新形势下造船用钢板市场开发与营销策略

唐学生

（山东钢铁股份有限公司营销总公司，山东济南　250101）

经验交流

新形势下造船用钢板市场开发与营销策略

唐学生

（山东钢铁股份有限公司营销总公司，山东济南250101）

分析了我国造船行业所处的复杂环境以及造船用钢板的生产和需求情况；阐述了以“集团结盟、加工配送、定制配送、联合开发”为代表的四大营销模式；提出了寻求战略合作、创新合作模式、优化品种结构等营销策略。

造船用钢板；营销模式；需求分析；营销策略

近年来，造船企业为压低采购成本，部分船厂放弃了“整船采购、分段配送”的方式，向多家钢厂竞价采购，导致船板产品竞争异常激烈，效益下滑。很多钢铁企业开始调整产品结构，降低船板产品比例。然而造船行业钢材需求依然较为客观，在造船和钢铁企业共同经历了市场持续低迷、生产能力过剩、效益大幅下降的阵痛后，部分钢铁企业和造船企业经过不断探索，正在形成新的商业模式，打造牢固的产业链，共同抵御市场风险。

1　造船用钢板产销情况及需求分析

1.1船舶行业运行情况分析

近年来，在航运市场运力过剩、新船成交量减少、新船价格偏低、企业盈利难度加大、产能过剩等多重不利因素的综合影响下，中国船舶工业在结构调整、转型发展中砥砺前行。2016年1-7月统计数据表明，虽然船舶工业经济运行总体保持平稳，新承接订单同比增长，但国际新船市场成交低迷，造船完工量、手持订单量同比下降。新船价格滞涨，交船难、融资难等问题致使企业经济效益出现下滑，船舶工业面临形势依然严峻。……