神州专车 挖掘精准营销潜在需求点

杨飞

随着内容营销的日渐强大，品牌更需要一个规范有序的平台去传播和运营。好的内容与专业化团队相辅相成，经营得好不仅可带来高性价比营销效果，更可给品牌沉淀宝贵内容财富。

神州专车2015年1月28日成立以来，业务范围遍及全国60大城市，已先后完成A、B两轮8亿美元融资，估值达35.5亿美元。凭借“专业车辆，专业司机”B2C运营模式，为消费者提供安全、舒适、标准的专车服务。易观智库2015年报告显示，神州专车早于2015年二季度便以10.7%的比例排名中国专车服务活跃用户第三，目前月增长速度高达50%以上，为专车市场增长最快品牌。2015年10月23日，中国30省市消协组织与中国消费者报社联合举办的专车调查结果显示，神州专车以91.5分在四大主流专车中位列榜首；2015年罗兰贝格报告显示，神州专车2015年专车订单高达30万，领先专车细分市场同类品牌。

2015年6月1日，神州专车正式签约吴秀波、海清为新形象代言人，在高铁、机场、楼宇、电视等大众媒介密集投放广告，广泛推广神州专车“五星安全”计划。同时注重微博、微信等社会化媒体平台内容建设，微信公众账号成立半年成功吸粉200万，日常广泛结合热点事件、公关等推出主题趣味H5，透彻传播“安全”营销理念，目前每期H5推出后平均阅读量达10万人次，点赞数达2000以上。

在数字营销上，DSP精准数据投放帮我们成功锁定目标用户群体，其他数字应用商店、SEM搜索及品牌DMP也有涉及和使用。利用DSP成功聚焦“出差”乘客这个核心客户群后，我们随后投放高铁广告已取得明显效果：截至目前，每天约有2000人次APP下载量来自动车车体端引流。……