乐视手机销量破千万冯幸眼中的第一功臣是谁？

本刊记者│申晴

乐视手机销量破千万冯幸眼中的第一功臣是谁？

本刊记者│申晴

乐视移动总裁冯幸表示：“乐视入局一年手机销量破千万的第一大功臣是用户，只有用户对乐视生态手机理念认同，才有乐视今天的成绩。”

7月15日，由中国电信和高通(Qualcomm)公司联合举办的“2016年天翼智能终端交易博览会”（以下简称天翼展）在广州隆重开幕。与此同时，乐视移动与中国电信的全生态战略合作也终于露出“庐山真面目”，夺得天翼展头彩。

乐视移动一年来的飞速发展不仅令用户惊喜，也令很多友商不解，究其背后的原因，乐视移动总裁冯幸有自己的解读。7月15日上午，《通信世界》记者专访乐视移动总裁冯幸，冯幸针对乐视与中国电信的战略合作内容、乐视全渠道多兵种的操盘打法以及2016年下半年的市场策略等一系列用户关注的问题一一作答。

运营商合作战略令用户共享生态红利

近年来，互联网科技圈流行着一个词——“生态”，众所周知，令这个词火起来的背后推手正是乐视。而此次乐视参加天翼展并将发布与中国电信的生态战略布局令业界关注。

冯幸讲到，过去一年中，乐视与三大运营商创新实践了生态型运营商的合作战略，把乐视丰富的内容与中国运营商优质的流量结合起来，将乐视承载着丰富内容的手机与中国运营商的渠道和用户规模充分结合，“中国运营商在乐视手机发展过程中，起到了至关重要的作用，运营商永远都是乐视重要的战略合作伙伴。”冯幸指出。

入局一年手机销量破千万，功臣是用户

乐视手机踏入手机行业仅一年，起初并未被很多友商看成竞争对手。然而这一年，乐视移动用惊人的增长速度创造了互联网手机品牌销量神话，冯幸透露，目前乐视超级手机销量已经突破了1000万部，而且价位都是千元以上的。

提及乐视移动的第一大功臣，冯幸把这个殊荣给了用户。冯幸表示：“乐视入局一年手机销量破千万的第一大功臣是用户，只有用户对乐视生态手机理念认同，才有乐视今天的成绩。”另外乐视一个重要的成功因素，就是全渠道多兵种的操盘打法，所谓全渠道就是线上、线下的协同和融合，线下最重要的力量就是三大运营商。

下半年策略重点：扩大销量规模，提供生态服务

不少人对乐视移动2016年下半年的策略重点非常好奇，冯幸也谈到下半年乐视移动将有两大战略重点，其一是继续扩大销量规模，乐视手机的销量不完全等同于友商的销量，乐视的销量规模是其获取用户的规模。站在互联网角度来看，就是快速发展用户规模，所以说在乐视，手机硬件的销量规模等同于互联网用户的规模。

第二大战略重点就是生态运营、生态服务，乐视要给越来越多、数以千万计由乐视超级手机带来的乐视用户提供生态服务。“一手抓销量，一手抓生态服务，然后用生态服务的收入去支撑乐视做出更好的智能硬件，用更好的智能硬件去发展更多的用户，更多的用户就有更多的生态收入，形成一个良性的循环，使乐视提出并倡导的生态手机理念和商业模式得以实现并取得成功。”冯幸表示。

乐视移动与中国电信展开的战略合作内容包括：双方宣布共同推出乐视手机电信版，将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万部。在此次双方战略合作中，用户将享受到最大的“生态红利”。

编辑｜刁兴玲 diaoxingling@bjxintong.com.cn