学术期刊栏目管理与营销

高平亮

内蒙古财经大学学报编辑部，内蒙古呼和浩特 010070

学术期刊栏目管理与营销

高平亮

内蒙古财经大学学报编辑部，内蒙古呼和浩特 010070

学术期刊占有的市场份额较小，发行量少，往往不注重读者的地位和作用，这就导致市场主体受到忽视，不关注栏目的日常管理和推广营销。因此，针对学术期刊的现有状况，要加强对特色项目的建设，提高学术质量，在营销过程中建立起品牌效应，促进期刊资源优化。

学术期刊；栏目管理；市场营销

与科普类、娱乐类等发行量大的期刊相比，学术期刊因其作者和读者都属于小众群体，所以发行量有限，如何扩大发行量是营销的重点，一直以来，学使期刊存在一定认识上的不足，轻视读者的地位，认为学术期刊创建的目的就是发布研究成果，进行学术交流，但是读者是否能够理解，能否很好的运用，作者和期刊管理者都完全不管不顾，也不根据读者和市场的需求进行调整，使期刊与读者的肌理感越来越大，也使得期刊的发行量一直上不去。

1 学术期刊的发展和走向

学术期刊虽然市场比重小，但是也是我国期刊业的重要组成部分，现在世界经济正在向一体化的方向发展，各个学科之间的相互渗透越来越明显，学术研究的交叉性对创新型学术期刊的发展影响很大，在做学术期刊品牌的实践中，对特色栏目的管理和营销方面需要加大投资力度，发展趋势呈现由综合向特色的变化，综合性有两层涵义，其一是综合性其实是按学科类别分而设置的，有一定的层次性，像经济学、教育学、心理学等，其二是，专业类的学术期刊根据宏观大类的标准分类，像科学类、动手类等具有自身的独特优势和特点，突出自身的个性，专题栏目是对学术作品的精粉和细化，强调的是重点事件和热点动态，是对主题的突破和深化，加强作品之间的密切联系，形成新的学术版块，集中谈论特定领域的特定问题，力求有所突破。

我国学术期刊从综合性的一般形态策划发展成突出刊物特色和品味的具体型策划，在这一实践过程中，把期刊栏目的质量推向了更高层次，实现了专题栏目的优化，反应学术期刊栏目的逐步发展经历和突破创新，在具体细致的管理和策划中，实现了宏观把握到微观控制、从综合展现到专业细分、从范围广阔到详细到点的转变；另一方面，作者的构成类型逐步放宽，从过去以特定学科的研究人员、学者教授为主，变成了相关学科的研究人员或是相邻课题不同领域的研究者与专业研究这一课题的学者互通有无，彼此之间探讨研究得出结论，完成作品的模式，实际上在实践过程中通过管理栏目运作模式提升整体的质量水平，集聚多方面的优势增加品牌效应，扩大了销售量，体现了强化管理的积极作用。

2 学术期刊的管理现状和存在的问题

2.1 学术期刊的现状

从我国目前的栏目形态的管理状况来看，大致分为综合性栏目和专题性栏目，而且往往在同一期刊上都有体现，相比较而言更为详细专业的栏目渐渐出现，有的专题和特色共同存在，对于不同种类的学术期刊，通过改善管理，加大营销力度来创建品牌学术期刊的方式也是多种多样，相同的是都需要经过长期的经验积累和学术沉淀来实现，期中的共性和规律性需要进行细致的探索。

第一，原创状态的学术栏目就是期刊自身与众不同的特色，具有唯一性，有垄断的优势，这种学术期刊大致有两种形态：一种是综合性和专业性期刊都可以作为原创栏目的载体，对原创内容的学术创新型和知识创新型、以及思想创新型进行对比和筛选，选出其中品质好、原创性高的学术栏目，作为营销主打的亮点和效益的增长点；另一种是学术栏目本身的地域性特色，这一栏目的启动依赖于期刊主办地所在的地理位置和学术优势，像是否临近高校和科研机构、创刊力是是否久远、学术氛围是否浓厚以及历史文化等等紧密相关，这一栏目的创建和发展离不开特定的地域特色，像是区域性栏目，渐渐培育创新型学术栏目，发挥他在学科研究和只是探讨方面的独特的前言性作用对品牌建设具有重要意义。

第二，通过筛选选择具有持续发展潜力和学术优势的作品作为进一步研究的基础，进一步的研究促进期刊向品牌化发展，是创建特色栏目的重要资源，要有学术创新的新概念，不能仅停留于单一领域的研究成果之上，要通过先进的管理理念和策划手段把原创的栏目进行推广，提升出学术内涵丰富、创新性十足的的精选栏目，将精选栏目进一步发展，成为期刊的支柱板块，这是期刊管理的首要选择，也是期刊发展的新趋势。

