众筹是促使非公产权进场交易的有力抓手

◎王迎波（山东文化产权交易所，济南 250010）



众筹是促使非公产权进场交易的有力抓手

◎王迎波（山东文化产权交易所，济南 250010）

编者按：众筹来源已久并非新兴事物，但对于产权交易行业来说却鲜有参与。山东文化产权交易所独创性的将大葱这一农业产品纳入到文化产品众筹的项目中，在取得经济效益的同时获得了极大的社会效益。通过对案例的了解，我们发现，创新最基本的需要两个要素，一是要更加深入的与企业与市场进行有效的沟通和联系以发现那些并不起眼的优秀项目；二是要大胆尝试，将产权行业曾经很少甚至不曾涉及的经济行为有效地纳入到产权市场中来。因为，创新不是坐在办公室里闭门造车。

国务院总理李克强倡导的大众创业、万众创新的理念正日益深入人心，特别是“互联网+”正以燎原之势席卷几乎所有行业。以众筹为代表的新商业模式应时而生，风险共担、利益分享、合作共赢，为更多创业者提供了大展拳脚的广阔舞台。山东文化产权交易所积极响应中央和省委省政府号召，建设立足山东的众筹平台，并以此作为推进“双创”和吸引非公产权进场交易的强力抓手。

山东文交所“大众筹”平台于2015年6月开发建设，经过测试于7月正式上线。随后，山东文交所对首批发起人提交项目进行审核，项目评估委员会通过对项目的策划方案及项目投资价值、可执行性综合评估，同意“女郎山章丘大葱众筹项目”上线。9月份项目方案定稿，10月1日开始上线，10月31日项目众筹结束，11月15日项目开始回报。累计众筹大葱3万余斤。文交所从大葱众筹中获得的直接经济效益并不大，但是却取得了良好的社会效益，政府主管部门高度评价，并将众筹作为农产品推广的创新途径。山东潍坊、烟台等地的文化主管部门和农业部门也将当地的名优特产推介到文交所，希望能以众筹方式推广当地应季特色农产品。

1 众筹的流程

女郎山章丘大葱众筹项目来自济南宣传部门的推荐，属于产品回报众筹。从狭义上讲，农产品众筹与文交所搭不上边，但是如果把大葱视为特色文化产品就有了内在联系。特产、非遗等都属于大文化范畴，也是文交所适合开展的交易品种。同时，大葱自古就是章丘的特产，具有高大脆白甜的特点，闻名全国，其中尤以女郎山为最。秋末冬初正是大葱的收获季节，此时开展大葱众筹周期短、回报快、风险小。项目发起人在章丘市绣惠镇有500亩土地直接耕种，无需添置大棚等相关用具；项目回报阶梯设置较多，且经济实惠，吸引力强；目标资金额度较低，易筹资满额。

项目流程主要分为以下几个环节：

1.1 项目预热

女郎山章丘大葱众筹项目启动前文交所进行了充分市场预热。首先，发起人提供的大葱产品每年借助全聚德各省市餐饮店渠道，为全国全聚德连锁企业输送优质大葱约2000多吨，并在各连锁企业进行章丘大葱全年展示推广，在市场已经具有较大影响力。活动发起前，通过店头宣传和老客户邀约已经储备了一定的客户群体。项目上线后，也能够在短时间内吸引广泛的关注度。

其次，山东文交所与发起人制定了项目推广时间表，持续发布产品最新长势情况、包装盒定制情况、章丘大葱在全国农产品交易会签售情况等，以及大葱有关的养生知识、新闻报道等，使当前投资者更加关注项目，并不断吸引到更多人参与众筹。同时积极推介和联系机构客户，形成批量销售。

1.2 制作精美的众筹页面和宣传方案

由于互联网众筹项目不是面对面的协商，因此众筹内容页面是投资者远程体验产品的重要途径，同时也是具有契约效力的郑重承诺。恰当宣传内容可以增强项目的可信度，有助于产品获得投资者的关注。

山东文交所根据项目特点，向发起人提出了项目宣传方案要求，重点突出产品原产地概念，宣传项目的价值、优势、特点，并提出多样化的参与方案，特别是烤鸭与大葱组合的方案，既发挥了项目发起人的优势，又让投资人有更多的选择空间。结合个人参与及单位团购情况，方案设计了不同额度的回报选项，并开通了微信支付、支付宝、网银等多种支付手段，提高了投资者参加的便捷性。

1.3 对活动持续性的宣传

众筹期间，山东文交所对项目进行持续不断地宣传，及时发布产品最新情况，介绍发起人期间所做的工作，向投资人及时传递项目最新进展信息，与项目的投资人保持持续沟通。

山东文交所在加强微信、官方网站等自媒体渠道宣传以外，还通过齐鲁晚报、大众网、微山东和山东二十四小时客户端连续发布项目信息，持续吸引项目关注度。另一方面，提供现场参观、实地考察的服务，投资人可以预约现场考察大葱生长情况及章丘市大葱产业园、大葱示范区、大葱文化广场等，增强了与投资者的互动性。

