创新商业模式 助推管理转型
——国烨：做大宗商品跨境电商的开拓者

文/上海国烨跨境电子商务有限公司

创新商业模式 助推管理转型
——国烨：做大宗商品跨境电商的开拓者

文/上海国烨跨境电子商务有限公司

近年来，随着“互联网+贸易”的深入推进，化工、有色金属、橡胶等大宗商品跨境电商迎来了快速发展的机遇，产业规模迅速扩大。上海国烨跨境电子商务有限公司（以下简称“国烨”）正是在这样的时代背景下孕育而生。国烨创新商业模式，探索“互联网＋贸易”的新模式，架设一座从化工工厂直达终端客户的新桥梁，配合云仓储、云物流管理体系，缩减传统贸易环节，节省人力成本，同时搭建一座与国际供应商开展贸易的新桥梁，通过国烨网多品种渠道和信息技术的优势创新，集国内大宗商品业务结算模式，为平台上企业代理进出口业务，建立货代、船代、商检、报关等跨境直通服务，已逐步成为贯穿全产业链的全球性大宗商品一站式电商平台。截止2016年8月底，累计交易额突破600亿元，跻身中国化工企业500强第100位。国烨模式不仅仅适用于化工领域，国烨的服务可以复制到整个大宗商品领域，国烨不断开拓了大宗商品跨境电商市场，力争成为全国最大的化工大宗商品跨境电商平台。

国烨自成立以来，被国家工信部、商务部、国资委、发改委联合评定为“中国电子商务行业百强企业”。先后被评为“中国互联网诚信龙头企业”、“中国互联网诚信示范企业”，国烨网被授予“可信网站验证单位”资质。国烨现已是中国国际问题研究基金会特邀副理事长单位、中国石油和化学工业联合会会员单位、中国化工企业管理协会理事单位、中国化工企业家联谊会副会长单位。

从2012年开始大宗商品全部进入到产能过剩的困局，面临资金缺乏、利润微薄、品质偏低三大难题。在中国石油和化学工业“十三五”规划中，提出了由石油和化工大国向强国跨越的战略目标。解决中国制造业的这些“痛点”，用管理创新的新业绩实现石油和化工强国的战略目标，在“互联网+”时代背景下，开拓新领域，探索新模式，跨越新高度，正是国烨的机遇和责任所在。

跨境先试:国烨公司的战略抉择

2015年，国务院办公厅印发了《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》指出，发展跨境电商有利于发挥我国制造业大国优势、促进企业和外贸转型、推动开放型经济发展升级的积极举措。对于企业来说，跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业之间的互利共赢。

2016年4月20日，中国化工企业管理协会会长王述纲在化工企业管理转型创新高端座谈会上的讲话中提出，在经济下行状况下，石化企业要实现产品高端化、营销电商化、企业智能化，才能将工业化和信息化紧密结合。云计算、大数据大行其道的今天，石化企业传统营销的模式迎来了新机遇，谁拒绝信息时代的要求，谁就会被淘汰，我们要有紧迫感，要紧跟时代要求，才能做好石化企业。

“互联网+”的红利已惠及各个领域，成就了一批电商巨头。当大多数人还不知大宗商品跨境电商为何含义之时，一家跨境电商民营企业毅然选择了石化行业，提出了“国烨公司将致力于为中小石化企业提供一站式服务，积极推动企业创新驱动、转型发展”的奋斗目标。国烨公司主动响应党和国家号召，肩负石化行业转型创新的重任，开创一条独具特色的引领中国大宗商品跨境电商企业发展的创新之路，成为依托中石化联合会、中化企协的支持，深入石化各个领域，辐射中国石化行业的商贸物流中心和大数据中心；成为中国石化企业进行全球供销的重要窗口和发展创新、跨界交流、品牌提升的服务平台。

当中国大宗商品跨境电商版图还是一片荒芜之时，国烨以“互联网+”为契机，率先在跨境电商与传统制造业中脱颖而出，成立一年有余的国烨公司目前总成交量已突破1000亿元，杰出的“国烨模式”创造了震惊业界的“国烨速度”，“起步晚、起点高、发展快”的国烨特色悄然形成。国烨公司打造的B2B石化电商平台，犹如一条纽带连通工厂和终端客户，犹如一座跨海大桥便利国内外石化企业贸易往来，更似一艘航母为石化行业供给侧改革保驾护航。面对电商市场终端的高效率，越来越多的大宗贸易企业及制造企业开始愿意尝试电子交易平台，通过国烨网获取业务信息、生产、采购、金融、仓储物流等各环节的服务，来对自身企业进行成本优化、效率优化、市场资讯优化，以及更好地进行局部风险把控。截止2016年8月，国烨平台注册客户累计7400余家，交易客户3000多家，月均交易额突破60亿元。到今年年底，国烨公司线上石化企业客户将突破1万家，总成交量突破1600亿元，2017年将力争完成5000亿元，2018年将冲击1万亿元。

跨境先试，国烨公司深感任务艰巨，使命光荣……

华夏腾跃:一家石化电商的极速崛起

国烨公司的崛起之路是从去年春天开始酝酿的。

阳春三月，草长莺飞，在创新之城的上海陆家嘴金融中心，一家民营企业沐浴着春风含苞待放。国烨公司创始人广纳石化、金融、仓储、物流等业界志同道合的顶尖人才，仅凭一人之力硬是将国烨公司的高管队伍组建起来，势在探索石化实体产业与跨境电商相融合的新模式，开始了石化大宗商品跨境电商的拓荒期。

历经半年有余的筹备和沉淀，2015年9月15日国烨交易平台上线，为平台上企业提供免费业务撮合、免费行业资讯以及优惠的地方政策等服务，首日交易额突破1亿元，成立一年后就突破千亿，惊人的“国烨速度”背后蕴藏着怎样的一种商业模式？

