江安农商银行：营销逆袭跑出加速度

王开勤　陈天航

一个最远网点，4名80、90后员工，仅用首季一半的时间，江安农商银行五矿支行打赢了“开门红”旺季营销战。

截至2016年2月15日，支行各项存款余额较年初净增1154万元，日均余额较年初净增476万元，分别完成总部下达首季必成任务209.9%、119.08%，力争任务174.84%、100.76%，完成进度居全行之首；各项贷款余额较年初净增285万元，完成总部下达首季必成任务284.81%，力争任务142.41%，进度居全行第三；电子银行任务完成得分列全行第四，主要经营指标全线飘红，迎经济逆境而上创历史新高。

以煤为媒 受制大环境

五矿镇地处江安县最南端，距县城54公里，农业人口15247人，耕地面积7238亩。全镇系典型的“喀斯特”地貌，煤碳磷矿等矿产资源十分丰富，是县内唯一产煤之乡。

据统计年鉴，近年来全镇农业人口及人口总数位列全县18个乡镇之末，水稻、玉米、小麦等主要农产量居全县最少，全镇农业收入仅占总收入三成，矿产相关产业收入占近六成。

落于镇上的五矿支行，不仅为江安农商银行最偏远基层网点，也是县辖最偏远金融服务机构。受全镇经济增速大幅回落影响，2013—2015三年间，支行各项存款余额增速分别为4.57%、16.36%、1.56%，各项贷款余额增速分别为6.69%、-1.48%、18.14%，“以煤为媒”的金融链受创，对作为立行之本和兴行之基的存贷业务产生直接冲击，资源依赖型经营模式遭遇瓶颈。

知难而进 上下谋良策

早在2014年2月，江安农商银行董事长刘刚任后不久第一次到五矿支行调研，通过询问摸底、实地走访、查看报表、员工座谈等方式，对支行经营环境及业务状况有了直观了解。……