……