稚嫩贸易

段超

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13岁时，阿弗拉罗就已经开始在学校里兜售巧克力、彩虹酒之类的东西了，不过他的第一笔生意并不是在学校里做成的，而是在康普顿中心的停车场上。阿弗拉罗很聪明，很有经济头脑，他知道在什么地方，销售什么商品，所以，在停车场，他选择销售甜甜圈，人生当中的第一桶金，赚得还算不错。

小阿弗拉罗在做生意时也很会利用一切便利条件，比如他会让在洛杉矶房屋处工作的爸爸每天6点叫他起床，然后在开车上班时顺路把他捎到蛋糕店，从那里可以以50美分一个的价格买进甜甜圈。等到了学校，这些甜甜圈便会以每个1美金的价格被卖出去，每个纯赚50美分。在小阿弗拉罗的脑袋瓜里，这是个已经计划好全盘的生意。每天学校门口都会聚集差不多50名正在等着学校开门的学生，甜甜圈是这些孩子都能消费得起，且都喜欢的东西，利用这些条件，当时阿弗拉罗差不多每天能赚个25美金左右。

当然，只是找对消费群体还远不是阿弗拉罗的高明之处，真正令人吃惊的是他做无本买卖的本事。在准备做生意之前，阿弗拉罗就已经做好计划，每天要去蛋糕店进50个甜甜圈，成本25元，但他兜里一毛都没有，为此，阿弗拉罗给自己上了第一堂经济课。首先，他要说服那些孩子提前支付定金，并且带着食谱，告诉大家，只要先支付一半的定金，第二天就一定能在午餐前正忍耐饥饿时吃上一个甜甜圈。对此，很多孩子都愿意接受这样的办法，毕竟人是懒惰的，越是饿的时候则越是如此，所以，在饥饿时会有个人送来甜甜圈绝对是个非常棒的事情，而且代价只是在头一天交定金，第二天支付尾款就好了。……