烟草企业大物流非烟商品销售渠道之浅析
——基于山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部视角

毛东伟 李玉钦 郭存兵山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部



烟草企业大物流非烟商品销售渠道之浅析
——基于山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部视角

毛东伟 李玉钦 郭存兵
山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部

摘 要：随着经济发展进入新常态，烟草企业大物流非烟商品销售面临的竞争日趋激烈，而积极提升大物流非烟商品销售效益是烟草企业多元化经营的重点，本文基于山东潍坊烟草有限公司寒亭营销部视角，在分析当前烟草企业非烟销售现状的基础上，为其非烟商品销售提供切实可行的意见建议。

关键词：效率潜力 营销链条 队伍素质。

自山东烟草实施多元化经营战略以来，潍坊烟草特别是寒亭烟草的非烟商品销售取得了显著成绩，但是与市场经济下的先进商品销售企业相比，潍坊泰山壹伍叁贰实业公司寒亭分公司虽具有一些明显优势，但也存在诸多不足。

一、大物流非烟商品销售现状分析

（一）显著优势

1.货源优势。依托于烟草行业资金优势，目前，潍坊泰山壹伍叁贰实业公司寒亭分公司已经与目前市场主流的生活服务品牌企业建立了业务合作关系，在销商品范围覆盖了人民群众日常所用的主要必需品，既有适合工薪阶层的日用品，也有部分适合高薪白领的进口产品，可以说，目前潍坊泰山壹伍叁贰实业公司寒亭分公司销售的商品品类齐全、质量有保证，非烟商品营销基础雄厚。

2.客户优势。目前，大型商品连锁超市主要集中在市区繁华位置，其日常辐射力仅限于市区，而其他小型连锁超市虽然分布范围较广，但多为加盟店，存在商品种类少、运营成本高等不足。……