航空部件产品定价方法初探

高硕

摘 要：全球未来20年将需要新飞机38050架，价值5.6万亿美元。这一预测将给我国的飞机转包产业带来前所未有的机遇与挑战。因此，如何对飞机转包项目进行报价、价格评估以及合同价格的浮动分析，都将具有十分重要的现实意义。文章对此进行了分析。

关键词：飞机转包项目 价格评估 定价

中图分类号：F56 献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）12-115-02

随着航空业的不断发展，世界航空制造业呈现出转包合作的格局。目前的航空工业是技术与劳动均为高度密集的行业，前期需要的资金投入特别大，国际上大部分新开发的民用飞机都采用国际合作方式进行研制。国际合作的主要方式就是转包生产。波音在2014年创下交付最多民用飞机的全球行业纪录，即一年内交付723架飞机，连续第三年保持其作为世界最大飞机制造商的市场地位。波音民用飞机集团总裁兼首席执行官雷蒙德·康纳（RayConner）表示：“波音的成就主要体现在三方面，一是离不开员工的专注努力，二是客户的充分信任，三就是供应商的通力合作。”波音公司2014年度发布的年度《当前市场展望》报告预测，全球未来20年将需要新飞机38050架，价值5.6万亿美元。这一预测较2013年增长了3.5%。这必将给我国的飞机转包产业带来前所未有的机遇与挑战。因此，如何对飞机转包项目进行报价、价格评估以及合同价格的浮动分析，都将具有十分重要的现实意义。

一、对外报价的前期准备工作

飞机转包生产报价和谈判的对象是国外大的飞机制造公司，如美国波音公司、法国空客公司，这些公司有相当成熟的供应链管理体系，有相当一部分零部件转包给供应商生产，其采购人员对零部件的成本十分了解，对商务谈判也有丰富的经验。……