马云做“媒”：穷小子肖森舟逆袭成亿万富翁

张临军

北大邀请他去授课，范冰冰陪他演对手戏，马云为他题字、当媒人。2015年5月，人民日报出版社出版了他写的《微信营销108招》，此书一出，当当网预售10小时热销，排第一名，如今已经卖出20多万册。2015年11月，他又马不停蹄地投入到电影《我的微商女友》拍摄中。

这个只有中专学历的80后农村娃，为何能创造如此奇迹？

卖茶叶的小子，坐飞机去见偶像马云

肖森舟1981年出生于福建安溪，父母都是茶农。他从小就内向、自卑，成绩也不好，父亲花钱让他上了县华侨职业中专。还没毕业，他就偷了爸爸3000元到广州买设备，准备生产天天牌洗衣粉，结果失败了，回来时只剩下100元钱，把妈妈心疼得直掉眼泪。

2002年从部队退伍后，肖森舟和妹妹开了一家服装店，由于眼光不行，3个月就关门大吉。爸爸找关系把他安排到镇税务所上班，肖森舟却通宵达旦地上网打游戏。“我不做事、不谈恋爱、不务正业，在小镇上熬日子，唯一的梦想就是盼着每月10日发工资。”

2006年3月，肖森舟在网上和朋友聊天时了解到，有人在网上卖东西赚了钱。他觉得很好奇，网上也能卖东西？他立刻上网查了查，发现淘宝网可免费注册，就随手注册了一个店。他决定试着在网上卖茶，虽遭家人反对，但肖森舟坚持己见，他以家里的5亩茶园为突破口：母亲包茶叶，自己网上卖。

肖森舟给淘宝网店取了一个与自己名字同样的店名，卖起了铁观音。他每天下午五点半下班后就坐在电脑前，忙自己的小事业。无数个深夜，全家都睡了，他还坐在屋里包茶叶准备发货，第二天上午8点还得准时上班。

最开始进驻淘宝的时候，尽管每天只有五六单生意，但肖森舟还是干劲十足。每个发货的包裹中，他都手写贺卡，感谢每个顾客。最初淘宝并无物流跟踪，肖森舟就将每个包裹的运单号拍下，用旺旺发给客户。

那时大多数淘宝上的个人卖家还是传统“小贩”的模式，销售别人品牌的产品。为了打开销路，肖森舟在网店里建立了“一元特价区”，一包茶（7克）一元。顾客可试喝，只付邮费，茶叶免费，茶好喝再付款，不好就不要钱。此外他还附赠泡茶器具，买一次送一样，从茶杯、盖碗、茶海到茶漏等。

为了方便买家找茶，肖森舟还针对自己茶叶的不同品类细分设置了“茶代码”。这种新颖的营销方式刚一推出，他的茶店就给顾客留下了深刻的印象。

凭借这样的经营态度和交流方式，肖森舟很快就积累了一批忠实客户，店里的交易额也越来越大。在淘宝开网店仅3个月，他就获得3个“钻”，名列淘宝茶叶销售信用第一名。

仅2006年一年的时间，肖森舟就在淘宝卖出了1000多斤铁观音，销售额达20多万元。这年，恰逢淘宝评选十大网商，肖森舟抱着试试看的心态，将自己开网店的经历整理成文，投寄给组委会。可没想到，没过多久，他就接到了成功入选网商20强的通知。

2006年9月9日，肖森舟受邀到杭州参加表彰会。表彰会上，肖森舟见到了自己的偶像马云，这让他激动不已。在20位网商同马云集体合影后，他鼓足勇气提出请求，得到同马云单独合影的机会。站在颁奖台上，肖森舟有些恍惚，一年前自己还是个浑浑噩噩的上班族，没想到现在却站在了马云的旁边。搂着马云的肩膀，对着镜头，肖森舟的嘴角扬起一个大大的微笑。

