一个乞丐的营销策略

文/一地牙

一个乞丐的营销策略

文/一地牙

我拎着刚买的LEVI'S从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业地停在了我面前。这一停，就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊，便在口袋里找出一个硬币扔给他，并同他攀谈起来。

乞丐很健谈，他说：“……我只在华强北一带乞讨。你知道吗？我一扫眼就见到了你。在茂业买LEVI'S，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？”

“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”

我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这一点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么会同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得Swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整顿。”乞丐分析得头头是道。

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1元钱，那我每月就能挣30万元。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。