读客十年，只练一门功夫

张竞艳

在其创立的第十个年头，“只练一门功夫”的读客，凭借《清明上河图密码》《岛上书店》《无声告白》等超级畅销书，续写着其“本本都很畅销”的神话，并高调进入合伙人时代。

五辆宝马一字排开，2016年新年伊始，上海读客图书有限公司的合伙人闪亮登场，当然，成功抢镜的还有那位会卖萌、懂营销的读客熊猫君。在其创立的第十个年头，读客凭借《清明上河图密码》《岛上书店》《无声告白》等超级畅销书，续写着其“本本都很畅销”的神话，并高调进入合伙人时代。

本本都很畅销

“认准读客熊猫，本本都很畅销”，这句话在业界已是耳熟能详。十年来，从成立之初力挽狂澜的《流血的仕途：李斯与秦帝国》，到2015年的超级IP《清明上河图密码》，读客不断刷新着自己的畅销书榜单。

其实，有“单品王”美誉的读客，一路走来并非一帆风顺。早在2006年公司成立之初，读客走言情路线，推出的几本书都没有加印，没有回款，公司几乎就要垮掉。幸运的是，曹昇的《流血的仕途：李斯与秦帝国》推出后火了，最后卖了约50万套。“这套书让公司活了过来。”上海读客图书有限公司董事长华楠告诉记者，“活过来之后，就掌握到了方法，知道这个行业是怎么运转的”。

接下来，一部关于西藏的百科全书式小说《藏地密码》，短短时间创下百万册的销售奇迹。“把人分为两种：一种是对西藏感兴趣的，一种是对西藏不感兴趣的。只要你对西藏感兴趣，那么你只有一个选择，就是读《藏地密码》。”从出版前在网络上的地毯式轰炸，到出版后的“口口相传”“攻心为上”，再到不断推出新作并跨界营销，《藏地密码》最终成为一种文化现象。……