外拓市场内练内功匹克盈利能力全面提升

包国春 刘小燕

外拓市场内练内功匹克盈利能力全面提升

包国春 刘小燕

匹克各高层竖起拇指为好佳绩点赞

近日，匹克国际代表团应巴勒斯坦总统阿巴斯邀请，对巴勒斯坦进行了为期三天的访问、考察，受到阿巴斯总统的亲切接见，引发广泛关注。这是继塞尔维亚总理武契奇将匹克球衣作为国礼送给李克强总理后，匹克在国际上受到的又一高规格礼遇。与此同时，在近年国内体育产业总体规模不大、活力不强的大环境下，匹克2014年财报的全线飘红，其中毛利上升16.4%至10.7亿元，毛利率上升2.5个百分点至38.0%；净利润增长31.3%至3.2亿元，净利润率上升2个百分点达至11.3%，这些都让人想对其独门财技深究一番。

外拓市场领风骚 资源聚合更占优势

匹克品牌运作让外界刮目相看的是其在海外市场的精心耕作，2014年匹克财报数据显示其海外市场收益已成大亮点，2014年，海外市场销售额6.5亿元，占企业年度总营业额的比率由2013年的20.4%攀升至23%。产品销售覆盖全球70多个国家和地区，其中，欧洲和北美市场增长最为迅猛。欧洲市场营业额由2013年的占总营业额4.8%翻倍至10.3%，成为匹克海外收入最大市场。北美市场虽然仅占总营业额的2%，但较2013年增速却达到30.7%。由此，匹克通过不断加大海外空白市场的招商力度来巩固海外市场的效果得以显现。

匹克海外市场的成功得益于其对体育资源的有效利用。不论是2014FIBA篮球世界杯，匹克作为第一个、也是唯一一家以官方合作伙伴身份现身赛场并伴随塞尔维亚队闯进总决赛，还是2015年开年被首次参加亚洲杯的巴勒斯坦男足作为战袍披挂上身，或者是在3月5日的捷克欧洲室内田径锦标赛中的精彩亮相，匹克毫不掩饰在国际舞台上展示其“中国制造”的自信。而匹克签约包括托尼•帕克在内的8位NBA球员，以及22位网球国际球星和FIBA、WTA全球两大顶级国际体育组织为合作伙伴，更使匹克的品牌价值得到最大化体现。此外，匹克还赞助了澳大利亚、德国等8个国家的篮球协会，并通过匹克“奥运发展计划”，与巴勒斯坦、乌克兰、斯洛文尼亚等六个国建立了战略合作关系，而这一切都彰示着匹克作为一家拥有丰富国际体育资源的中国运动品牌，在运动鞋服市场上的号召力将愈发突出。

内练质素赢口碑 渠道、产品齐头并举

一直以来，匹克都依靠不断修炼内功来增强自身实力，过去两年，更是从销售渠道到终端服务到产品研发都进行了一系列优化。

其一，全面实施渠道扁平化策略，一方面，增加分销商和分销商直接经营的零售网点的数量，减少中间环节，加快市场需求的变化和产品流通速度。截至目前，匹克分销商由2013年的66个上升至88个，增加了33%，由分销商直接经营的销售网点数目占网点总数的36.3%。另一方面，通过信息化系统，优化对分销商和零售网点的联网管理，提升对渠道库存、终端折扣和市场需求等信息的掌握，加快调货、补货、换货速度。在渠道运营方面则持续整合、优化销售网点，通过缩减网点数量、增加平均面积、升级终端店面形象和产品陈列来提升购物体验。

其二，专业性和性价比作为匹克产品的明显标签，被大力发扬。目前，匹克在泉州、北京、广州、洛杉矶开设了四大产品研发中心，聘请了224名研究及设计人才，精细分工搞研发。每个研发中心专项负责某一个或每一大类运动项目的鞋、服系列产品，产品设计研发整体化。不仅有效加强了鞋、服类产品的专业性和统一性，而且使套装类产品的故事性更加丰富、呈现更加完整。并通过专业人员实地深入调研和线上征集，让消费者参与到产品的研发和设计当中，以实现所产产品切实符合各个阶层消费者的需求和喜好。同时，针对时下主流消费人群在社交媒体平台活跃度高等特点，匹克改变传统传播方式，通过各类落地市场活动（“Peak Sneaker Club”和悦跑团）及线上跨界营销、话题营销提升消费者的参与度。

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紧抓机遇迎挑战 5万亿市场在招手

2014年10月，国家印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，把全民健身上升为了国家战略，引发业内强烈反响。

“随着体育成为越来越多人的一项生活休闲爱好，中国运动人群不断增加，他们对于专业体育装备的需求也越来越大。体育新政的出台，将加快群众体育的发展，带动体育用品的消费市场。”匹克董事长许景南表示，“匹克相信，国家的新政策是体育和相关衍生行业的重大制度保证。体育用品行业未来将拥有一个5亿体育人口的庞大市场。”

面对机遇,匹克将坚持以篮球为核心，主张专业定位，进一步加快切入各个热门和细分市场，以应对未来国内体育运动的蓬勃发展对体育用品的需求所形成强有力的刺激。前路漫漫，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存，且看匹克如何乘势而上、大有作为。