普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀 迈瑞扛起引领民族医疗器械产业发展的旗帜

普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀 迈瑞扛起引领民族医疗器械产业发展的旗帜

每届CMEF展，迈瑞都以其独特的“红”闪耀全场。今年的秋季展，迈瑞依然“红”得耀眼——太行CAL 8000血液分析流水线、HD3全高清3CMOS腹腔镜系统、5G智监护BeneVision N22/19、Resona 6昆仑韵高端彩超，无不“有声有色”地宣告迈瑞持久不变的初心——“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”，并以领军者的姿态践行“健康中国、健康世界”的梦想。

精彩纷呈的迈瑞新品

迈瑞的每个新品都有自己的独特之处，也正是这些独特成就了今天的迈瑞。

巍然太行，国之重器——太行CAL 8000血液分析流水线

巍峨的太行山被称为“天下之脊”，被誉为“华夏龙骨”，迈瑞发布的“太行CAL8000血液分析流水线”也寓意着民族的力量和决心，承载着民族医疗设备自强复兴的寄望。作为国产高端血球流水线的代表，太行CAL 8000以其优异特性担当着“领头羊”的重任。

• 全能的太行：搭载BC-6800、BC-6900和SC-120以外，还引入国内外首创、原厂研发设计、流水线专属的高速CRP模块CRP-M100、糖化血红蛋白分析模块H50，满足了“一管血、一次上线检测、一站式解决”的临床需求，实现血常规、CRP、复检推片染色、糖化分析的全能检测。

• 智能的太行：LabXpert 2.0专家审核系统能高效、精准地自动识别“灰区标本”，大大提高了异常标本复检效率，是国内数千家大中型医院血液分析的新选择。

• 灵巧的太行：可根据实验室空间、标本量大小等需求，灵活配置转角模块、跨柱模块、中间缓存模块、装卸载扩容模块等，充分利用实验室的每一寸空间。

• 平衡的太行：实现了“质量、效率、成本”的完美平衡。

同期，IVD产线还发布了我国第一款模块化尿液分析流水线EU 8000 PLUS、化学发光免疫分析新项目和微生物诊断新产品等。

新业务，新纪元——HD3全高清3CMOS腹腔镜系统

在迈瑞的生命信息与支持领域中，基于手术室细分领域成熟业务的快速成长，迈瑞又开启了手术微创的新业务、新纪元，隆重发布全球首台兼具3CMOS 1080全高清成像技术、2倍光学齐变焦技术与内置USB全高清刻录功能的外科硬镜成像系统。

HD3全高清3CMOS腹腔镜系统采用国际先进的光学视管和图像传感器技术等，并以高标准的制造工艺精工生产，其具有“多”科室使用的适用性，“高”手术安全性，“简”临床工作流，“低”医院综合成本等特点，将成为迈瑞腹腔镜领域的有力武器。

5G智监护BeneVision N22/19

本次CMEF再度发布的第五代智监护BeneVision N22/19，它超越了监护仪的功能，引领了现代智能化监护的发展方向，具世界领先地位。迈瑞N系列为世界第一台可旋转屏幕的新一代“智”监护工作站，既能满足竖屏下较大的监测值显示，又兼顾了横屏下展现更长的波形，医生可根据临床需要纵横选择，观察便捷；具有屏幕大、参数多，“瑞智库、瑞智简、瑞智联”的高端技术特色。

海纳百川，汇聚于影——Resona 6昆仑韵高端彩超

继春季CMEF重磅发布Resona 7昆仑颂高端彩超之续，本次展会再现“姊妹篇”，隆重推出侧重于妇产超声应用的Resona 6昆仑韵高端彩超。“昆仑”系列基于全新的域光平台，突破了传统超声成像平台的技术限制，通过创新性的四大成像技术，实现了同步提高空间、时间、组织均匀性的超声图像需求。在增强医生诊断信心的同时提高了工作效率，代表了超声成像技术未来的发展方向。高端功能为临床医生带来全新的诊断体验，如迈瑞为产科筛查而独创的产科自动容积导航Smart Planes专利技术，首次推出了“一键式胎儿颅脑自动筛查解决方案”，为超声在颅脑的筛查带来了全新的诊断工具。 同时创新的超宽带非线性基波造影成像、STQ弹性成像技术等等，给临床提供更多的定量信息，呈现出卓越的图像表现。

