传统印企的数字印刷征程

陈鸿亮

目前数字印刷已经成为传统印刷企业关注的重点，传统印企纷纷试水数字印刷，尽管仍鲜有成功者，但趋势已成。

传统印企进军数字印刷的市场概况

客户的需求是传统印企引进数字印刷的最主要原因。由于印刷细分领域各有特色，在每个细分市场，数字印刷的进军速度差异很大，因此目前传统印企对数字印刷关注的重点不在于是否引进数字印刷设备，而在于客户的需求情况和投入后的收益。目前引进数字印刷设备较多的印刷细分市场大致如下。

1.可变数据印刷

对于可变数据印刷需求较多的传统印企会较快上马数字印刷设备。服装吊牌印企，如广州艾利包装、上海美声；防伪标签印企，如淄博泰宝、苏州通通印等；邮政商函印企，如伊诺尔等；安全印务和票证印企，如中华商务和广州人民等；其他类似的还有邮政贺卡、身份证和银行卡等证卡类印制的印企。

2.书报刊和商业印刷打样和补单

尽管数字印刷设备在大型传统印企里大部分时间处于闲置状态，投资收益比不佳，但依旧有大量规模印企因为打样和补单的需求，引进数字印刷设备作为辅助生产工具。作为传统印刷的重要组成部分，书报刊和商业印刷对数字印刷的应用需求不多，这是传统印企的数字印刷业务较为一般的重要原因。

3.按需出版

按需出版也是传统印企在数字印刷领域的有益尝试。其中生产型喷墨印刷机在江苏凤凰等出版社印刷企业的按需出版应用就是一个小亮点。

4.包装打样

近几年，中山中荣、汕头东风、深圳贵联彩科等烟包酒包印企也采购了数字印刷设备。实现包装打样，希望通过数字印刷技术加快设计确认流程，但这一应用很难形成规模性的生产能力。

5.影像印刷

数字印刷是传统印企进军影像印刷领域的重要手段，目前已有东莞永洪、东莞虎彩等传统印刷企业进入影像印刷领域。

6.内部印刷厂需求

以政府机关文印、教育、企事业集团总部文印业务为主的传统印企对小胶印和速印的需求较大，如今数字印刷技术已有明显进步，这一需求正被逐步转化到数字印刷设备上，这也成为数字印刷设备销售的一块肥肉。

总而言之，传统印企有了需求才会引进数字印刷设备，具体采购还要根据客户应用细分市场的需求来定。比如，在可变数据、政府文印等细分市场，都有印量需求基础，数字印刷业务自然发展很快。近几年，随着印刷短单和急单的大量增加，以及数字印刷设备性价比的提升，传统印企采购数字印刷设备的比例开始缓慢增加，其中以大中型传统印企居多。经济大环境和行业小环境的现状，使得传统印企投资更趋向谨慎务实：有什么业务，就上什么设备接对应的活来加工。

数字印刷市场的盈利困境

在中国，大量的中小型传统印企还没有引进数字印刷设备，根本原因是上了也不赚钱，不值得投资。很多传统印企规模较小，拥有一两台胶印机，坐落在印刷工业园区，附近就有数字印刷企业提供服务，出去印刷比自己买设备印刷要划算得多，这也是传统印企引进数字印刷设备不多的原因之一。

在上海随便转几个印刷工业园，就会发现传统印企和数字图文快印店鳞次栉比、比邻相守。数字印刷基本都是按印付费，设备厂家都会通过印量阶梯计费、合并印量计费、装机头一年扶持低抄表价等举措鼓励客户多打印，一旦印企上了数字印刷设备，在普遍缺少特色数字增值服务业务的情况下，数字印企只能大打没有利润的价格战，结果就是数字印刷的印量集中于少数数字印企手中，后来者已然没有上数字印刷设备的动力和机会了。简而言之，数字印刷设备在大城市经过几年发展后，随着经济下滑导致建筑图文和菜谱的印量减少，以及商业快印印量增速降低，设备空置率提高，应用处于供大于求状态，从而延后了传统印刷企业购置数字印刷设备。

买得起不是问题，用得好才是难题。一般，传统印企买了数字印刷设备后，很少能靠设备收回投资，基本都是将其作为辅助印刷生产工具来打样、补单或按需出版。专门通过其做店面经营的很少，也没有专门接数字印刷订单的业务员和取送人员，这使得数字印刷设备光靠内部的单子来生产，印量低且成本高。这也是中小型传统印企普遍不上数字印刷设备的原因。数字印刷印量为王的盈利模式很难整合到传统印企中，且数字印刷对技术人员和运营人员的需求与管理也有独特要求。但也有少量图文快印客户投资传统印企获得了成功，如上海凌燕等；也有少量传统印企转型数字印刷获得了成功，如上海双双等；更多的则是混合了传统印刷与数字印刷两种形式的企业，如南京开心印等。

转型数字印刷的路径探索

对于传统印企，转型数字印刷最大的难点是如何混合经营不同业务。传统印刷单一活件印量大、金额高，而数字印刷单一活件印量小、金额低，在一个系统内协调两种截然相反的业务非常难，两套人力和两套系统的管理必然是令人焦头烂额，要么有主有次，要么分开。在传统印企转型数字印刷时，以下经验或可借鉴。

1.逐渐从以传统胶印为主过渡到数字印刷为主

广州艾利包装和东莞永洪是运用这种模式最为典型的企业。此外，小胶印在政府文印采购的逐渐减少也是数字印刷替代传统印刷的例子。这类传统印企是业务和成本决定设备采购，其对于国内外行业发展的动态会时刻保持密切关注，并根据业务特点逐渐明确哪些活件上传统印刷机，哪些活件上数字印刷机。

2.将数字印刷作为营销工具

这类传统印企并不指望数字印刷业务能够赚钱，而是通过其来凝聚业务。例如，南京开心印做传统专版印刷时，由于短单较多，引进了小森C61数字印刷系统+小森KCS色彩管理软件，为客户实现一站式服务，不增加专门的人员和场地，仅在设计制版部门增加了一项客户服务内容，提高了运营效率。

3.用数字印刷设备提高效率

印刷电商和合版印企专注于印刷效率的提升。国内相当数量的合版印企如天津长荣健豪等，通过引进数字印刷设备与传统印刷设备相配合，实现最优化的印刷产能配置，使得每个活件都能有根据具体情况而制定的最优化的生产方案，再结合精益化的生产管理，使得企业的整体生产成本和效率大大提升。