体育经纪人内涵研究①

杨洋 任俊明

(东华大学 上海 201620)

体育经纪人是随着市场经济的高度发展而出现,欧美发达国家的体育经纪人无论是在数量还是在质量上都远远领先于我国。因此,在一定程度上体育经纪人的发展水平代表着一国经济的发展水平。在大力推进体育经纪人的发展前,我们有必要对体育经纪人的概念和内涵进行研究和探析以便能够更好的理解体育经纪人的职能,深化体育经纪人的发展。

1 概念

1.1 经纪人

其实经纪人这个身份在我国的历史上一直存在,但由于某种原因,如国家的经济发展水平、人民的思想观念等导致这个身份并不是都能被国家认可、社会承认,所以很多时候这个身份也不能完全的发展成职业。印象最深刻的是建国初期,我国将经纪人参与的一切活动都定义为非法活动。即使在提倡改革开放的1978年,经纪人的活动要么收到限制,要么被冠以“投机倒把”之名。这样的现象直到1986才得以改善。

现经学者分析,无论经纪人的称谓如何变化,实际上这个角色是“商品经济的产品。他们的存在与发展都以商品经济为前提。经纪人也是价值规律、竞争规律作用的必然结果。随着社会生产力的发展,市场机制作用范围的不断扩大,商品交换在空间上是日益广泛,在时间上日益迅速,社会分工日益专业化,这与经纪人的活动是分不开的”[1]。

现在对于经纪人这一职业的定义,目前学者和行业也没法给出确切统一的定义。在我国的《经济大辞海》中,经纪人是指为买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人。旧中国时称“捐客”,有一般经纪人与交易所经纪人之分[2]。而在我国工商行政管理局于1995年颁发的《经纪人管理办法》中,将经纪人定义为:在经济活动中,以收取佣金为目的,为促使他人交易而从事居间、行纪、代理等经纪业务的公民、法人和其他经纪组织[3]。

尽管各个专家学者对经纪人的定义都有自己的认识,但认真分析就不难发现。这些表述不同的定义中提到的要素是基本相同,即(1)经纪人存在的目的是为了获取佣金;(2)经纪人的主要服务对象是买卖双方;(3)经纪人进行经纪活动的方式是居间、行纪、代理等;(4)经纪人提供的服务是作为桥梁在买卖双方中间进行沟通和协调;(5)经纪人存在的形式以个人、法人和其他经济组织。

因此,该文认为,经纪人是指以获取佣金为目的,向买卖双方提供沟通、协调利益等服务内容以最终促成合作达成而进行的居间、行纪、代理等形式的个人、法人和其他经济组织。

1.2 体育经纪人

体育经纪人是经纪人的下行概念。在国家体育总局于2003年发布的《我国发展体育经纪人的对策研究》中,国家并未对体育经纪人的概念做出科学、统一的定义。但参照经纪人包含的5个基本要素,即(1)经纪人存在的目的是为了获取佣金;(2)经纪人的主要服务对象是买卖双方;(3)经纪人进行经纪活动的方式是居间、行纪、代理等;(4)经纪人提供的服务是作为桥梁在买卖双方中间进行沟通和协调;(5)经纪人存在的形式以个人、法人和其他经济组织。并结合我国的实际,国家试提出的体育经纪人的定义为:以获取佣金为目的,与体育相关人员及组织签订委托合同,充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介,或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织[7]。

由于体育经纪在我国并未有统一的定义,因此,各个省市的体育局都对体育经纪人做出了各自的界定。例如,上海市体育局在其发布的《上海市体育经纪人管理试行办法》中,将体育经纪活动定义为:围绕体育活动、体育人才和体育资产开发等,为促成体育组织或个人在体育运动过程中实现其商业目的而从事的居间、行纪或代理,并收取佣金的活动。体育经纪人的概念是:依照本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的个体工商户、法人或其他经济组织[4]。北京市体育局将体育经纪活动定义为:经纪人在各类体育活动中,为获取佣金而进行的居间、行纪、代理等活动。体育经纪人的定义是:在各类体育活动中,从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。除此之外,山东省、浙江省体育局等都在针对体育经纪人发布的政策条例中对体育经纪人做出了明确的定义。