守护人类健康的迈瑞之道

今年恰逢迈瑞成立25周年， 25年来，迈瑞是如何成长为民族医疗器械行业的领军者的？其凭借什么在激烈的市场竞争中稳扎稳打、不断突破的？前进的途中，迈瑞又是如何调整自己的发展方向的？展会期间，笔者有幸采访了迈瑞医疗集团常务副总裁吴昊先生，细听他从产品、策略、目标等角度，解读“医心一意，健康中国、健康世界”的迈瑞之道。

IVD——不变的主战场

迈瑞IVD业务涵盖血球、生化、化学发光、血凝、尿液、流式细胞、微生物、糖化八大子系统，产品宽度广型号多；同时也是国内唯一一家提供“仪器+试剂+校准品质控品”全套系统的研发制造企业。

此次展会迈瑞重磅发布太行CAL8000血液分析流水线、化学发光新测试项目等，让业内再次感叹迈瑞在IVD领域的迅速崛起。对此，吴昊解读了迈瑞IVD的市场竞争力及角逐策略，“目前中国IVD市场达400亿，容量大、增长快，但跨国公司依然占据70%以上市场。在血球领域基本是迈瑞和SYSMEX两强争霸，太行CAL8000血球流水线是升级的第二代流水线，它技术起点高、功能强大，已有几百套落户安装，这次高调发布也是表明我们对市场的自信和决心。生化产品迈瑞居国内第三，化学发光和凝血进入市场相对较晚些，不过随着发光试剂项目越来越多，如今市场表现非常好，今年的增长已超过100%。迈瑞产品质量有口皆碑，在化学发光领域，我们要继续发挥产品质量优势，同时在试剂项目上要多推出中国市场特需的项目，与国际巨头形成差异化竞争。我们非常有信心不仅要进入高端，实现进口替代，改变中国高端IVD市场格局，同时也要不断巩固二级及以下市场，夯实领导地位。”

HD3腹腔镜系统——迈瑞的新领域

迈瑞的业务一直遵循“拓展——完善”的线路，此次展会新推出的HD3腹腔镜系统，既是迈瑞的新业务，也是迈瑞手术室整体解决方案的完善模块。吴昊在介绍该系统的定位及市场期待时告诉记者，“迈瑞应用于手术室的设备有监护仪、麻醉机、除颤、手术灯/床/塔等，是全球最多的配备，腹腔镜系统属于手术室的核心设备，该产品的推出，完善了迈瑞的手术室整体解决方案，对巩固我们在手术室领域的国内外市场地位有非常重要的意义。”据悉，迈瑞在2012年并购杭州光典，就开始进入微创领域。这次推出的HD3全高清3CMOS腹腔镜系统，定位于中高端市场，它的图像清晰度、色彩还原性以及光学齐变焦技术等核心指标完全可与进口中高端产品相媲美，完全能胜任二三级医院中心手术室的临床需求，也获得行业专家的认可。

吴昊指出，长期以来，国内全高清腹腔镜80%的市场被Storz、Olympus和Stryker国外品牌所占据，而受限于技术壁垒，国产内镜产品还无法完全满足主流医院市场的需要。临床上，微创手术越来越受推崇，欧美国家微创手术已达80%，中国这一比例仅为30%。除了国内掌握微创手术技能的医生数量偏少外，另一个重要原因是进口高清腹腔镜价格居高，医院采购受限难以多配置。迈瑞推出的这款全高清腹腔镜系统一方面可以满足主流医院的临床需求，同时价格比进口设备有非常大的优势，国产替代进口对于国内微创手术的推广有很大的促进作用。HD3全高清腹腔镜系统率先在中国上市，之后再逐步推向全球市场。