1.4 合理控制项目预算

众筹项目要给出投资者合理的回报，既要具有足够的吸引力，又不能加重发起人的负担。这就要求项目发起人要全面估算项目所有可能发生的成本费用，包括产品包装费、运输费，以及出现运输损坏的赔偿情况。如果没有合理的项目预算，容易在后期造成不良影响，损害众筹平台和项目发起人信誉。

农产品物流成本占比很高，文交所与项目发起方一起联系性价比高的快递物流公司，降低物流成本，评估全国各地运费。为扶持农业项目，山东文交所承担了在公共媒体的宣传投入，降低了项目发起人的成本压力。

1.5 完善项目后续服务

众筹项目到期后，需要根据项目情况，进行回报或者退款。这需要项目平台和发起人能够及时进行项目处理。特别对于农产品众筹，需要考虑农产品的包装、运输、破损赔偿等情况。需要发起人有较强的后续服务能力，保证产品能够按照项目回报约定。这主要是为了防止订单过多，发起人出现延期发货、产品质量问题、产品与回报内容不符等问题。山东文交所一方面保持对发起人的持续监督，督促他们及时、准确发货；另外，通过短信、电话等方式与购买人保持联系，确认发货方式和地址等信息，客服人员跟踪回访。

贴士：众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。众筹活动起源很早，在古代，各地大小庙宇通过民众齐心协力、捐钱捐物的形式修建，而遇到天灾或者饥荒，庙宇也为民众提供避难之所即可被视为一种众筹形式。现在一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

2 众筹中要注意的问题

第一期众筹项目结束后，形成了较大社会影响和关注度，山东各地的宣传、文化和农业部门不断推荐各类项目，既有潍坊萝卜、烟台苹果、莱阳梨等地方特色农产品，也有临沂徐公砚、枣庄土陶等非物质文化遗产。山东文交所也对项目情况进行了总结：

2.1 符合法律法规

众筹属于公开向不特定人群公开募集资金，很容易涉嫌非法集资，尤其是债券众筹和股权众筹。《公司法》规定，非上市公司的股东人数不能超过200人；《证券法》规定，向不特定对象发行证券的、向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行证券。证监会等主管部门对股权和债券众筹监管非常严格，众筹项目必须在合法合规的前提下运营，因此在对众筹项目设计过程中，产权机构需要认真研究相关法律法规，考虑项目可能涉及到的法律问题，并做好情况预案。主要包括制定众筹的规则与合同、发起人的信息披露与知识产权问题、众筹运营方案符合金融监管政策、保护众筹投资者等问题。

2.2 明确需求 防控风险

不同产品众筹项目发起人有不同需求，包括推广项目、宣传产品、获取支持等。因此，众筹平台要根据发起人需求，确定合理灵活的众筹目标，可以是众筹金额或项目参与人数等不同目标。同时，部分众筹项目发起人的首要目的可能是利用众筹的概念，宣传企业和产品，提高知名度和影响力。因此，众筹平台要充分考虑项目可行性以及发起人回报能力，做好项目监管，加强风险防控。

3 众筹是产权交易机构吸引非公产权进场交易的新机遇

山东文交所将大众筹平台定位于互联网金融创新环境下的创业者推广项目、获取支持的综合服务平台。具体思路是产品众筹先行，聚拢人气；探索债券众筹，做大规模；股权众筹为核心，培育比较优势。相比以往通过创业者自己寻找投资资金及合作伙伴的模式，创业者通过众筹平台可以分享创业理念、推广项目及产品，并通过微信、微博等社交媒体营销来吸引投资者。

山东文交所大众筹平台最初设想是面向文化领域，就国际经验来看，文化领域的众筹最活跃。在实际运营中，山东文交所不拘泥于文化艺术品，而是将地方特产、区域特色等具有文化符号的产品都囊括其中，具有文化特色又不限于文化产业。女郎山章丘大葱众筹项目成功之后，目前正筹备红酒众筹、版权众筹、艺术品众筹等多个项目，并将陆续上线。众筹项目依托“互联网+”，能够快速集结资金和各类资源，加快项目推广，并实现项目全程透明化，解决了投资人知情权等问题。

全国产权交易机构都是以国有产权、国有资产等进场交易为基础，在非公有经济领域总量偏小。众筹为产权交易机构服务非公有制经济打开了一扇窗户。目前，依托产权交易机构建立起来的众筹平台，无论是平台公信力、信息发布能力，还是交易方式、风险防控能力，抑或是资源聚集和价格发现功能、项目策划运作能力、投融资通道功能等，都不逊色于主流互联网平台，起码在区域市场都具有相当大的比较优势。下一步，山东文交所将逐步开展股权众筹、债权众筹、公益众筹等各类项目，通过互联网金融平台的创新合作，依靠投资者的信任和依赖，推动众筹平台的稳步发展，吸引更多非公有产权进场交易。