论项目管理在市场营销实践中的应用

（四川省服装艺术学校，四川 南充 637000）

前言

近些年，随着我国社会经济的不断发展，项目管理在企业市场营销中的作用越来越明显，并且政府在项目管理过程中严格监管，对于项目的整体质量起到了一定的控制作用。在实际的市场营销过程中，项目管理虽然会受到多方因素的影响，但其发挥的作用越来越重要，受企业的高度关注。

1.市场营销项目管理基本思想

市场营销是各项经营活动中最为关键与特殊的一种模式，必须伴随市场经济的不断发展而有所提升。随着经济环境的改革与完善，新时期企业在管理观念与经营模式上均不断发展、更新，这要求企业通过完善市场营销活动的方式，更好的满足受众的需求量、消费欲望，提高满意度。以上均是市场营销实施项目管理的必要条件。在引入项目管理后，企业可根据自身特点与实际情况，组织并计划最佳的发展战略，安排相应的项目管理组合，以项目管理为工具来指导市场营销管理工作的开展，促进管理活动的科学化、系统化发展。

2.项目管理在市场营销实践中的意义

在市场营销实践中单纯靠引进理论指导，起到的作用是甚少的，不管这些理论有多先进，如果不加以应用是毫无意义的，引进理论的目的是将其运用到实践活动中，这几乎是所有企业关注的一个重点。项目管理之所以能对市场营销产生推动作用，很重要的一点便是对营销实践活动的影响上，将项目管理理论知识与市场营销实践活动进行具体地结合，使其真正发挥作用。项目管理理论知识不仅对市场营销实践具有巨大的指导意义，还能在具体的活动中进行指导。项目管理理论目前来说，是比较完善的，内容也相对比较丰富。传统的市场营销主要以企业生产经营的产品为出发点，并没有认真研究消费者的需求和购买欲望，但是现代市场营销扭转了这种局面，转变了营销理念，着眼于消费者的需求和尊重消费者的意见，切实考虑消费者的需求，迎合消费者的满意度，逐步扩大市场占有领域，赢得更好的口碑和更多的消费者，让企业的发展步入全新的阶段。

3.项目管理在市场营销实践中的具体应用

3.1 项目组织

市场营销之所以成为各个企业竞争的焦点是因为正确的营销策略才能正确引导公司的发展方向，市场营销策略与市场的发展方向密切相关，只有正确市场营销策略下的项目管理才能保证产品更好的满足市场需求，可以在满足已有消费者需求的前提下不断挖掘潜在客户，从而不断提高企业的利润，并且能够立足于激烈的市场竞争。

3.2 设立营销计划与目标的前期工作

我们应该加强对营销活动的具体计划、控制，认清企业未来发展的前进方向，落实所下达的命令举措监督有关部门的实施情况，企业本身对市场就存在盲目性，再加上不正确的引导方向，便会使得企业在规划道路上遇到阻碍。为了落实企业的科学发展和持续发展，企业需要结合自身的经济能力与当前的社会要求，设立切实可行的营销目标，根据具体的目标拟定具体的项目管理方案。为了保证方案的顺利执行，需要提前做好资源整合与资料收集，可以从当前的相关法律政策要求、消费者对产品的质量要求以及可接受的产品价格范围，通过分析查找资料，预测这几个重要因素对产品的具体影响，最终把满足消费者的需求作为最主要的产品生产计划以及产品的推广方法和销售渠道等等。

3.3 具体实施计划操作

在具体的项目落实到个人之后，企业应该统一实施各个项目，在每个项目的实施过程中，认真分析产品的销售情况和未来的前景，总结市场情况，及时发现销售中存在的不足之处，及时调整销售方案，科学的对产品重新定位，并且制定产品的价格浮动区间，这样对营销人员十分有利，可以方便营销人员行使自己的权利，保证产品的销售额持续的上升。例如蒙牛和伊利两大集团，奶制品在市场上具有广阔的产品竞争力，而且不分伯仲，但是在调整价格以后，很多蒙牛同类的产品也相应的调整了价格，就是为了扩大自己的市场份额，增强竞争力。每次面对新产品的上市，营销策略的主导都要转向消费者和市场，不断地采取各种形式了解消费者的喜好、对价格是否能够接受，进而逐步的调整价格、优化价格，此外还要根据不同的消费者合理的使用营销方式，发现问题及时解决，为企业创造利益。

3.4 预估计划实施中的风险

每个项目在实施的过程中都不是一帆风顺的，都会存在着各种问题，还会有风险，所以在制定每个项目计划时要考虑存在的风险，然后制定一些措施抵御风险，控制项目的实施步骤和过程，保证营销活动的顺利开展，由此来减少项目计划给企业带来的风险。尤其是在产品投入市场以后，应该及时采取措施，例如：降低价格，这种措施可以增加市场的占有率，保证市场份额不丢失。由此看来，企业要想增加竞争力，就要争夺市场，扩大市场份额，时刻整合项目计划和价格，这样才能在激烈的竞争中占有一席之地，才能在面对强大的竞争对手时拥有足够的实力。所以，一些企业在实施具体的市场营销策略时应该考虑全面一些，主要考虑一下可能存在的风险，分析一下竞争对手的产品价格信息和价格信息。

总结

综上所述，通过在市场营销的实践中分析项目管理的应用，明确了项目管理的实际意义，对于企业根据市场需求及时采取相应市场营销策略具有重要作用，在企业发展过程中应该对于项目管理予以高度重视，使之更好的为企业创造价值。