SDEPCI电力工程咨询公司营销战略研究

郭锐

摘 要：随着电力工程设计的不断发展，电力工程设计行业竞争越来越激烈。这对SDEPCI电力工程咨询公司来说既是一种机遇，也是一种挑战。

关键词：电力工程设计；营销战略；SWOT分析；营销理论

中图分类号：F274 文献标识码：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.04.043

近年来，随着我国经济的快速发展，作为国民经济发展的支柱产业，电力行业得到了很大的发展，而作为电力行业的辅助产业，电力设计与电力工程咨询行业也有了较大的发展，并且这些相关产业正逐步迈向规模化和规范化。在此背景下，本文对SDEPCI电力工程咨询公司在新时期的发展营销战略进行了分析研究。这不仅是对一个公司的研究，更是对我国相关大型国企实现长远发展的一次有益探索，有利于电力相关产业营销战略管理理论的发展。

1 SDEPCI电力工程咨询公司市场营销形势

1.1 市场营销战略的形势分析

企业营销战略就是根据对企业所处环境与发展机遇的分析，确定未来企业的发展营销方向和发展目标，并根据这一目标选择适合企业未来发展的营销策略，保证目标的实现。因此，完整的营销战略规划应该包括营销理论分析、营销战略部署（包括目标市场战略和市场营销组合战略两部分）和营销执行方案制订。营销理论分析主要包括对企业当前营销状况的分析、SWOT分析和问题分析等。

1.2 营销战略的特殊性

电力工程咨询公司的营销产品不仅仅是设计图纸本身，还包括一系列的技术服务。例如设计前期工程咨询方面的服务；图纸设计完成后，工程施工前的技术交底服务；帮助施工人员解决工程中遇到的技术问题和因特殊环境、条件导致不能继续按图纸施工的问题；工程结束后参与工程验收，处理工程竣工后的维修技术问题等。

2 市场营销战略的开发

2.1 基于波士顿矩阵的市场营销战略选择

在确定目标市场后，还要对市场进行详细的划分。对此，SDEPCI电力工程咨询公司可以按照如下步骤划分市场：①根据区域划分，重点是山东省周边的电力建设项目，然后是偏远地区，目的是扩展公司在国内的知名度和影响力；②重点发展自身的特色项目，做到精益求精，在某一方面能够取得较高的世界知名度，真正发展成为特长；③积极拓展海外工程，将企业的业务拓展到世界范围内，最后以优秀的设计和优质的服务享誉国内外。

2.2 市场营销保障措施

2.2.1 制订实施战略的具体方案

就目前来看，国际范围内的电力建设市场竞争非常激烈，尤其是我国加入WTO后，我国的电力建设市场竞争也越来越激烈。根据 SDEPCI电力工程咨询公司目前的核心竞争力以及人力资源、资本等情况，结合 SDEPCI电力工程咨询公司的境外工程经验，制订多步分期计划，将每一期的计划都安排、落实到每一年的营销目标中，并根据公司的具体情况积极开展设计、承包和实施工程。

2.2.2 确定营销核心区域

SDEPCI电力工程咨询公司要积极、主动地搜集相关营销信息，包括所在地区政治、经济、文化各方面牵涉到的电力市场信息。这些都关系到公司营销战略的制订和实施。根据SDEPCI电力工程咨询公司国外一系列项目的建造情况整合出一套国外营销方案，加速对国外市场的开拓。

3 市场营销策略

3.1 定位策略

目前，电力事业的发展极其迅速。要想在这弱肉强食的市场竞争中站稳脚跟，必须有着自己独特的一面，所以SDEPCI电力工程咨询公司必须对自己的产品有独特的要求。公司一直以来都以设计为主，主要产品有发电厂的可行性分析与设计、电力系统电压值的相关设定、发电厂接入系统可行性研究与设计、电力建设工程技术经济分析与评估、城市供电方案的设计等。这些产品必须达到高质量水准，公司才能实现高收益和高市场占有率。

3.2 产品策略

以客户的需求为出发点，提供客户真正需要的产品设计，提高客户对公司所设计作品的满意度。产品的核心部分必须能够引起客户的共鸣，突出公司的品牌，强化自己的优势。在客户的要求下，提供高质量的修改服务。当产品质量出现问题时，一切以公司声誉为重，根据客户的要求，对产品作出相应的修改。

4 总结

目前，国内电力工程设计市场的竞争越来越激烈，SDEPCI电力工程咨询公司要想在此行业独占鳌头，必须迅速适应当前的环境，在挑战中寻找机遇，不断完善自身的营销战略。由于一些原因，此次研究不够深入，希望有机会继续深入探究。

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〔编辑：王霞〕