王凯歌的渠道“银行”——访全国首家暖通体验中心董事长 王凯歌

文 / 高 璐

竞争历来是市场经济下各个商家头破血流的必然因素。每每问起惨状的原因，很多人会嗤之以鼻的甩给你八个字：优胜劣汰、适者生存。似乎没有人想过去融合。

就拿暖通行业来说，市场有限，品牌众多，争得头破血流是司空见惯的事情。如果此时你提出“共享渠道”这样的建议，那你可能会被冠以“太年轻、理想主义”等等称呼，然后成为众矢之的。

然而，2015年4月18日，全国首家暖通体验中心店的落成，却让这样的不可思议变成了现实，对于河南的渠道商来说，似有美梦成真之感。就此，笔者专访了全国首家暖通体验中心董事长王凯歌，想一探究竟。

如果能搭建一个更大的平台，去帮助圈子里的朋友，大家一块儿去成长，那何乐而不为？这也是为什么我要去搭建这个全国体验中心的原因。

义气使然

每一笔生意的促成，中间环节的费力王凯歌是切身体会了个中滋味。王凯歌说，他本身是跑渠道出生，跟工程商打交道，知道其中的心酸。其实作为经销商，也想稳定的发展，在品牌选择上，一旦选择，就想长久的跟品牌合作下去。但是品牌有它自身的不稳定性，比如高层领导的变换等等原因，使得经销商也处于两难境地。

“有时候朋友找我帮忙，但是平台有限，比如一些做中央空调配件的朋友来找我帮忙，自己的平台太小了，帮不上忙，觉得很过意不去。如果能搭建一个更大的平台，去帮助圈子里的朋友，大家一块儿去成长，那何乐而不为？这也是为什么我要去搭建这个全国体验中心的原因。……