巧思溢价

郭智毅

老老实实做产品有时候不一定收获丰盛，在产品里增加一点巧思和故事，是欧洲人的特长。

中国有句老话，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是只要你的东西好，没有宣传也不怕没有顾客。在宣传机制基本靠左邻右舍口口相传的时代，这个说法大体没错；但是在今天，宣传的渠道无处不在，从睁开眼到睡觉，从电视机到手机，推送信息时刻不断，“酒香不怕巷子深”的经营策略在这时代便成为了最大的忌讳。

宣传，除了频率和广度之外，还有技巧。我们听说过这样的话：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。相信这句话的直接意思无须解释大家就懂，但这句话的间接意思，却还是告诉我们宣传需要花巧劲。产品做得好是第一步，但不能只是停留在产品本身的宣传上，如此一来便只有成为代工厂的命运，比如说富士康、比如说国内众多给大牌奢侈品做代工的皮具厂。所以有了产品还要做品牌，大牌奢侈品的宣传从来不留于产品，而是给我们讲故事，一个百年的、动人的、执着的创业故事抵得上千言万语对产品本身的赘述，因为高端产品的买家买的是品位、情怀。汽车品牌也是这样，我每次参加某超跑品牌活动的时候，人家做试驾产品说明之前，总会先来一段品牌故事，说的次数很多，都快倒背如流：某君购买了某公司的跑车，发现这辆车的性能达不到自己的要求，于是某君向某公司的老板提出意见，却被对方认为是制造拖拉机的人怎么懂得跑车；……