领英中国 重塑社交媒体营销

陈婷

原始的社交媒体营销基本上是在打“粉丝仗”，单纯的追求粉丝数对于社交营销并没有决定性的影响。

2014年，领英在进入中国市场时面临了许多质疑。作为一个来自硅谷的互联网公司，领英很容易被当作下一个“Facebook”，被定位成一个单纯的“社交媒体”，可以进入中国，但并不能久留。经过领英团队两年的努力，我们所受到的质疑越来越少，相反，业界开始出现支持领英的声音：领英已经成为第一个在中国市场成功的跨国互联网公司；但我们自认为领英仍需努力。

作为全球最大的职业社交平台，领英在进入中国市场时已拥有全球3亿用户，其中400万为中国市场用户，这些用户主要为外企人员和海归人才，质量极高。此时外界对领英的品牌形象是高大上、国际范和职场精英聚集地。为了更加贴近中国市场的用户，摆脱领英“高冷而不接地气”的形象，我们将领英向更加本土化的方向进行开发。例如，领英团队开发了一款中国本土的职场社交产品“赤兔”，用于吸引中国本土用户；同时与中国BAT合作，领英与微信和支付宝的芝麻信用做了双向绑定合作。从2014年进入中国市场到2016年，领英中国用户数由400万发展到1700万，全球用户增加到4亿，有了很大突破。

2016年，领英将在营销领域实现更加迅猛的发展。领英平台的独特性使得用户数据更加精准和高端，领英平台拥有最多的商业决策者，以及经理级别以上的高端商业人群，这让广告主能够更加精准和有效地将定制化的原生广告推送给目标受众。……