由以上各家的定义可知,无论体育经纪人的定义作何具体的表述,其主要的构成要素都是相同的,所以各个定义在内涵上也是基本相同的。因此,结合5个构成要素并参照国家体育总局的定义,本文将体育经纪活动定义为:以获取佣金为目的,在体育产业内运营、管理、开发体育活动或项目并使其实现商业价值而展开的居间、行纪、代理活动。体育经纪人则是指在各类体育活动中,为开发与实现其商业价值,并从中获取佣金而从事居间、行纪、代理等经纪活动的自然人、法人和其他经济组织。

2 业务内容

总的来说体育经纪人的业务内容主要是帮助运动员提升自己的运动水平,开发和挖掘运动员的商业价值以此获取佣金。具体来说,体育经纪人的业务内容表现为以下两类。

一是与运动员的个人专业技能相关。(1)测评。经纪人要根据运动员的技能水平并结合行业内其他运动员的技能信息对运动员个人的专业技能给出评测和价格;(2)代理。作为运动员的代理人,体育经纪人需要与俱乐部商议劳动报酬,签订劳动合同或为运动员安排比赛,代替运动员与赛事主办方商定运动员的出场费、奖金等;(3)转会,体育经纪人要帮助球员完成转会工作或为尚未签约的球员寻找中意的俱乐部;(4)提升技能,即帮助运动员联系优秀的教练、合适的医务人员等,体育经纪人需要配合运动员的日常训练安排以保障运动员个人运动水平的提升。

二是与运动员个人的商业价值相关。(1)联系商业活动。体育经纪人需要帮助运动员获得商业广告、产品代言、商业活动等相关的商业机会为运动员谋求体育赛事之外的获利机会。(2)形象设计与包装。运动员的个人形象在一定程度上能够影响到他们的商业价值,因此体育经纪人需要设计并维护运动员的公众形象。(3)规划财务。一般在运动员与体育经纪人签订的合同中会有运动员要求体育经纪人帮助管理财务、完成纳税、做出投资建议等事宜。(4)维护权益。在运动员的日常工作中少不了出现法律纠纷,此时需要体育经纪人依据运动员签订的合同为其解决纠纷、争议,维护其合法的权益。必要时还要代替运动员参加仲裁、提请诉讼等。(5)规划生涯。运动员的职业生涯较为短暂,因此体育经纪人在助其提升运动水平,挖掘商业价值的同时需要协助运动员完成其个人的职业生涯规划,帮助运动员在退役后寻求新的职业方向。

3 作用

尽管我国体育经纪人的发展正处于初级阶段,需要国家大力推广和扶持,但鉴于体育经纪人的功能和作用,我们有理由相信未来体育经纪人在我国一定能有一个长足的发展。具体来说,体育经纪人的作用如下。

3.1 为运动员的日常工作提供便利

无论是在哪个国家,体育经纪人在正常运营其业务时都必须具有国家颁发的从业资格证。因此运动员可以将除专业训练以外的所有事务交由国家认可持有正规资格证书的体育经纪人处理,而运动员只要专心完成自己的专业训练即可。如此一来,运动员既能全身心的保证并提升自己的专业技能,又能通过体育经纪人挖掘与发挥自己的商业价值。如,体育经纪人帮运动员联系、安排比赛的机会;为运动员争取商业广告的代言和拍摄等。我国的田径运动员李彤曾经说过：“体育经纪人的作用就如同拥有一位好教练一样的重要。”

