以系统的视角看并购后的企业整合问题

文‖何燕



以系统的视角看并购后的企业整合问题

文‖何燕

并购失败七成是由于整合的失败，而整合失败七成是由于文化融合失败

并购是除了内部成长以外的另一个重要的甚至比前者更为重要的企业成长方式。作为一个复杂的系统工程，并购的全过程一般被分为准备阶段、谈判阶段以及整合阶段三个阶段。以系统的视角看并购后的企业整合问题，就要关注并购系统的整体性与关联性。要判断一个并购的成功与失败，就应该把并购的三个阶段纳入一个大系统中，把每个阶段作为这个大系统的子系统来整体判断和联动处理。

准备阶段

并购是为了通过对另一家企业某种或某几种资源的整合，从而实现本企业核心竞争力的提升和股东利益的最大化。所以，并购决策的作出，首先应该是缘自于企业发展需求的战略决策，通过对企业内外环境的综合分析而作出的，结合企业发展与提升核心竞争力的需要确定并购目的，即我们常说的并购动因。这既是并购准备阶段的了解重点、谈判阶段的核心，也决定了整合阶段要整合的重点与目标，更是判断并购最终是否成功的重要判断依据所在。如并购动因是为了目标企业的销售渠道，那么在准备阶段就应该花大力气了解在销售渠道中哪些是关键岗位，在尽职调查中识别哪些是关键人才，在谈判过程中重点关注通过什么条款来确保这些关键人才不会离开，在整合阶段考虑可以通过什么机制什么方法留住这些人用好这些人，所有这些都是环环相扣，紧紧围绕着并购动因展开的。……