得贤才者得天下

“为治之要，莫先于用人。”人才，是推动国家富强、社会发展、文化进步的关键性力量。中国古人在求才、识才、用才、护才、管才、育才等方面，留下了许多内涵丰富的论述与脍炙人口的故事。本刊邀请人事行政学专家侯建良先生开设专栏，通过制度、文献、史实、故事的恰当呈现，为读者讲析中国传统用人智慧，相信可帮助广大读者充分体味传统智慧的魅力，更重要的是，在借鉴古人的思维方法与实践经验之后，能形成科学系统的工作思路，建立务实有效的工作方式。

侯建良1945年3月出生于山东省章丘市，1982年获中国人民大学历史学硕士学位。长期任职于国家人事部门，历任原人事部处长、副司长、司长、副部长。对中外公务员制度、中国古代文官制度、科举制度等均有比较深入的研究，发表论文上百篇，著有《公务员制度发展纪实》《中国古代文官制度》《中国古代用人思想》等。

中国古代历史，悠久绵长。其间，围绕着夺取国家最高政治权力的斗争，上演了无数次群雄逐鹿、改朝换代的历史大剧。其中包括运筹帷幄的指挥较量、惨烈悲壮的战场厮杀和密谋策划的明争暗斗。失败者的感想可能各有不同，但胜利者的体会都是相似的，那就是：得贤才者得天下。

齐桓公：不计前嫌用“仇敌”

春秋时期，周王室的地位一落千丈，渐渐名存实亡，各诸侯国群雄并起，争夺霸主地位，战争不断，人们常说“春秋无义战”。到了战国时期，小国皆灭，代以“战国七雄”，这时战争的目的已不再是称霸，而是要称王，要一统天下。争霸争王的历史告诉人们：谁能得到人才，并能正确发挥人才的作用，谁就会由衰而盛，由弱变强;如果失去人才，则会由盛而衰，由强变弱，直至灭亡。

齐桓公是春秋时齐国的国君，最先成为“春秋五霸”之一。当初，齐襄公死后，有继承权而逃亡在外的公子纠和公子小白赶忙回国抢夺王位。公子纠在向齐国进发的路上，派自己的老师管仲去半路劫杀小白。管仲一箭射中了小白的衣带钩，小白假装被射死。于是公子纠便放心地放慢了前进的速度，而小白和老师鲍叔牙则抢先赶回齐国都城临淄。最终小白继承了王位，这就是齐桓公。

齐桓公即位后，发兵攻打鲁国，迫使鲁国杀死在那里避难的公子纠，并将管仲囚禁送回齐国。按照一般逻辑，齐桓公应杀掉管仲以报一箭之仇。但这时鲍叔牙表现出了高风亮节，他主动放弃自己成为国相的机会，力劝齐桓公拜管仲为相，说管仲的才能比自己强若干倍。齐桓公听从劝告，不计前嫌，任管仲为相，并尊其为“仲父”。管仲为相后，举贤任能，改革行政制度，改革征税办法，改革兵制，发展盐铁和渔业等等。于是，齐国政局稳定，经济实力和军队战斗力显著增强，齐桓公终于登上了中原霸主的宝座。

对于齐桓公任用管仲而称霸这件事，时人及后人多有评价。《荀子·仲尼》中记载了孔子对这件事的看法：有人对齐桓公能够称霸的原因疑惑不解，认为从道德层面上讲，齐桓公是个阴险奸邪、生活奢侈、贪图享乐的人。像他这样的人不但没有灭亡，反而成为霸主，这是为什么呢？孔子回答说：“齐桓公在大节上有天下最大的长处啊，有谁能使他灭亡呢？他一眼就看出管仲的才干足以让人把治国大任相托付，这是天下最大的明智啊！”他不计一箭之仇，给予管仲三项待遇：尊管仲为仲父，授予上卿职位，给予厚禄。这三项，如果诸侯能对贤人提供一项，就不会亡国，而齐桓公全做到了，他怎么会亡呢？“他能够称霸是顺理成章的事，这不是侥幸，而是必然的。”a

不独齐桓公称霸这件事，各诸侯国此消彼长的历史都证明了得贤用贤的重要性，如燕昭王招揽重用贤才打败强齐，秦国靠引进人才由弱变强，楚国由于信任小人迫害贤才而由强变弱，等等。管仲总结当时的历史经验说：“争天下者，必先争人。”b孟子也说：“不用贤则亡。”c

刘邦：自知知人用“三杰”

在中国古代历史上，地道的“土包子”出身，而能在农民起义的浪潮中脱颖而出，最后统一天下坐上皇帝宝座的，一是建立汉朝的刘邦，二是建立明朝的朱元璋。而他们取得天下的法宝不是别的，仍然是招揽和重用优秀人才。

