借力出击 布局走出去

蔡倩

近年来，随着中国经济的转型升级，中国企业“走出去”的步伐开始加快。中国2013年提出的建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的倡议更为中国企业“走出去”创造良机，也为所有沿线国家的优势互补、开放发展创造新的机遇。

我国面料企业也在紧抓“一带一路”机遇，积极“走出去”。而在即将举办的intertextile春夏面辅料展上，这类企业数量也在增加。

技术更迭新品频现

“万事利主营业务就是丝绸，当我们知道国家在实施‘一带一路战略的时候非常兴奋，因为这对我们来说是一个极好的机会。”万事利集团总裁李建华表示。在此背景下，万事利积极参加展会布局全球市场，杭州万事利丝绸科技有限公司设计部经理褚蕾表示，公司每年都会参加intertextile春夏面辅料展，展会不仅为企业提供了多元化推广渠道，更有利于企业长期的良性稳定发展。

对于此次参展，万事利准备了很多新型丝绸面料。据褚蕾介绍，根据往年参展经验，此次特意挑选了展会观众比较喜爱的花卉类图案为主的面料，同时还有一些具有趣味、可爱、肌理感凸显的面料产品。

无独有偶，同样积极融入“一带一路”战略的还有此次前来参展的浙江达利丝绸集团，达利丝绸（浙江）有限公司展会负责人苏淑娟表示，“一带一路”与丝绸紧密相连，2014年的时候达利就与“一带一路”上的沿线国家进行了沟通，并推进同有关国家和地区多领域互利共赢的务实合作。多次参加intertextile春夏面辅料展的效果如今已经显现出来，达利受益颇多，不仅结识新的国外客户，还能与老客户叙叙旧。

值得一提的是，达利此次参展将带来主题为“鸟语花香”的新型提花面料。“面料创新要紧跟时尚潮流，新中装如今大有市场，由于其简洁、大方又不失时尚的风格受到了很多消费者的喜爱，所以我们今年开发了适合制造旗袍的新型提花面料，准备带往intertextile春夏面辅料展进行推广。”苏淑娟介绍道。

与此同时，前来参展的恒力集团有限公司、吴江三丰户外纺织面料有限公司也在积极“走出去”，两家公司已有很多国外客户群体散布在“一带一路”沿线上。

吴江三丰户外纺织面料有限公司营销经理潘福珍告诉记者，公司针对去年参展时结识的国外客户所提出的要求研发了两款新品，“我们今年主推新研发出来的骑行服，这款产品加入了反光面料，具有防风、舒适、透气等特性。另外还有一款休闲户外装，这款产品满足了消费者的更多需求，可以说是登山逛街两相宜。”她说。

恒力对intertextile春夏面辅料展十分重视，每次参展前都会悉心准备。据该公司销售经理莫颖凌透露：“由于想将最新最符合当下潮流的新品展示给观众，公司的具体展品情况要在临开展之前确定下来，不过这次肯定会带去很多新的品种。”

不打无准备之仗

俗话说，“凡事预则立，不预则废”，所以企业“走出去”所需要的，也绝不仅仅只是理性和谨慎，更重要的是提前做好准备。那么，这些已经在融入“一带一路”战略上精耕细作的企业，它们除了拥有高规格的产品，还做了哪些工作？

苏淑娟表示，在融入“一带一路”战略中，达利做了很多工作。“除了参加intertextile春夏面辅料展结识国外客户，我们还积极与‘一带一路沿线国家进行沟通，细数下来，如今已有60多个‘一带一路沿线国家的外交官走进了达利丝绸，了解了丝绸产品。”对于此次参展的期待，苏淑娟直言，她希望除了通过展会将品牌影响力再次扩大，还能够接到更多订单。

褚蕾感慨：“对于丝绸行业来说，最重要的就是创新，提升附加值。创新的源泉基本上都在intertextile春夏面辅料展上，所以每年我们都会参加展会，从展会中获取最新的市场需求、国际趋势以及顶级面料设计图样，汲取创新力量。”

此外万事利近年来还做了一些工作，“我们收购了法国一家有着120多年历史的丝绸名企，后又吸引来爱马仕原丝绸板块CEO巴黎特。未来，万事利要进入品牌建设的全面发力阶段，即从文化创造走向品牌塑造。这些都离不开intertextile春夏面辅料展，希望这次参展能够借助平台推广自家产品，联系老客户，增加新客户，树立品牌形象；其次则是能够同其他展商进行交流，相互取经。” 褚蕾介绍说。

由于多年来不断参加intertextile春夏面辅料展，恒力集团也获得了自己稳定的国内外客户群。不过，在莫颖凌看来，在与“一带一路”沿线上的国外客户群体交流时，遇到阻力是难免的，但她还是充满信心，“在与国外客户沟通过程中，一方面要考虑经济因素，另一方面还要注意政治和文化因素。不过在intertextile面辅料展上，志愿者会为我们提供很多沟通方面的帮助。在新品开发方面，我们会针对不同客户需求进行研发，有时候会进行反复沟通以达到最好效果。虽然困难很多，但最终我们都很好地解决了。”

莫颖凌还表示：“intertextile春夏面辅料展上的观众质量很高，希望这次参展的国外客户能够再多一些，方便我们能更多地了解他们的需求，以此开发出更有针对性的产品。”

众所周知，参加展会是企业开辟新市场的首选方式。本届展会不仅汇聚了一大波抓紧“一带一路”机遇的企业，还有这些达人分享的新品和经验。因此，面料企业若想深度融入“一带一路”发展战略，加快在“一带一路”沿线地区及重要领域的布局，那么intertextile春夏面辅料展绝对是不二之选。