市场——高端采用错位竞争，中断巩固领导地位，低端实施价格策略

25年来迈瑞凭借技术优势、质量优势和营销优势等核心竞争力取得高速成长和成功。其产品几乎贯穿“高、中、低”三级市场，那么，对不同的市场，迈瑞的策略有什么不同？对此，吴昊分析道：“迈瑞产品的确跨度大，市场覆盖纵深，但对于每个业务我们会根据发展阶段、市场动态等具体情况来制定不同的市场策略。在高端我们面对的是国际巨头，因此我们会采用错位竞争策略，赢得局部市场的竞争优势。目前迈瑞N系列监护、A7麻醉机等已经与国外高端品牌直接角逐，进入了许多像美国霍普金斯、法国图卢兹、苏格兰爱丁堡等顶尖医院，取得很好的市场业绩；在中端迈瑞要巩固市场的领导地位。在低端面对更多的是价格战，我们重新研究基层医疗的需求，全新研发推出了一系列功能不减配、性能不下降、仍是好质量、价格相当的定制产品，如uMEC监护仪、BC-5系列的小五分类血球仪、升级版的中低速生化分析仪、DC-30、DC-40彩超，健康一体机等产品及“春雨”工程等，已取得很好的市场表现。”目前产品已覆盖全球190多个国家和地区，客户从欧美顶级的大学医院到各大诊所。美国已成为仅次于中国的第二大市场，迈瑞监护仪和麻醉机在全球和美国市场都居第三位，欧洲有45%、印度有70%的医疗机构都在使用迈瑞产品。

迈瑞具有全球视野的研发创新力，自创立以来一直坚持高投入（每年10%的销售收入）于研发。去年的研发投入就达10亿元，超过A股前十大上市医疗器械公司研发投入之和（据A股上市公司年报相关信息统计，合计为8.16亿元）。同时，迈瑞建立有最完善的质量管理体系和技术法规体系，每一款产品从研发开始、到测试评审、样机试产等，每个环节都严格遵循质量体系和法规的要求。另外，迈瑞在国内及海外都建有强大的营销网络，国内设有1600多名营销人员，1500多家代理商，客户有10万多家医疗机构。在海外设立有42家子公司，700多名国际营销人员中就有400多名外籍人士，完全实现了本地化发展，在美国、欧洲都是直销方式。

使命——普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀

在一个人的成长过程中，25岁正是“青春年华”，今天的迈瑞正迎来自己的“蓬勃岁月” 。 站在“世界医疗器械50强、中国医疗行业的领军者”的高度，迈瑞的未来是什么样的？ “‘普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀。’——这是我们的使命，也是助力‘健康中国，健康世界’ 的迈瑞之道。25年的成功都因迈瑞人脚踏实地践行使命，追求远大目标的努力。”吴昊在描绘迈瑞的发展蓝图时，情不自禁地流露出身为迈瑞人的自豪。

吴昊分析说，当今全球经济下行，拉美、俄罗斯、中东欧等国家都缺乏复苏活力，加之人口老龄化等问题，医疗市场更需要高性价比的产品，这对迈瑞来说都是机遇。在国内，近期国家刚颁布了《健康中国2030规划纲要》，加之扶持国产设备，高端进口替代，分级诊疗，全面二胎政策等等，都是非常利好的政策，是医疗设备行业发展的最好时代。“在如此有利的市场环境下，迈瑞未来将继续提高主营业务的占有率，发展新兴业务，如输注泵、硬镜、呼吸机、血凝、骨科等，另外还要布局种子业务。同时利用迈瑞强大的研发平台、营销平台、供应链平台，采用收并购的商业手段扩张新业务，朝着我们的愿景目标努力——成为守护人类健康的核心力量！”