3.2 促进体育事业的职业化和商业化程度

第一届奥林匹克运动会在创办之初仅是由业余选手参赛,可以说这是一场世界人民参与的“友谊赛”。冠军仅仅是一种荣誉,并无其他。但随着奥运会发展到现在,越来越多的体育运动都已走向职业化和商业化。这是由时代发展的轨迹决定的,无法避免。职业化的表现之一就是有越来越多的体育组织和俱乐部需要运动员,并争夺优秀的运动员入会。这其中牵扯到运动员的转会和代理。与此同时,体育项目商业化的就是有各种各样大奖赛邀请赛,这也需要有专业的服务人员来设置奖赛的奖金分配和组织赛事等一些事务性工作。而体育经纪人就是完成以上工作的最佳人选。另一方面,体育经纪人参与体育事业又能够为赛事或项目开发出更多的商机,吸引更多的人积极参与到体育事业。

3.3 帮助运动员提升运动水平

目前我国的体育仅在乒乓、羽毛球等小球类项目上拔得头筹,但在其它大型的体育项目上,我国的势力还稍微逊色一点。要想切实提高我国体育运动的水平,首先就要培养出一批综合素质强的体育经纪人队伍。因为体育经纪人能够通过为年轻的运动员联系和争取更多的国际赛事帮助他们更快的积累好的赛事经验,提升比赛成绩。另一方面,体育经纪人通过引进国外优秀的运动员到中国可以帮助本国的运动员了解与学习到发达国家的训练手段和理念。目前在我国较为活跃的是足球类经纪人,一方面他们把国外的运动员引进到中国;另一方面又把国内的运动员输出到国外,如目前在英国踢球的范志毅和在德国踢球的杨晨等。这些做法都有助于提升我国足球的运动水平和比赛成绩。

3.4 加快体育事业的产业化进程

体育经纪人是在市场经济发展到一定阶段后产生的,市场经济越发达的国家体育经纪人的市场就越繁荣。倒过来看,体育经纪人又能够推动体育事业的产业化发展,并为其发展增添必不可少的助力。直接来看,通过体育经纪人的运作能够为运动员举办更多的体育赛事,并将原先由国家出资举办的体育赛事转换为由社会上的组织来出资举办,如将纯公益性体育赛事变为有赞助商冠名的商业性赛事,这样做一方面能够为国家的开支节省经费；另一方面又会以奖金作为筹码吸引更多更优秀的运动员提升自己的运动水平来参赛,为赛事增加了观赏性。通过组织和举办更多的商业性赛事能够逐渐加快体育项目的产业化。与此同时,体育经纪人通过售卖体育赛事的电视转播权,为赛事的推广寻找媒体宣传渠道和广告策划方案也为其他行业的发展提供了需求。

4 结语

随着国家在体育产业政策上的倾向和关注,体育产业已经成为一个研究的热点。而在体育产业中,体育经纪人的作用不可小觑。但在实际的运作中我们可以看到体育经纪人的发展并没有像我们预期的那样迸发出其卓越的生命力蓬勃发展,这其中既有市场的因素,也有我们人为的因素,即对体育经纪人的工作充满误解。因此,该文的主要目的就是从体育经纪人的源头上进行追溯,对其概念和内涵以及作用进行梳理,希望能够让社会大众对体育经纪人这个职业有一个全新的认识。

[1]曲彦斌,王正.市场经纪人[M].济南:山东教育出版社,2002.

[2]朱学新.经纪人理论与实务[M].苏州:苏州大学出版社,2002.

[3]国家工商行政管理局市场监督管理司．经纪人概论[M].北京:经济管理出版社,2004.

[4]张剑.我国体育经纪人的管理[J].天津体育学院学报,2000(2):6-9.

[5]牛辉,肖维青.论市场经济中的体育经纪人[J].体育与科学,2004(3):45-47.

[6]肖丽,王登岳.论体育经纪人在我国的发展[J].哈尔滨体育学院学报,2006(3)：35-36.

[7]张玉超,郭春阳，郭耿明.我国体育经纪人的现状与发展对策[J].体育学刊,2006(1)：45-47.