“国烨模式”是一种“石化行业＋跨境电商”的新模式，通过平台多渠道和信息技术的优势创新，以及上海市虹口区政府对平台企业提供的优惠政策，吸引了一批石化企业在平台上进行交易，实现了巨额的成交量，迅速抢滩国内石化行业巨大的市场。在实践过程中互联网领域衍生的问题不断浮现，一站式服务的条件并非一开始就万事俱备，公司成立至今，在使命和机遇中如履薄冰地前行着。

近两年爆发的多起P2P、互联网信贷骗局搅乱了金融市场秩序，国家有关部门收紧企业线上支付资格的审批。国烨人不畏艰难，迎难而上，几番周折成功拿到《增值电信业务经营许可证》，打开了国烨交易平台线上支付功能。

仓储物流不仅是社会经济活动的血脉，也是跨境电商的命脉，连接着生产与消费，规模巨大，涉及面广，光靠国烨公司是难以推动的。国烨公司已联手上海国储物流、安徽国储、上海洋山港保税区仓储、江阴华西化工等国际领先的仓储公司签订合作协议，打通全国仓储系统，构建国烨云仓储网络，还与中国物流有限公司、中远、中外运、美设国际、上海运泽等综合性物流企业合作共建覆盖全球的国烨云物流系统。

至此，国烨公司实现了产业链一站式服务的全面升级，“国烨模式”完成了一次伟大飞跃，国烨交易平台集国内石化大宗商品结算业务，配合云仓储、云物流管理体系，平台客户可以在线上进行自主选择仓库，系统筛选最佳物流线路和配套各类增值服务，一方面吸引了大量制造业企业聚集，集合庞大的采购订单在国际市场集中采购，降低采购成本，并推动人民币国际结算；另一方面集中大量优秀的中国制造业产品，进行严格的质量把关、引入保险机制，统一进行国际推广，进而提高中国制造总体利润水平，避免恶性竞争，从而化解产能过剩，重塑国际产业链，推动国内产业升级。

困难是存在的，群策群力各个攻破，一年完成千亿规模的辉煌就这样创造出来并在华夏大地上迅速延伸。

航道已经开通，风帆已经扬起，石化企业要破冰，国烨公司要起飞！

降本增效:跨境电商探路者的特殊使命

国烨，注定将亲历和服务石化行业供给侧改革。

供给侧改革将成为我国经济转型升级的突破口和着力点，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。“国烨模式”源于实践，还要接受实践的检验，“国烨模式”如何改变石化企业缺少国际定价话语权的命运？如帮助石化企业实现降本增效？取得了哪些具体的成效？

以优麦化学（山东）有限公司在国烨交易平台上跨境采购1000吨MDI原料为例，平台根据需求自动匹配优质国际供应商，优麦化工与国际供应商签订电子合同，优麦化工开具国际信用证，线上购买了货物运输保险，选择货物存放仓库、物流运输单位，填写收货地址，国外供应商线上确认装货。1周后优麦化工所需货物抵达华东主要港口，由平台代理进行报关、商检、入库，优麦化工即可收到货物入库消息提示。平台上的物流系统自动匹配最佳运输路线将货物配送到指定工厂，优麦化工在线确认收货后贸易结束，整个贸易周期为两周。优麦化工同时在平台上发布产品供应需求，自动匹配终端客户，优麦化工确认终端客户并签订电子合同，等卖家收到全额货款后发货，通过第三方物流运输按期送到终端客户。完成了从“跨境采购产品原料——工厂——终端客户”产销结合的便捷、高效的贸易。

上海优量化工科技有限公司作为国烨交易平台注册的线上交易客户，将工厂和贸易更加便捷地结合在一起。优量化工董事长李晔表示，国烨让传统化工企业充分享受到“互联网+”带来的红利，有效缩短了贸易环节，帮助优量化工进行跨境采购，拿到最优价格，并自动匹配最优仓储网点和物流路线，节省了人力成本，实时跟踪货物并运输到工厂，平均每单减少了20%物流成本。

随着国烨交易平台各项功能的逐步完善，制约着石化企业贸易找货难、信贷难、成本高、手续杂的时代将一去不复返。平台上实时更新的产品价格信息和行业资讯，企业可以快捷地在线上自主筛选，足不出户就可以找到满足要求的供应商，极大地降低人力和时间成本。企业在平台上进行国际贸易时，平台对企业线上交易情况进行大数据库分析和信用评级，对符合要求的优质企业提供授信，配套代理进出口业务和跨境直通服务，享受平台的优惠折扣，满足了中小企业与国际供应商开展贸易的需求。

在过去的一年多时间里，国烨公司作为国内大宗商品跨境电商的开拓者，引领一批石化企业率先进行供给侧改革，摆脱传统企业的思想束缚，取得明显实效。如今，将成功的经验复制推广，帮助更多石化企业实现降本增效，成为国烨公司的特殊使命。

在前不久圆满闭幕的2016年中国国际石油化工大会上，国烨公司得到了中石化联合会的大力宣传推介，很好地向参会的国际代表及嘉宾展示了国烨的商业模式、企业品牌和团队精神，受到了与会人员的高度赞赏。会后吸引了上海化工行业协会、河南化工行业协会、中国鑫达公司等领导到国烨参观考察，深入探讨了合作意向。

大时代需要大格局，大格局需要大智慧，大经济需要大电商……

最好的时代必将孕育伟大的企业。未来的国烨，是中国发展战略中的国烨，更是全球经济一体化进程中的国烨。明灯点亮，使命在前，国烨将以“长风破浪正远航”之势，不忘初心，奋勇向上，与大家一起全力造就一个便捷、高效、融通、共赢的全球大宗商品跨境电商平台！