文化差异对国际市场营销的影响

高菲

（江阴职业技术学院，　江苏　江阴　214433）



文化差异对国际市场营销的影响

高菲

（江阴职业技术学院，江苏江阴214433）

中国企业与不同文化的外国企业之间的国际市场营销业务日益加深。文化差异在国际市场营销中体现得越来越明显，文化差异分别体现在价值观念、风俗习惯、教育状况、语言文字和宗教信仰等五个方面。本文从文化差异在国际市场营销的影响因素入手，论述文化差异对国际市场营销的积极影响和消极影响，提出了有针对性的对策。

文化差异；国际市场营销；积极与消极影响；应对策略

自2001年加入WTO以来，中国已经成为世界贸易的重要组成部分，在世界经济中扮演越来越重要的角色。大量的进出口贸易在中国和WTO缔约国之间逐年快速增长。中国企业与不同文化的企业之间进行合作与竞争已经越来越普及，特别是随着互联网技术的发展，国际市场营销业务越来越便捷。但是国家和地区之间的文化差异对国际市场营销的影响日益显著。因此，我们需要深刻认识到文化差异对国际市场营销有着积极及消极影响，探索出适合国际规范的应对策略。

文化在国际市场营销中具有重要的地位，很多专家学者及一线外贸人员都一致认为，跨国营销的失败，90%以上是由于不了解目标市场国的文化。不同的文化培养出不同的地域特征，一个特定的文化又给人们提供了一整套的价值准则。例如，一个新产品的开发要根据目标市场国的文化和个性去设计，产品的价格要根据人们的消费观念和支付能力去定价，产品推广要根据目标区域的人群购买习惯去做广告。……