北京市杂技市场营销现状分析与建议

文／白云飞、廖炎钧、马爱萍（北京第二外国语学院中国旅游市场研究中心）

北京市杂技市场营销现状分析与建议

文／白云飞、廖炎钧、马爱萍（北京第二外国语学院中国旅游市场研究中心）

目前，在国内杂技市场上，杂技经营单位和杂技从业者与杂技市场之间缺乏有效磨合，杂技院团在还未做好市场定位、锁定目标市场时，就按照原有的常规方式把节目编排出来，这样的杂技表演虽然能保证一定的质量，但很难说是目前杂技演艺市场最为需要的。在这种情况下，杂技院团为了回笼资金只好到处推销自己的节目，之后又置身于新一轮“闭门编排—推销节目—回笼资金”的怪圈中。这一现象是国内杂技演艺市场包括北京杂技市场营销在内存在的普遍问题。

一、目标市场不明确，市场定位不准确

北京市杂技演出团体众多，但市场比较混乱，存在恶意压价、节目抄袭、主演临时跳槽等现象，经笔者分析大致有以下几个方面原因。

首先，市场调查不足。在系统客观的市场调研与预测之前，杂技院团仅凭经验或不够完备的信息就进行创作和做出相关营销决策，不但不能掌握变化多端的市场环境，而且很容易因基础信息不足而出现偏差。

其次，对于杂技演出的目标观众和目标市场认识不清。北京杂技的观众主体并非北京市民，而主要是外国和外地游客。然而很多杂技院团只局限于本地区域市场，如北京市杂技团体通常只在北京的某个剧场驻扎演出，以各种手段争取北京相对狭小的市场空间，并没有将更多精力花费在寻找国内外新的潜在市场和观众上。……