国有保险公司销售人员薪酬激励研究

张晓 山东财经大学



国有保险公司销售人员薪酬激励研究

张晓 山东财经大学

摘 要：对国有保险公司来说，人力资源是保险公司的能动资源，销售人员是保险公司的中流砥柱。在我国保险公司的运营过程中，积极使用科学先进的激励理论、运用合理的激励体系，可以大大提高国有保险公司的经营效率。然而，在我国战略转型的关键时期，国有保险公司在薪酬激励研究也发生了变化。本文将对我国国有保险公司薪酬激励的现状进行深入研究，找到存在的问题，并提出针对性解决措施，以期促进我国国有保险公司健康发展。

关键词：国有 保险公司 销售人员 薪酬激励 措施

一、引言

1.薪酬激励的内涵。薪酬激励是指，公司或单位根据总目标为员工制定的目标或一定绩效标准后，员工在工作中超额完成，公司或单位对员工超额完成的部分给予相应的薪酬方面的激励，以使员工在下一个周期中更加努力工作，为公司共同目标奋斗。与基本薪酬相比，此部分薪酬与员工业绩联系更密切，更具激励性。

2.国有保险公司销售人员薪酬激励的重要性。在我国战略转型的关键时期，部分跨国保险公司涌入中国市场，对我国保险市场造成冲击，我国国有保险公司必须采取行动，应对此次冲击与公司战略转型。尽管现阶段科学技术日新月异，销售手段不断推陈出新，销售人员的能力和素质仍对我国国有保险公司的经营业绩具有重要作用，而薪酬是激励保险公司销售人员的重要工具。……