2.2 学术期刊管理存在的问题

一方面，学术期刊栏目的设置参次不齐，对综合性期刊和专业性期刊都是如此。在栏目上的管理方式必须要有所侧重，把全力打造品牌栏目作为加强竞争实力的基础，在作品的发行数量和发行质量上都要紧紧围绕主打专栏的主题，但是学术期刊的选择方面往往比较分散，遍地开花，缺乏专业的资源配置管理方案，版面平均分散，容易把期刊的特色埋没，集中体现主题的作品较少，导致期刊整体平庸，使读者眼花缭乱，找不到重点，缺乏阅读兴趣。另一方面。当前的营销手段过于保守，还是非常被动的等待读者自主上门。

3 优化学术期刊栏目管理和营销

在推进学术期刊的品牌建设中，各级管理部门都展开了不同的建设方案，名刊名栏细化的研究更具有针对性，要扎住期刊的实质，突出期刊的独特优势增强竞争力，从整体上提升学术期刊栏目的水平。在市场营销方面，改变当前的被动局面，主动对自己的特色加以利用，重点推销，联系商家展开广告营销方式，扩大自身的知名度，增加销售量。基于客户知识管理，学术期刊的营销策略除了技术的变革，还包括人本思想和网络技术的辅助，最主要做到的就是以客户为本。

3.1 把读者群进行细分

在期刊的管理和营销中要对目标人群和客户进行详细的分类，有目标、有针对的分层销售，首先建立完备的客户信息库，不断挖掘潜在的新客户，根据客户的受教育程度和阅读爱好对不同的客户制定有目的的营销计划，使客户差异化细分成为可能，为目标人群可供更好更贴心的服务，进行品牌创造分成高、中档消费能力，做出更有针对性的设计和策划，即使面对的是比较分散的小众市场，但是学术期刊为了增加自身的销售量和品牌力度，更需要在小众市场上进一步做出细致规划，从而通过竞争，尽可能多的赢得市场份额。客户的心理需求的探讨也是十分必要的，期刊栏目的顾客群体细分要考虑读者的阅读欲望，根据购买习惯和行为把消费者分成不同的部分。要积极收集顾客的信息，主要是完善电子管理系统，通过编辑部和销售部建立专用的电子信箱，用来收回顾客的意见和建议，并作出及时调整。以问卷的形式做读者调查可以进一步了解读者的需求，可以了解到现行刊物存在的问题，通过读者的及时反馈，更好的改进刊物版面和内容。

3.2 保留已有客户、拓展新客户

保持更多的订阅率和持续销售量最好的方式是稳定客源，抓住已有客户促进重复购买，再次购买率的高低代表的是期刊对读者重要程度的体现，保持较高的重复购买率可以降低刊物的发行成本，产生良好的品牌效应。好的行销策略还要顾及流失顾客，制定相应的问卷调查客户群流失的原因，即使找到问题所在作出调整，重新获得读者的喜爱，同时加大力度发掘新用户，主动出击。根据客户管理知识要理解好、服务好每一个客户，并向客户不断学习，建立读者信息反馈体系，包括期刊的编辑质量和希望的整改意见，不管是肯定还是批评都要好好利用，进一步完善期刊质量，只有这样才能获得顾客的长期信赖，也可以得到更多有效的建议，还要制定顾客满意程度调查表，定期发放，涉及的范围要包括到现有客户、潜在客户以及边缘刊物的客户，询问顾客的满意程度，尽可能的吸引读者注意，不断整改，保持期刊的发展与社会发展同步。开拓新的销售模式，具体的做法是：建立个性化的网页和支持多方式支付手段，适时推出一些活动，捆绑赠送免费读物等，在建立读者的数据库时要收录重大节日以及顾客喜好，发送祝福短信和祝福卡，感谢读者对期刊的支持等，卡片管理系统化的同时要注意个性化，聘请专业的设计制作团队，更细致的为读者服务。

4 结论

与大众期刊相比，学术期刊占有的市场份额还是比较低，要想在竞争中更好的发展，就要改进管理策略，加大营销力度。

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G2

A

1674-6708（2015）144-0026-02

内蒙古自治区高等学校科学研究项目“财经理论研究专栏”（NJMZ05）；内蒙古自然科学基金项目“内蒙古学术期刊数字化出版研究”（2013MS0918）；中国高校科技期刊研究会课题“我国期刊数字化发展期刊”（MGKJQY1411）；中国高校科技期刊研究会课题“全媒体时代下内蒙古科技期刊数字化转型与发展策略研究”（MGKJQY1410）

高平亮，硕士，内蒙古财经大学学报编辑部编辑，研究方向：编辑出版