谈判要追求“和而不同”

武向阳

《论语》当中多次将君子和小人进行对比，如“君子周而不比，小人比而不周”，“君子坦荡荡，小人长戚戚”，“君子喻于义，小人喻于利”，“君子怀德，小人怀土”，“君子求诸己，小人求诸人”，“君子泰而不骄，小人骄而不泰”等等，孔子也说道：“唯女子与小人难养也，近之则不孙，远之则怨。”由此可见，孔子对于君子之风十分推崇，而对于小人则十分不屑。

我一直在思考，孔子所谓的“小人”究竟指的是什么样的人。我们现在说一个人是“小人”，指的是喜欢做些搬弄是非、挑拨离间、隔岸观火、落井下石之事的人，孔子所说的“小人”，肯定是涵盖了这类人，但是范围要更广。按照孔子的定义，世界上有三种人：君子，小人和女人。他之所以认为小人跟女人很难搞，是因为小人没有原则，没有立场，只顾利益而不讲义气，内没有修身达到心胸豁达之境界，外不能利他以致和谐共处之关系。换句话说，小人由于没有修养，没有才德，只会顾自己的事，只想到自己的一亩三分地，只会自扫门前雪，不管别人瓦上霜。

孔子认为，小人对于社会是没有什么益处的，但却客观存在。

《论语·子路第十三》写道：“子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”我国著名的语言学家杨伯峻先生这样翻译：孔子说：“君子用自己的正确意见来纠正别人的错误意见，使一切都做到恰到好处，却不肯盲从附和。小人只是盲从附和，却不肯表示自己的不同意见。”

“和”与“同”是春秋时代的两个常用术语，在先秦时代，“和”是一个非常重要的概念，它是指一种有差别的多样性统一，因而有别于“同”。……