定价：改变驾校未来—简述驾培市场变革时期的定价权

文／安道利

行业

定价：改变驾校未来—简述驾培市场变革时期的定价权

文／安道利

驾培市场变革时期，价格战成为驾校们惯用的武器。为什么会产生价格战？价格战真的能给驾校带来利润吗？

驾校定价时，几乎都采用一个笨法：“抄袭”、“引用”或“借鉴”对手驾校的价格。

中国，本没有驾校。是我们这些校长们创办了驾校。校长有千万个，也就有千万种形式的校长，其中，有一种校长叫降价校长。你是不是降价校长？

驾培市场变革时期，一片混乱，某些地区甚至一地鸡毛！以往校长最关心的招生、合格率、教练吃拿卡要，如今变成了最关心价格！

员工甲说：校长，城东的驾校降价了！

员工乙说：校长，城西的驾校降价了！

员工丙说：校长城南的驾校降价了！

学员们说：校长，人家驾校都降了，你们咋还不降？

招生办说：校长，隔壁的驾校也降了，对面的驾校也降了，咱也降吧？

作为校长，你怎么做？怎么说？是否说了三个字：降！降！降！

降这个字还有一个读音叫xiang，投降的降！当你说出降！降！降！三个字的时候，注定了你就是一个降价校长！注定了你就是一个“投降”校长！同时也注定了这场战役的结局：两败俱伤！

驾培改革的北风，从北京吹到全国各地，驾校校长们顿感阵阵寒意！迷茫甚至发狂！都在呼唤：给我一双慧眼吧，让我把这驾培市场看个清清楚楚明明白白真真切切……

驾培市场变革时期，为什么要研究定价

定价犹如定海神针，定价有时会把驾校“定”活，或“定”死！

只要价格一“定”，就“定”住了驾校的学员群体！