新华三阳谋：助力运营商网络重构

文 | 本刊记者 姜红德

新华三阳谋：助力运营商网络重构

文 | 本刊记者 姜红德

随着近年来OTT业务的发展，运营商市场受到了互联网企业的蚕食。怎么办？转型。在2016年中国国际信息通信展开幕前夕，新华三集团（简称新华三）发布了“新网络、新IT、新价值”的运营商战略。“面对运营商行业的网络重构挑战，新华三将通过创新技术和商业实践积累，助力运营商实现业务转型。”新华三集团副总裁黄智辉表示：“新华三以SDN/NFV及云计算技术做引导，以面向下一代网络的创新理念帮助运营商开拓全新的服务空间，创造新的业务价值，目标成为运营商网络重构和业务转型的全方位战略合作伙伴。”

新IT聚焦运营商转型

当前我国经济进入新常态，传统模式的发展难以为继，正是在这样的背景下，利用新经济、新动能来融合各行各业的发展模式自2015年以来成为一个重要方向标。

所谓新经济、新动能，是区别于传统模式的一种提法，其中重要一点就是利用新的IT技术比如云计算、大数据等来改变企业业务模式和生产方式，起到提质增效、降低成本的作用。

一直以来，新华三是国内新IT的主要推动者之一。面向传统行业的数字化转型机遇，新华三在2013年就提出了“新IT”概念，希望通过创新IT推动百行百业的变革，以大互联、大数据、大安全和云计算为四大技术方向，为传统行业转型和产业升级提供新IT智慧。围绕以计算、存储、网络三大硬件设备领域为基础，开拓云计算、大数据、大互联、大安全四个方向，结合IT咨询服务，新华三从一个硬件供应商迅速向软件公司转型的战略推进。

电信行业一直以来发展势头迅猛，但是在新经济、新技术的形势下，多数企业在业务、管理模式上还很难摆脱旧的思维，迫切需要进行一次大的转型升级。国内的三大运营商近日相继发布了面向下一代网络的网络重构战略：中国移动的NovoNet2020下一代网络发展理念、中国电信的CTNet2025战略转型和中国联通的CUBE-Net 2.0“新一代网络”研发计划，都吹响了网络重构的号角。

在运营商领域，多年以来，新华三是运营商服务器/存储/网络/安全/数据中心基础架构的全面的供应商，近年来在“三大一云”及咨询服务的新IT领域的投入，使新华三不仅拥有完备的基础架构产品线，同时又拥有新IT解决方案，端到端的解决方案使新华三有能力为运营商业务转型提供强大的技术驱动。

在这次发布的运营商战略中，新IT将会发挥重要的核心作用，帮助运营商进行转型升级。黄智辉指出，以SDN、NFV以及云计算为核心的网络重构，已经成为运营商主流的技术发展趋势。新华三作为业内为数不多的在IT和CT领域均有雄厚实力的厂商，能够依托SDN构建多级DC网络，实现全网流量统一调度，全面覆盖新型城域网以及移动核心网，并以NFV平台软件为基础，通过集成第三方网元以及自有端对端方案，将成为运营商网络重构领域的最佳战略合作伙伴。

比如借助已有的一些网络技术，特别是SDN/ NFV方面的技术实验以及商用合作，和三大运营商研究院专家展开积极地合作，共同研发测试出来一些成果，从而能够在新网络重构当中成为运营商的最佳架构师。

目前新华三的股份占有比率是紫光拥有51%，HP拥有49%。通过HPE与H3C双品牌协同创新，新华三已经拥有基于开放架构的服务器、存储、交换机、无线、网络安全及管理软件。在市场上，目前拥有如此完整全套解决方案的厂商屈指可数。

合作打造共赢的模式

IDC数据显示，2015年，新华三在超融合、企业网交换、企业网路由、企业网无线市场份额均位列中国市场第一，是运营商市场服务器、存储、网络、安全产品的主流供应商。在新IT领域，新华三CAS技术排名国内厂商第一，并成功入围2016中国电信虚拟化软件集采，政务云市场份额亦连续多年位居先列。

尽管如此，外界还是对新华三在运营商市场的前景有些不同意见，比如对企业体量过小（相比华为、思科等大型企业）和后期不同品牌产品的运维能力上都有些担忧。

对此黄智辉也坦承，和现在主流的设备厂商（华为、中兴、爱立信、诺基亚）相比，新华三在规模和切入时间上的确不占优势，但在SDN／NFV时代，新华三会更加积极配合运营商来推动网络重构，“我们在这方面包袱很小，这也是我们的竞争优势。我们有很强的兼容性和开放度，虽然和华为、中兴、爱立信、诺基亚等设备厂商之间的确存在竞争，但更多的是合作关系。这会在未来运营商新网络的建设过程中不断表现出来，产业链协同会更加顺畅。

目前新华三和运营商的合作领域主要在运营商自有市场以及运营商面向政企的ICT市场两个部分。在政务云市场，比如上海以及一些区县的政务云都是由新华三和电信，联通、移动等运营商合作进行的。四川政务云也是与跟四川移动合作并联合运营的。

黄智辉介绍，新华三和运营商目前主要有三种合作模式，第一种是运营商直采，通过对运营商提供全套、部分的政企、企业解决方案，由运营商提供给政企客户。第二种是共赢共建，新华三跟运营商会在各自擅长的领域，通过“1+1”的方式或者共同采买的方式共同建设，提供给最终用户。第三种是融资的方式，将资金提供给运营商，或者最终用户通过运营商提供一些资金的支持。“作为商业模式上的合作伙伴，我们有很多创新的商业模型。我们也和政府部门合作共同构建一个生态环境，未来会把更多的应用服务商纳入到这个体系中来，大家共同实现良性的发展。”黄智辉最后总结说。