老农资人的新玩法

见到周斌，他刚从农户的田里回来，脸上挂满笑容，一双皮鞋上，沾了些新鲜泥土。

转型中的迷茫与坚决

周斌是山东宁阳县的一位老农资人。1995年从山东农业大学毕业后分配进了当地一家国有企业，后辞职创业，一头扎进了农资行业，到2015年，已经创造了年营业额400多万的稳定业绩。这在当地农资圈里，他算是比较成功的一个。

但周斌说，这些年，他每年经常是赚了几十万的存货，真赚钱的时候，不多。资金投入大，赊销问题严重，一直都困扰着他，有时经常睡不着觉。

2014年前后，农资电商开始红火起来，周斌觉得是好事，选择了一家加入，交了五万元加盟费，但半年时间，一分钱也没挣到。分析其中原因，周斌说：“该电商平台承诺加盟后宁阳地区所有产品的销售都有利润分成，但实际上，当时农民从网上买农资不多。后来，该平台开始搞特价活动，但特价活动没有了利润分成。没办法，只有退出了！”

2015年，周斌从网上了解到了丰信农业，对山东丰信农业服务连锁有限公司的“互联网线上+线下直营”服务种植“最后一百米”的模式非常感兴趣，并通过网络、微信等关注丰信的一举一动。经过同丰信总部人员的交流沟通，老周毅然决定加盟，2015年6月10日签署了县级合作协议，拥有了丰信模式在宁阳的代理权，成为丰信农业历史上第一位县级加盟商。

为什么失败过一次还要如此“着急”？周斌说：“有些事，不去做永远不知道结果怎样。这个时代，时间是最宝贵的，可以做错，但不能不做。令人欣慰的是，加盟丰信这个事，我做对了。”“加入后，很快，丰信总部商学院‘项目带教组’就来了。”周斌说。

丰信带来的震撼

宁阳县磁窑镇卢家寨村的张秀莲是丰信建立的村级服务点的负责人，之前她开一家小超市并代买农资。赊欠让她很头疼，至今还有去年3万元赊欠款收不上来。今年成为丰信服务点的第1天，张秀莲在带教指导下，主动向农户讲解丰信服务的好处，成功现款预售42亩花生高产方案，营业额7000多元。张秀莲说，“这让我非常震撼！”

苏国宁现在已是丰信宁阳伏山店的店长，他的姐姐苏艳芝看他干得不错，经过仔细的考察，今年3月也签了合同，拥有了宁阳堽城镇的丰信经营权，虽然堽城镇离家有30里地，但苏艳芝说，“距离不是问题，一个长久的事业才是关键。”

宁阳磁窑镇加盟商赵斌伟是看出丰信模式与传统农资销售不同，不赊销、不压货、全现款才加盟的。加盟2个月，便取得了12万元的现款销售业绩，远远超出原来全年10万元的业绩。赵说，“业绩好，是老百姓信任的结果。根本原因是老百姓认为我们的高产方案好，服务好。”目前，玉米高产方案能增产10%-15%，春花生高产方案增产31%，夏花生增产29.1%。宁阳磁窑已经建立了覆盖全乡镇的服务点。

周斌说，“电商是未来的发展趋势，这次选择丰信初见成效，关键还是丰信模式好。总部-县级中心-乡镇门店-村级服务点，分级管理责任明确；高产方案，打包预售，让农民种地更省心，让销售更简单；线上+线下让服务更加及时，真正落地。现在各层级人员干劲十足，我们也得到了农民的信任和尊敬。”

截至记者发稿，丰信宁阳分公司已经建设了宁阳镇、磁窑镇、伏山镇、葛石店镇、堰山镇6个乡镇加盟店，会员数量已经达到了2700余户。

老农资人的新玩法

□《中国农资》记者 徐晓磊 通讯员 韩良