马总做“媒”，爱情事业双丰收

这次同马云见面，让肖森舟渐渐小有名气。从那时起，开始有人不断地给他介绍女朋友。2008年11月，肖森舟接到表姐让他相亲的电话。他已经27岁了，几年前，他曾有过一段苦恋，给重庆的一位女网友疯狂地写过66封情书，还给对方汇过2000元路费，但一场美梦终成空。

表姐对那个女孩极尽溢美之词，肖森舟被说动心了，答应相亲。而女孩听说马云见过他，也很感兴趣。相亲那天，肖森舟特意穿了一套自认为最帅的白衣、白裤、白皮鞋。表姐介绍的女孩钟华清确实像表姐说的那样很漂亮，见面结束后，双方互留了手机号码。

一周后，肖森舟买了一朵红玫瑰，与钟华清约会，见面就说：“你给我一见钟情的感觉。这7天，我天天晚上梦见你。”钟华清听了脸红不已。第三次见面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上门拜访，还特意买了一包中华香烟。钟华清的父亲问肖森舟：“你抽烟吗？”肖森舟说：“我不抽烟，也不喝酒。我爸爸说，来见叔叔，拿包香烟会比较好。”随后肖森舟还聊起了自己的工作和在淘宝上做店商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，钟父对老伴和女儿说：“这小伙子很实诚，我觉得可以。”

随后，肖森舟把一款价值1688元的茶叶命名为“缘定终生”，并特意带了2斤送给“准岳父”：“叔叔，您把小钟许给我吧。如果您同意了，我们勤俭持家过日子，不买花，可以省很多钱。”钟父欣然答应。

2009年11月29日，肖森舟迎娶了钟华清。新婚之夜，肖森舟握着她的手，打趣地说：“没想到马云竟然成了我的媒人。为了你和我们的家，我要把网店做大，争取让马云第二次、第三次约见我。”

婚后，肖森舟浑身充满了力量，他发誓要把事业做大做强，可没想到却被现实打了个措手不及。他发现淘宝商城上开始有人假冒森舟的产品。在森舟品牌下有一些他自创的子品牌，例如“满口香”“梦含香”，都是他根据自己对茶叶的体味而取的名字。但淘宝商城上却有人盗用了这些名字。

发现被人冒牌后，肖森舟非常愤怒，当即致电淘宝客服，要求处理。然而他得到的答复却是：商城和集市并非同一平台，因此集市处理不了商城的问题。

从2008年至2010年两年的时间里，肖森舟和员工们只能眼睁睁地看着假冒产品的销量不断攀升。“我的茶叶只有10%的利润，2006年时这样，现在依然这样，但冒牌的价格比我们低得多，我们一斤150元钱，他可能只要88元钱，但东西是完全不一样的，可惜买家并不知情。”

2009年和2010年，森舟茶业结束了飞速增长，陷入停滞。按照肖森舟的预计，每年都应保持50%～100%的增长率，而2008年后的两年中，森舟的员工数量增长了几倍，销售额却原地踏步。

看着自己的心血被别人坐享其成，而且还要以次充好糟蹋自己的品牌，肖森舟陷入了极大的焦虑和痛苦中。与此同时，新的烦恼还不断侵袭着他。2010年7月8日起，淘宝开始实行新的排名规则，排名权被重新调整，依次为成交量、收藏人数、卖家信誉、好评率、浏览量、宝贝下架时间。这让森舟的困境雪上加霜。

在淘宝的海洋中，再大的卖家也只是一艘小船，其命运无时无刻不受到前者的牵引。未来卖家的出路是要么成为传统品牌代理，要么成为一个淘品牌，要么停留在淘宝集市里继续做中小卖家。肖森舟深谙此理。他决定辞职，全身心投入到茶叶事业中去奋力一搏。

“电商陈奕迅”，赚钱出书拍电影

为了走出困境，肖森舟做了一个决定：进驻淘宝商城。尽管相对于集市，进驻商城需要付出更多的成本——服务费、缴税，但他依然觉得值得。2010年，肖森舟注册了自己的公司，进驻淘宝商城。紧接着，他又租了2000多平方米的厂房和办公室，把公司搬到了厦门。

