“六地”“六败”对企业应用之启示

论点摘编

“六地”“六败”对企业应用之启示

萧新永（远通国际经营管理顾问公司总经理、台湾中华孙子兵法研究学会理事）：《孙子·地形》谈六地与六败，即六种地性与六种兵性，应用在企业经营，是指生产作业的场所或流通经营的场所。《地形篇》论述战场地性的特性有六种位置关系，各有其作战模式，企业应用可将六种地性的位置关系转为商圈（市场）的立地条件关系: 通形市场、挂形市场、支形市场、隘形市场、险形市场和远形市场，由于商圈（市场）各有不同的立地条件关系，就有差异的现场营销思维。从制造商立场而言，考虑本公司的竞争条件、商品特色、目标市场等等因素，应该加强投资的、开发的、放弃的是哪个市场，可以得出对公司渠道经营最有力的结果；如果从零售终端立场来讲，精准定位我方现在所处的商圈是哪种立地条件关系，更能清晰掌握本身所处的优劣环境因素，有利于确定事业经营的未来方向。《地形篇》中所说“走弛陷崩乱北” 这六个败兵的兵性现象，在企业经营实务上处处可见。要彻底改善“六种败兵”行为，归根究底就要从经营阶层或经营者自我要求做起，建立上下互相信赖的组织文化、经营理念，创造员工价值。

（周淑萍 摘编）