打造攀枝花特色旅游景点的研究

钟新周

（攀枝花学院，四川 攀枝花 617000）

随着经济水平的提高，人们追求旅游消费，旅游已成为当代生活时尚。各地都把旅游业作为支柱产业，但是旅游产品“趋同化”困扰着旅游业的发展。“游”是旅游产品的核心，但是攀枝花没有自身特色的旅游景点，要实现攀枝花市旅游质的飞跃，打造特色旅游景点是必经之路。

1 攀枝花旅游景点的特点

1.1 自然风光为主，人文历史较少

目前攀枝花旅游景点中，自然风光景点占绝对多数，如：苏铁保护区、白坡山、海塔、宝鼎生态旅游区、龙潭溶洞、二滩森林公园、大黑山、格萨拉等，自然景点为主，人文遗迹很少。

1.2 简单利用了攀枝花的旅游资源

攀枝花位于青藏高原与云贵高原的交界处，北纬26度线上，攀西大裂谷的地形塑造了攀枝花“一山有四季、十里不同天”的自然美景。天气温暖，阳光明媚，“靠山吃山、靠水吃水”，对旅游产品没有深度开发，仅仅简单利用了攀枝花的优势资源。

1.3 旅游景点分散孤立

攀枝花的旅游景点过于分散，无法实施一条龙旅游，不仅旅游成本高，而且由于交通的不便，游客在短时间内无法实现多点、配套旅游。

1.4 景点特色不鲜明，知名度低

攀枝花处于川滇交界，南边的昆明、丽江是历史文化名城兼旅游胜地，北面有西昌、峨眉山、乐山等旅游城市，加上攀枝花燥热的天气、山地裂谷交错的地形，使得攀枝花的旅游形象不佳，旅游形象被周围旅游城市的光辉遮蔽了，没有给外地游客留下鲜明印象。

1.5 没有体现攀枝花的城市文化内涵

攀枝花是全国唯一以花命名的城市，攀枝花代表了攀枝花市的精神，代表了厚重的建设历史与奋斗精神，但是攀枝花的旅游景点没有看到与花有关的内容，没有体现攀枝花的城市文化。

2 发展攀枝花特色旅游景点的思路

作为全国唯一以花命名的城市，攀枝花要打造特色旅游景点，必须要在“花”上做文章。攀枝花没有冬天，气候温暖，只有旱季与雨季，打造攀枝花特色的花卉主题公园是一个不错的选择。花卉应选择攀枝花特色的品种，以此强化攀枝花特色。攀枝花的花卉主题公园与现有的景点，有机组合，充分体现攀枝花旅游的特色。

3 开发攀枝花特色旅游景点的措施

3.1 要有培育特色旅游景点的意识

特色旅游景点是指旅游景点由于区域特征明显、个性突出、浓厚的地方历史文化以及当地特别的气候而具有与众不同特色，不仅具有差异性，而且含有特定的文化内涵。让旅游者身临其境地体验这种差异与特点，不仅感到新奇，也使心理上的感到极大的满足。要有培育特色旅游景点的意识，这样才能体现攀枝花旅游的特色，实现旅游的可持续发展。

3.2 建设攀枝花特色的花卉主题公园

3.2.1 塑造核心特色主题产品

特色旅游景点是旅游景点体系的精髓。基于此，必须解放思想、结合实际、更新观念、大胆创新，塑造攀枝花特色的核心特色主题旅游景点。攀枝花最核心的旅游资源是阳光与花。攀枝花温暖的气候为花卉的生产奠定了良好的条件，建设大型的花卉主题公园作为自己的核心主题旅游景点，充分利用攀枝花的特色花卉植物：攀枝花、羊蹄甲、三角梅、杜鹃、凤凰树、苏铁等，每种花卉分布100亩左右，每种花卉的花期错开，保证每个月都有花卉盛开，让攀枝花的旅游不分淡季与旺季。每种花卉都做详细说明，让大家在赏花的同时，增加知识，陶冶情操。攀枝花市正在建设的森林公园，如果把其规划为花卉主题公园，这样，攀枝花的名字就名副其实了，实现了攀枝花的城市定位--“阳光花城”的内涵。

3.2.2 合理组合其他旅游景点

核心主题产品是展示旅游文化的核心，在此基础上，其他旅游景点不可或缺。把现有景点进行合理包装与营销，作为核心产品的辅助产品。看完攀枝花的花卉主题公园，可以到红格泡泡温泉、到二滩体验高峡出平湖的伟岸、到米易看溶洞的地下世界、到格萨拉体会彝族风情等，这才是攀枝花旅游景点的综合特色。

3.2.3 发展关联旅游产品

有效配套关联旅游产品，才能显现旅游景点的特色。旅游产品中，除了“游”，还有“住”、“行”、“食”、“购”、“娱”五个方面。攀枝花的娱乐、住宿、交通不占优势，短期内也很难与成都、昆明相比，但是在购物与餐饮上可以做一个合理规划，规划攀枝花特产与盐边菜一条街，形成攀枝花特色的购物与餐饮一条街，把攀枝花的特产如：油底肉、鸡枞菌、苦荞茶、攀枝花、山花、树花、国胜茶、苴却砚等，规范管理，集中销售，杜绝假冒伪劣产品，让旅游者买得放心、开心。

3.2.4 开发外围产品

旅游景点需要文化营销，需要全方位、多角度、立体式的延伸，包括玩具、书籍、影视、服饰、游戏等方方面面。影视和游戏是能够极大提升旅游景点的魅力，具有极强的营销效果。书籍、服饰、玩具等还需要进一步开发。

