小议电商类服装的生产

吴伟锋

今年的服装销售和生产方面都是不好的消息，国内品牌销售疲软，不少传统品牌更是加入了关店的潮流，服装的外贸出口数据不仅没有增加，反而由于服装订单向东南亚转移而下降。国内的服装生产企业，则是面临着劳动力短缺、劳动成本上升，订单价格下降等多重因素的考验而艰难前行。但是在这样严峻的大环境下，服装电商销售却是异军突起，2014年淘宝和天猫的电商销售超过万亿，其中服装服饰类超过四分之一，而且今年继续以30%以上的速度在增加，好多的线下店铺成立试衣间，线上销售蒸蒸日上。

因为工作的原因，本人一直在从事国外和国内传统品牌的服装代工生产，2010年后也试着创建了一系列线上服装、家纺等品类的品牌，有的取得了初步的成功，有的失败，直到现在也还在做线上服装品牌的代工，也看到过朋友圈中从服装代工转型做线上品牌的成功和失败的经历，中间有自己参与的，有参观学习的，有参与代工的，选择其中跟电商服装加工生产相关的一些案例和要点，与大家分享交流。

案例一

某公司为南京一家服装加工企业，主营是棉衣、羽绒服等冬装的加工生产，规模很大，有近1000号工人。在2011年的时候，筹备建立自有品牌，计划在线上（天猫）进行销售。他们的品牌是男装品牌，主打男装羽绒服，拟投入800万人民币；在准备秋冬货品的时候，外协加工针织类长袖T恤衫和牛仔裤，自己生产了6个款的羽绒服。那么……