广东旺大—创新永远在路上

文│本刊记者 王芳

广东旺大—创新永远在路上

文│本刊记者 王芳

旺大品牌，用优秀来做诠释

2015年9月16日，由中国农业健康产业联盟副秘书长单位广东旺大集团股份有限公司（以下简称广东旺大）筹备的“中国农业健康产业联盟华南工作委员会成立大会——暨中国清洁饲料技术院士高峰论坛”在广州奥林匹克酒店隆重召开。国务院国家专家局原局长马俊如，农业部原国际合作司司长、联盟理事长冯玉林，联盟副理事长辛国安，联盟秘书长施金龙，广州市饲料协会会长、广东旺大董事长兼总裁钟世强，广东旺大副总裁龚秀斌，中国农业大学副校长张建华，中国农业科学院博士生导师蔡典雄，全国健工委食品安全宣教中心主任刘鸿熙以及华南乃至全国各地副秘书长单位、种养业、行业相关媒体200多人出席了此次盛会。

成立大会上，中国农业健康产业联盟理事长冯玉林先生致开幕辞并分四类就加入联盟的成员谈了认识，国务院外国专家局原局长马俊如就中国农业健康产业联盟成立后对中国未来的发展导向意义做了重要讲话，并提出了推动联盟内部自身发展和联合社会各界的力量推动生态发展的期望。随后，联盟沈阳、四川、东南三大工委发表了贺词，接着进行了中国农业健康产业联盟华南工作委员会相关任命和对新加入联盟的成员授牌，广东旺大副总裁龚秀斌当选为联盟华南工作委员会主任。

在过去的几十年中，中国民营经济得到了蓬勃的发展，如今已成为中国经济的重要组成部分。但是，不少民营企业在抓住机遇获得了第一桶金之后，很快便在眼花缭乱的诱惑面前迷失了方向。因为缺乏科学的市场调研和对企业竞争力的客观评价，低估了政策和环境带来的市场机遇，对企业成功的要因缺乏清醒的认识，90%的民企在不到3.5年的时间里便销声匿迹。而广东旺大在不断发展的过程中，在同样的经济环境中，成功突破了中国民营企业发展的若干个瓶颈，在清醒稳健中创造了一个中国民营企业的神话，轻松实现了从创业到中国清洁饲料技术领跑者的精彩跨越。

从1999年年底建厂伊始，广东旺大至今已走过了十六个年头，在十六年的发展历程中，没有跌宕起伏，只有纷至沓来的成绩。2000—2002年：实现了广东预混料行业前3名；2003—2005年：实现了华南预混料行业前3名；2006年至今：实现了全国预混料行业前3名。目前，广东旺大拥有14项专利获国家发明专利，13家分子公司，在全国组建了40多个办事处，建立了强大的销售和服务网络，其产品遍布广东、广西、海南、湖南、湖北、安徽、福建、江西、浙江、河南、河北、山东、四川、重庆、云南、贵州、上海、北京等18个省区市，还远销东南亚。产品荣膺中国名优产品、中国饲料行业信得过好产品、广东省名牌产品、广东省著名商标、广东省高新技术产品，被评为中国饲料行业具长性企业、中国具投资价值预混料产业链模式、广东省高新技术企业、广东省重点农业龙头企业、广州市农业龙头企业、全国饲料行业履行社会责任先进企业。2015年6月11日，广东旺大集团成功上市新三板。优秀的经营业绩和良好的发展前景，受到了国内众多机构投资者的追捧和青睐。这次成为中国农业健康产业联盟华南工作委员会核心企业，乃实至名归。

用专注成就专业，用专业回报客户

棋行中国，指山逾水，广东旺大书写着一个又一个传奇，成功的背后，到底蕴藏着什么魔力？会议现场，我采访了广东旺大的几位客户，随着他们的娓娓道来，展现出独具核心竞争力的新旺大。

来自湖南永州的周总已经和广东旺大合作了多年。他说，改革开放以来，我国的饲料工业和畜牧业有了快速的发展，畜牧业发展态势由单一、分散养殖方式向规模化、集约化方向发展，各种大型的养殖企业迅速崛起，不仅为畜牧行业注入了强大动力，也为饲料工业的发展带来了契机。然而，国内相继发生的瘦肉精、三聚氰胺、苏丹红等事件及兽药残留问题引发了人们对畜产品质量与安全的担忧，给畜牧业和饲料工业带来了很大的负面影响。2008年三聚氰胺事件让三鹿消失于中国品牌之林，然而就在出事前的半年，三鹿还在叫嚣50%的增长率，要向蒙牛、伊利看齐。产品的质量问题不解决，企业难免触礁。质量是企业的品格与自尊。广东旺大虽然已经是中国饲料工业的领军企业，但仍然坚持科技创新之路，一心做好猪料。他们配备了完善的检验设施，建立了一套完善的检测程序。产品不出问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的最高标准。广东旺大在很多养殖场声名鹊起。

黄先生是一位广西的养殖户，他与广东旺大的合作开始于3年前。谈起与广东旺大的结缘，他认为广东旺大饲料有性价比比较高，质量稳定、价格稳定几大优点，使用起来放心，喂旺大饲料的猪非常好卖。感谢所有的旺大人！

在场的嘉宾不仅有广东旺大合作多年的老客户，还有正在洽谈中的准客户。一位来自湖南的销售经理说起广东旺大，满口交赞。他提到，大集团在选择客户时，首选必然是产品质量，产品功效好，才能帮助终端养殖获益；而现在普遍存在的一个现象是，很多企业把价格压得很低，至于产品效果，谁能说得准呢？所以，我们倾向于质优的广东旺大，我们也相信广东旺大的研发和服务。这次活动显然是一个很好的助推器，既了解了旺大在众多客户心中的口碑，又真真实实地看到了产品研发实力和生产质量保证。

