电商平台竞价排名系统中的网络零售定价模型研究

谢　菁，吕　涛

1.安徽电子信息职业技术学院，安徽蚌埠，233000；

2.中国矿业大学管理学院，江苏徐州，221008



电商平台竞价排名系统中的网络零售定价模型研究

谢菁1，吕涛2*

1.安徽电子信息职业技术学院，安徽蚌埠，233000；

2.中国矿业大学管理学院，江苏徐州，221008

摘要：针对网商在竞价排名系统中盲目定价、只烧钱不盈利的问题，分析电子商务平台竞价排名系统中的定价方法，从竞价排名推广方式下的价格影响因素出发，构建了网络零售商发展过程中两个阶段的定价模型。运用数据魔方、量子恒道等软件系统对定价模型进行分析，得出了进销差价、竞价价格、转化率三者之间的关系及取值区间，探讨了竞价排名系统出价区间的决定因素及其他推广费用的取值方法，研究结果可为网商定价决策提供参考。

关键词：网络零售；价格；竞价排名；电子商务 相关变量取值区间确定如下：(1)mj：“男衬衫”500个对应的转化率均值为1.58%，“女装”500个关键词对应的转化率均值为0.43%。1 000个关键词对应的转化率均值为为1%*数据来源：数据魔方软件查询所得。。进入淘宝女装类目前百的14家品牌店铺的平均转化率为4.33%*Jsensen.用女装数据解读电商“双十一”.http://www.chinasspp.com/News/Detail/2012-0-31/124772.htm.。根据以上数据，认为电院家园转化率在0.4%～4%之间，更精确的区间估计在下文论述。(2)Pj：通过数据魔方软件分析得到：淘宝服装类目下全网1 000个关键词的直通车出价均值为1.65。500个女装关键词的直通车出价均值为0.95，500个男衬衫关键词的直通车出价为2.36。考虑到实际资金情况，以及恶意点击等风险因素，初步估计电院家园的直通车出价在0.1～2.0元之间,即0.1≤Pj≤2。……