基于消费心理与行为的市场营销策略研究

摘 要：随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也在不断地提高，面对目前日益多样化的消费行为，商业企业在进行产品的生产之前，必须面对市场上广大的消费者的消费心理与行为做好统计调查，这样做的目的对企业的长远发展是必须的。本文写作的关键是作者对消费心理与行为的市场营销策略的方面进行简要的论述。

关键词：消费心理；消费行为；市场营销；研究策略

在目前市场经济高度发达的情况下，消费者的购买力都是建立在消费心理的基础之上的，消费者的购买意愿对于消费者的购买行为具有重要的影响。整体来讲，任何消费者的购买行为都是在一定的消费心理的驱动下产生的，消费行为的产生都是为了满足消费者的心理和生理需求。目前，在大部分的企业中对消费者的市场研究都是从消费者的消费喜好、消费行为、消费原因、购买倾向等方面进行的调查。消费者的喜好、购买倾向极大的包括在消费者的心理之中，根据心理学的有关分析，一个人对事物的认识，经历从对事物的认识到情感的产生再到强烈意志的产生产生的行为的过程，这个过程包括认知、情感、行为三个过程的整体结合，而消费者的心理变化是在消费者的购买行为产生的过程中产生的心理变化。下面，将从具体的方面对消费者的心理与行为两方面作出简要的论述。

一、市场营销策略中，消费者的心理分析

消者在购买消……