四川5家“地头蛇”变身1家羽喆林

夏珺

8月底的四川阴雨连绵，最后一个周末好不容易放睛了。周六上午不到9点，位于四川江油市的粉竹缘民主路店内就已经聚集了不少顾客。她们或是坐在舒适的体验凳上做着护肤体验，或是让BA给自己化上一个全套妆容。

这样的情景看起来和从前并未有什么不同，但店铺的一些变化正在悄然发生……

5家区域龙头联合建立羽喆林

在粉竹缘老顾客的印象中，粉竹缘一直以来走的都是以护肤品为主的精品店路线。而刚刚装修升级的粉竹缘民主路店似乎正在打破原有的定位：护肤品在店内的陈列比例降低，产品品类更加多样化，产品SKU更聚焦，彩妆产品色彩更加丰富而年轻化，体验区域增加，产品价格降低，店内大幅的比邻优网上商城广告……

事实上，这一切的变化都是在为一件大事做着准备。

这件大事在粉竹缘老板刘胜的心中已经酝酿了很久，这件事同样也在遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂几家区域连锁的老板们心中酝酿了很久。今年6月，这5家四川第二梯队中的佼佼者们决定正式联合，共同建立羽喆林企业管理咨询机构。未来5家区域连锁旗下的店铺将统一使用“羽喆林”的店铺名称，并由位于成都的羽喆林企业管理咨询机构统一管理，在店铺装潢、陈列、产品等方面保持一致。羽喆林的牵头人、遂宁汇俪坊连锁总经理管平表示，“以后大家就是一家店”。

目前，粉竹缘的恒丰园店在升级改造装修后已经换上了羽喆林的店头，民主路店在升级后也准备改换店头，而遂宁汇俪坊则已经有4家店将店名改成了羽喆林。《化妆品观察》记者在位于四川江油恒丰园二期的原粉竹缘恒丰园店看到了刚更换不久的羽喆林店头——深色底色配上黄绿色的U字形LOGO、羽喆林的中文名称以及拼音。全新的店头简单而清新，U字形的LOGO犹如一个大笑脸。

“店头的颜色设计还在最后完善和确认中，等到完全确定后5家连锁的各个店铺都将陆续‘改名羽喆林”。管平介绍：“升级完成后，店铺的产品品类会更加丰富，SKU也将集中优化，产品会更加时尚，价格则会更低。”

思想磨合统一“地头蛇”整合御“强龙”

谈到联合成立羽喆林企业管理咨询机构的初衷，江油粉竹缘的老板刘胜表示，这样的合作意向大家其实从六七年前就开始有了，但因为各个店铺的经营理念、思维差异等因素，想法并未真正落地。直到今年6月，经过磨合和思想统一，有着相同理念的5家区域龙头连锁最终走到了一起。

“8月开始我们5家连锁店就已经各派一个经理去成都总公司上班了，每个人都有不同的分工。”自贡雪儿化妆品连锁机构的经理张永娟告诉《化妆品观察>。“因为我们刚刚开始运作，所以很多方面还在调整和磨合中。但是大家都有明确的分工，每个人负责的部分很清晰。”管平也表示。

据了解，上述5家连锁店整合起来后，羽喆林的店铺数量将超过70家，形成一个大型连锁机构。具体涉及到加入羽喆林的S家店铺各自占比多少、股份如何分配等问题，管平则表示目前并没有划分得很细。

四川市场的特殊情况同样推动了羽喆林的诞生。

金甲虫、美乐、蓝天三家第一梯队的大连锁虽然分别以四川泸州、绵阳和乐山为大本营，但在整个四川区域内表现都较为强势，并不断向各地扩张。而作为四川各地最具代表性的区域连锁，遂宁汇俪坊、江油粉竹缘、自贡雪儿、巴中秀颜堂、眉山洪雅雪肤坊则是名符其实的“地头蛇”。几年前，这些区域连锁大都偏安一隅、各自为政，但随着近来市场的不断变化，越来越激烈的竞争以及各大连锁的进驻，让原本活得很滋润的区域连锁感受到了前所未有的压力。

联合才能御“强龙”。

“改变是为了整合资源，统一管理运营，也是让自身更加规范，大家抱团取暖能够更好地应对市场的竞争。”管平道出了5家区域连锁联合的初衷。事实上，共同建立羽喆林并不是四川区域连锁的初次合作。早在2014年3月，江油粉竹缘、遂宁汇俪坊、巴中秀颜堂、自贡雪儿、眉山洪雅雪肤坊和泸州三叶草这6家区域连锁就联合成立了四川省六和缘商贸有限公司，进行品牌的代理和产品的批发等业务，但这样的合作仍存在各自为政的局限性。

“化妆品行业竞争越来越激烈，大卖场、大型连锁不断下沉，我们要应对的不仅是四川本地的跨区域连锁，还有屈臣氏、娇兰佳人等全国性连锁的渠道下沉。”管平向《化妆品观察》表示，大家能够达成合作，最终形成一家整体的大型连锁，是基于之前的合作基础以及较为相似的运营规模、经验思路和品牌、品类结构等。而促成合作最重要的一点，管平则认为是大家思想的统一。

目标直指全国连锁打造比邻优O2O

在原粉竹缘恒丰园店记者看到，在全新的店头下，“粉竹缘即将升级为全国连锁品牌‘羽喆林更多产品、更多优惠、购物更轻松”字样的横幅显得尤为打眼。而在店内，随处可见的比邻优网上商城的推广广告，则包含着更大的野心。

“羽喆林的平台目前只有我们5家参与，因为现在还是起步建设阶段，有些东西还不清晰。”刘胜透露，由5家连锁店共同出资，耗资千万研发经费打造的比邻优网上商城系统则是完全开放的，“比邻优系统不仅仅包含化妆品店这一部分，它能帮助消费者在距离自己最近的地方，很方便地买到自己需要的各种商品。这些商品除了日化产品还包括生活的方方面面。我们也希望其他行业有兴趣的商家加入比邻优系统，它对全国都是开放的。”

在刘胜看来，消费者通过比邻优网上商城下单购物，不仅价格更优惠，并且可以选择到最近的门店自提或者快递的方式拿到所购商品。

谈及作为在区域内有着一定顾客基础的店铺，未来将会在短时间内改头换面，是否担心对生意造成影响的时候，管平表示并不太担心这个问题，“可能会有些小的影响，但是影响不会太大。因为即便换了名字和店头，但我们的店铺是越来越好了。对于消费者来说店铺的产品更加丰富，时尚感更强，而且价格更低，相信消费者会有自己的判断。”

目前，5家连锁店都在对各自的店铺进行着品类和产品的调整，以保证形成统一的店铺形象。未来这70余家店铺将由羽喆林总公司统一进行管理，在产品、人员等方面进行统一把控。

“在传统实体店铺的转型中，我们希望能杀出一条血路来。”刘胜表示。