总经理下市场不应仅是礼节性拜访

□浙江金华市金土地农资连锁有限公司 钱建设

浙江金华职业技术学院 钱沉

总经理下市场不应仅是礼节性拜访

□浙江金华市金土地农资连锁有限公司 钱建设

浙江金华职业技术学院 钱沉

从事农资经营接待过各色各样的总经理，现把其中一些总经理下市场的情况进行归类，画个“素描”：

第一种，威风型“钦差大臣”。到经销商或零售商的店铺后当发现某些方面做不到位时，在没有对事情原委研查清楚之前，总经理就当着客户面教训或谩骂当地负责经理，以显示他的权威。使得客户尴尬、难堪，但心里有了个明确想法，趁早把这尊“神”送走。

第二种，逍遥型“钦差大臣”。经销商在高档饭店备好酒菜，总经理下车后到经销商办公室和仓库转了一圈就到酒店，入坐后尽谈些与农资无关的话题，酒足饭饱后到风景区玩去了，至于与经营相关的事宜只字未提。

第三种，不诚信型“钦差大臣”。有的经销商见总经理来了，提出与负责当地经理磨了很长时间但没有谈成的优惠条件，总经理碍于情面不假思索随口答应了要求，事后又不兑现承诺，给经销商留下不守信用的印象……

林林总总，如今总经理下市场真“下”者少，假“下”者多。

总经理下市场意义特殊

总经理下市场不应仅仅是礼节性拜访客户，其中包含了诸多特殊的意义。总经理为全年工作安排做调查研究非常必要。农资的服务对象是农业、农民，而农业、农民在变，那么，与之相对应的农资服务组织也得随之变化，否则就不适应。