四年多的楚汉之争，最后以项羽的自刎和刘邦的胜利而结束。刘邦既不是品行高尚、众望所归之人，也不是文韬武略、深谋远虑之人，他为何能战胜有“万夫不当之勇”的项羽呢？很可能他自己也疑惑过，并考虑了较长时间。

有一天，做了皇帝的刘邦大宴群臣。他问大臣们：“我之所以能得到天下，是为什么？项羽之所以失掉天下，是为什么？”在大臣们的回答不得要领之后，刘邦讲了一段振聋发聩的话：

夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）;镇（安）国家，抚百姓，给饷馈（粮饷），不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我禽（擒）也。a

从这段话里，我们至少可以看出三点：第一，刘邦有识人慧眼。他用高度概括的语言，准确无误地描绘出张良、萧何、韩信三位杰出人物的专属优势。而这一点，其他人做不到。其他人也可能对“三杰”有一定认识，但不会像刘邦这样看得准确和深刻。第二，刘邦有自知之明而不嫉贤妒能。刘邦能当着群臣的面坦然讲出自己的三“不如”，这不但对于皇帝来说，就是对于一个普通领导者来说，也是难能可贵的。古往今来，领导者坦然承认自己不如部下的人少，而处处显示自己高明的人多，有的甚至“武大郎开店”，千方百计打击比自己高明的部下。第三，这段话讲出了所有领导者成就大事业的成功之道：善于发现人才和使用人才。以上三点，正是一位高明领导者的必备素质。

朱元璋：博采众长用群贤

朱元璋的成功，同样得益于他有招贤纳士、重用贤才的主动意识和正确方法，他说：“现在天下大乱，老百姓困于水深火热之中，我思英贤，如饥似渴，我正要广泛听取各种策略，博采众家之长，共同完成安世济民的功业。”a正因如此，大批英雄豪杰、贤人名士投到他的门下，文如李善长、刘基、宋濂等，武如徐达、常遇春、胡大海等，都是当时难得的杰出人才。这些人才或为他出谋划策，制定正确的战略战术，或为他攻城略地，克敌制胜，终于帮助他荡平宇内，成就了帝王之业。

朱元璋进攻滁阳时，李善长前去拜见。朱元璋问他：“战争什么时候能结束？”李善长说：“秦朝动乱时，汉高祖以平民起兵，豁达大度，知人善任，不妄杀人，五年就成就了帝业……如果您能仿效他的做法，天下便不难平定。”b朱元璋“称善”。李善长为朱元璋参谋军机，考察推荐人才，制定法令。朱元璋外出征讨时，李善长留守后方，调兵筹粮，被称为萧何式的人物。朱元璋称帝后，论功行赏，李善长位列第一。

刘基，字伯温，博通经史，无书不读，尤其精通天文，时人把他比作诸葛孔明。朱元璋攻下金华后，一再邀请刘基出山。刘基见到朱元璋，针对时务陈述了十八条计策。朱元璋高兴得不得了，马上建造了礼贤馆让刘基等居住，宠爱备至。朱元璋向刘基询问征战之计，刘基提出了一条正确的战略方针：先灭陈友谅，再平张士诚，消除后顾之忧后，“然后北向中原，王业可成也”a。朱元璋高兴地说：“先生以后有什么好计策，尽管说。”刘基参谋军机，屡屡得胜。朱元璋在众多优秀人才的辅佐下先消灭陈友谅，又消灭张士诚，最后北定中原，基本合乎刘基的预见和策略。

打天下必须文武并济，光有人制定战略方针、战术计策还不够，还需要能够冲锋陷阵、能征惯战的战将。在招揽并重用杰出战将方面，朱元璋同样表现得如饥似渴，尤其器重徐达、常遇春等人。吴元年（至正二十七年，1367），朱元璋宴请功臣，对军事将领们讲了一番话，再次阐明依靠优秀人才平定天下的理念和态度，这番话有三层意思：第一，“自古豪杰开创基业，非用贤能何以济事？”我出身于平民百姓，全依赖各位将相之才与我共同打天下。第二，徐达、常遇春等人出生入死，战功卓著，堪为“一代元勋”，我推心置腹地信任他们，他们竭心尽力地辅佐于我。大家要向他们学习。第三，陈友谅被我消灭后，除了首恶必办之外，其他有才能的人不但不杀，我还诚心任用，其中心存疑虑的人与我交谈之后，很快就肝胆相照，出入左右，不分新旧。b

可见，无论文武新旧，只要是优秀人才，朱元璋都能做到倍加珍惜，大胆使用，用其所长。这也正是他在乱世中的取胜之道。