3.3 赋予特色花卉的文化底蕴和内涵

如果不赋予核心旅游景点的文化内涵和底蕴，旅游就缺乏韵味与内涵，失去了灵魂。多当听取人文、历史、艺术、文学、园林等领域专家的意见，共同设计、一道筹划，使攀枝花的花卉主题公园成为力与美、科学和艺术、历史与现实的完美结合。

3.3.1 核心主题花卉

1）攀枝花树

攀枝花树也称为木棉树、英雄树，落叶乔木，10－25米高。春天开花，一树橙红，像红红的火焰；树姿巍峨，花大而美。攀枝花既是攀枝花市名字的来源、攀枝花市的市花，也见证了攀枝花市的建设历史。攀枝花树不仅有美丽的花朵，而且具有深厚的文化积淀与历史渊源，所以攀枝花树最能够代表攀枝花精神与灵魂，它象征着攀枝花人火一般的热情、建设攀枝花的火热激情以及奋斗不止的信念。

2）苏铁

攀枝花西区巴关河苏铁的国家级自然保护区有25万株苏铁，堪称世界一绝，所以苏铁是攀枝花的骄傲。有句俗话，“铁树千年开花”，如果在主题公园里，大量的铁树开花，那本身就是一个奇观。苏铁号称植物的活化石，所以它是坚贞不移、顽强不屈个性的真实写照。

3）三角梅

三角梅原产于巴西。开花时鲜艳如画，花期持续时间长，有白色、火红、橘红、玫瑰红等颜色。开花时绿叶衬托着红色叶片，璀璨夺目；由于三角梅对栽培要求不高，所以被人们赋予了热情、坚韧不拔、顽强奋进的个性，在攀枝花的乡间野外，不时绽放着三角梅，荒原中那一点美丽的颜色，让荒原充满了生机与活力。

4）凤凰树

凤凰树开花，鲜红、橙色或者紫色，加上鲜绿色的羽状复叶，被称为色彩最鲜艳的树木之一。凤凰树有红色、紫色两个品种，5月开花的时候，火红的花瓣配上攀枝花火辣辣的天气，有点火上浇油的感觉，但也不失它火一般的热情，正是这种热情，才使得攀枝花如此美丽。

3.3.2 辅助花卉树种

羊蹄甲、杜鹃花、棕榈树、榕树等，作为主打树种的配角，也是十分重要的，他们的存在使得主要花卉的文化属性更加突出，更加具有层次感。

3.3.3 水果树种

攀枝花是中国纬度最高的热带水果之乡，很多人城里人不认识热带水果，所以在主题公园里，应当设立水果区，让攀枝花的特色水果：芒果、枇杷、石榴等在主题公园里生根、发芽、开花、结果，让他们在主题花卉交相呼应、相映生辉。有的水果的花卉也很美丽，例如石榴，所以主题公园应当打造成美丽与文化、科学与艺术的圣殿。

3.4 实施品牌营销策略

3.4.1名人营销策略

当年邓小平到攀枝花，感慨“这里得天独厚”，这是邓小平对攀枝花的溢美之词。朱镕基、江泽民等国家领导人也到过攀枝花。利用国家领导人对攀枝花的视察，进行合理包装，实施名人营销策略。在营销上要点出攀枝花得天独厚的原因：天气、鲜花、水果、特产等，好好地包装，合理的宣传，能够起到事半功倍的营销效果。

3.4.2 差异策略

没有差异化，旅游就失去了原始驱动力。攀枝花与四川、中国内地有着巨大的差异性：气候、水土、生活习惯、物产，但是在旅游核心景点上应塑造与其他城市旅游的差异性。攀枝花号称“阳光花城”，与广州的“花城”有点相似，与“日光城”拉萨也有几分相像，所以诠释攀枝花阳光花城的理念时，应强调攀枝花的阳关与花城是合二为一的，是一个整体，进而区别拉萨与广州。让消费者明白，去攀枝花旅游，不仅能够体验明媚的阳光，关键是体会到攀枝花特色的花卉文化。

3.4.3 利用各种媒体宣传

充分利用旅游博览会、旅游节，主动开展攀枝花核心旅游景点的宣传，提高知名度、美誉度、指名度，让攀枝花在旅游者心中有一个美好的形象。不仅利用传统媒体：报纸、杂志、电视、期刊，也要利用互联网媒体。对互联网媒体的利用，不仅要重视传统互联网媒体的广告，更要重视社交网络营销、病毒式营销，这种营销的效果比硬广告的效果要好得多。

3.5 不收门票的价格策略

合理的价格策略能吸引顾客、实现营销效果最优化。攀枝花的花卉主题公园，建议实施不收门票的价格策略。因为花卉主题公园必然建在山上，一方面不方便构筑围墙；另一方面，攀枝花特色的花卉对攀枝花市民而言不新鲜。

主题公园的盈利模式要靠其他手段：餐饮、购物、娱乐等，外地游客是消费的主角，所以要突出攀枝花特色的餐饮、购物与娱乐。攀枝花特产超市、盐边菜一条街、苴却砚专卖店等应建在花卉主题公园旁边，让外地人免费赏花的同时，禁不住购物与美食的诱惑，就地消费。通过合理的价格机制，让主题公园充满人气，带动关联旅游景点的消费，让“阳光花城”、“花是一座城、城市一朵花”的理念落到实处，让“花”舞动攀枝花不断发展与创新。

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