从与这些客户的对话中，我们不禁感叹广东旺大品牌已经在他们心中深深的扎下了根。在这个到处都在或谈产品、谈研发、谈营销的时代，广东旺大品牌却以一种系统的姿态全面地进入了所有的客户心中，客户认可的，不再是单一的服务、产品等环节，而是广东旺大品牌。

创新，成就一次次辉煌

剖析广东旺大的发展历程，我们不难总结出三大创新关键词：科技、质量、服务。广东旺大自成立以来，便执着推行“科技为先，质量为本，服务为纲”的经营方针。科技创新是打造广东旺大核心竞争力的关键，质量既是广东旺大对社会的承诺，也是企业赖以生存的根本，而服务是广东旺大蓬勃发展的有力法宝。可以说，广东旺大的成功有一定的必然性。

当商业环境悄然发生变化的时候，唯有不断的科技创新方能让企业“适者生存”。作为科技型企业，16年以来，广东旺大的配方技术和加工工艺每年都在进步和完善，每个阶段都有不同的创新。

广东旺大每年投入的科研资金占产品收入总额的5%以上，拥有由博士后两名、博士五名、硕士及高级营养师38名和诸多兽医师组成的强大技术中心，并与国内外权威学术机构合作；拥有生物快大、免疫增强、植物保健、纳米营养四大专利技术，以专业化的采购、品管、生产、技术队伍和严格的质量管理形成了“配方设计—原料质检—生产监控—饲养试验—市场跟踪”一整套的研发品控体系。

在“优质、安全、高效”的绿色饲料研发过程中，广东旺大取得了显著成效，获得发明专利授权6项，实用新型和外观专利授权共9项。完成广州市科技支撑计划重大项目《净能体系下育肥猪低蛋白日粮技术应用研究和产业化示范》、广州市白云区科技计划项目《罗非鱼排粉的营养价值评定及在猪日粮中的应用与产业化示范》。《瘦肉型猪安全高效饲料新技术与产品推广》研究成果获得了广东省农业推广技术一等奖。同时，与科研院所共同开展了《绿色高效仔猪免疫调节饲料添加剂的推广与应用》等研究，这些研发工作为广东旺大的技术发展提供了基础保障。

现在禁用抗生素、降低重金属污染的声音越来越大，清洁饲料代表了未来方向。作为大型饲料生产经营企业，2015年7月11日，在挂牌新三板满月之际，广东旺大猪清洁饲料技术研发院士工作站正式揭牌，背后的技术支持力量，来自于中国工程院院士印遇龙所领导5人核心团队。院士工作站以“健康养殖”为核心，“绿色安全”为指导，强力推动猪清洁饲料和高效母猪饲料产品研发落地，建立以清洁饲料为主的产业价值链、生态圈。运用低蛋白平衡日粮来降低日粮中蛋白质的含量，氮的摄入少了，饲料利用率提高，氮排放减少，还可以降低成本，又不会影响畜产品的产量和质量，将有利于饲料工业与生猪养殖业技术水平提升与可持续发展。

在质量创新方面，广东旺大也屡有建树。自成立以来，广东旺大以“安全产品创造美好生活”为企业使命，建有三个独立运行的体系：生产、品管、监督，从技术到生产工艺，每个环节都是质量一票否决制，用全面规范的质量管理体系有效的监督，保证了生产的成品合格率达到100%。

2012年5月，广东旺大先后投资1500万元组建了安全检测中心，配备了10名专职检测人员，多人有跨国大型饲料企业工作经历。安全检测中心按国家认可实验室标准进行规划设计，分成仪器区、预处理区、理化检验操作区、留样室、微生物检测区、药品储存室、气体储存室，投入巨资引进大量高、精、尖的质量检测仪器，配备了近红处扫描仪（NIR）、高效液相色谱仪（HPLC）、原子吸收分光光度计（AAS）、定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪、超纯水仪、十万分之一电子天平和大批中小型分析仪器设备等100余种国际与国内一流精密仪器。实现了与国外检测手段的接轨，从根本上保证了广东旺大产品在市场上有质量、技术、品牌的优势。

经过多年不懈的努力，广东旺大获得国家出入境检验检疫局颁发的产品出口证，被中国质量检验协会评为“国家权威检测质量达标放心品牌”。在激烈的市场角逐中，广东旺大取得了不俗的业绩，以其特有的魅力在中国饲料行业显示着勃勃生机。

如果说研发是广东旺大的左膀，能够不断推出新饲料好饲料，那么营销就是右臂。广东旺大采用“品牌传播加服务营销”的战略，长期坚持“旺大助您更安全”的服务理念，组建了技术力量雄厚的客户服务部，形成了“专家教授—高级兽医师—基层服务员”三级服务体系，在每个片区至少配备2名专业兽医师进行24小时至善服务；帮助广大养殖户解决养猪技术难题，并推出“技术推广会、疾病诊治、养殖全员培训、生猪买卖、原料检测、兽医药房、VCD及资料、旺大养猪协会、种猪测定、经营管理、猪场设计”等11项服务工程项目。广东旺大不仅是在销售产品，更重要的是真正在实践以客户为中心，帮助他人，成全自己。

问渠哪得清如许？为有源头活水来。保持持续的创新能力、严把质量关、重视产品服务是广东旺大得以做强、做大的保证。其实，这何尝不是中国民营企业基业长青的保证呢？