河南高频游戏市场培育经验

娄莹莹 韩 宇

河南省体育彩票管理中心，河南 郑州 450000

河南高频游戏市场培育经验

娄莹莹 韩 宇

河南省体育彩票管理中心，河南 郑州 450000

高频游戏一直是我省彩票市场发展的重点，河南省体育彩票目前销售“泳坛夺金”和“11选5”两个高频玩法，其中泳坛夺金返奖为59%，11选5返奖50%；福彩销售“幸运彩”和“快3”两个快开玩法，返奖均为59%。自2011年我省“泳坛夺金”返奖率提高之后，我中心坚持做好高频市场培育工作，实现了销量连续增长，2014年共销售40.2亿元，较上年增长44.45%。

我省高频市场培育工作主要从队伍建设、渠道建设、营销宣传三个方面入手。以下就这三个方面进行具体介绍：

1 队伍建设是高频市场培育的前提

（一）以绩效考核制度为保障

我中心近年来的销量增长，首先得益于队伍建设的提高，而队伍建设的关键在于我中心从2012年开始在全省实行绩效考核，将工作目标分解到每个基层业务员，并对全体分支机构工作人员进行考核，考核目标全部量化，考核结果既关系到业务员薪酬，又关系到其岗位。工作目标从分管网点销售业绩和网点管理及服务两个方面分解到每个基层业务员，除了定期通报销售业绩外，我中心每年通过四次全省暗访对业务员网点管理及服务情况打分，促使基层人员既关注销量，又关注网点基础工作。

（二）以专业队伍建设为抓手

我中心从2013年开始在全省业务员中针对重点游戏设立项目主管，组建玩法的整体研究团队。高频项目主管……