2010年11月，身为退伍老兵的肖森舟网上淘金的故事被收入《走出军营的老兵》一书，广受关注，他还受邀到北京人民大会堂为20多位将军作励志演讲。在茶叶电子商务行业，肖森舟成为唯一一位在人民大会堂演讲的嘉宾。

2012年“光棍节”，森舟茶叶销售额一举突破千万元大关。那天，肖森舟心情大好，去理发店理发时，理发师看了看肖森舟后，说：“哥，你像陈奕迅啊！剃个‘奕迅头吧，再不疯狂我们就老了。”结果，肖森舟的头左部被剃光，右半部烫成卷发，还染成黄色。没想到，他的新形象赢得许多“粉丝”点赞，他干脆将微信号改为“电商陈奕迅”。从此，“电商陈奕迅”横空出世，他在淘宝上更火了。

2013年，肖森舟的网店销售额突破2000万元。5月9日，作为30名优秀电商之一，他获得参加见证马云太极禅院开张的机会，再次近距离接触马云。肖森舟记住马云说得最多的一个词“颠覆性”——用颠覆性思维经营人生。马云说：“你的发型就是颠覆性的，你一斤茶叶卖1688元也是颠覆性。”凭借对市场的精确定位，肖森舟网店和微店同步大力推广，起到了非常好的效果。

同年10月，淘宝网举行了马云、李连杰签名足球、T恤公益专场拍卖会，肖森舟认为这是一个很好的机会，他以35790元拍下马云的2号球衣。他主动提出不要主办方邮寄物品，而是带上自家10斤上好安溪铁观音，飞往杭州拜会马云。这次会面，两人交谈3个多小时，他不仅和马云泡茶聊天、合了影，还获得共进晚餐的机会。

2013年底，北京大学总裁班邀请肖森舟到北大讲课，肖森舟说：“我一个没毕业的中专生，能走上神圣的北大讲坛，靠的就是自信和敢于颠覆。”在北大的讲坛上，昔日内向的肖森舟不见了，取而代之的是一个阳光、洒脱的青年创业者。他先后获得了“淘宝网个人十大网商”“中国网上零售品牌50强”“全球十佳网货品牌”“全球十佳网商品牌30强”“淘宝网新农业专家”等一系列荣誉。

随后，肖森舟以《没有人随随便便成功——从一个退伍兵到淘宝网十大电商》为题，发表了一篇微信，微信好友很快暴增至1万人。2014年国庆节当天，网店营业额228万元，是平时日营业额的114倍。当年底，他们卖出2400万元的茶叶。一次聚会，出版人李鲆建议与肖森舟合作出版一本微信营销的书，肖森舟想到利用微信“众筹”出版费用。“森舟梦想汇”方案在微信发布的当天，64个粉丝分别汇来2000元“梦想基金”，第二天人数增加到128个，远超最初设想的21.6万元。

2015年5月，人民日报出版社出版了《微信营销108招》；此书一出，当当网预售10小时，排热销第一名，如今已经卖出20多万册。

肖森舟的名气越来越大，他还受邀参演了网络神剧《屌丝男士》，在第四季中与范冰冰演对手戏，这是以肖森舟自己的故事为蓝本，他亲自饰演自己从“屌丝男士”到成功男士、从没有女孩待见到获得“女神”范冰冰的青睐，从而成功逆袭自己的屌丝人生。

2015年11月11日，光棍节刚过，他又马不停蹄地投入到电影《我的微商女友》的拍摄中去。

作为主演，肖森舟不无感慨地表示：微商这个行业正处于风口浪尖，但是我相信大部分是绿色微商，合法经营，时下的微商界的确需要拍摄一部反映绿色微商、正能量的微电影，而卜青文导演这个时候拍摄《我的微商女友》，我认为是最好的时机！

编辑 / 杨世莹