北纬蜂巢互联专注WLAN网的特殊“虚商”

本刊记者│邹乾

北纬蜂巢互联专注WLAN网的特殊“虚商”

本刊记者│邹乾

张 齐

北纬通信依托三大运营商的600万WLAN热点，致力于为互联网企业提供上网服务。

为期两年的移动通信转售业务试点工作已结束，截至2015年12月底，移动通信转售业务用户数突破2000万，42家企业获得试点批文，其中39家正式放号，移动转售业务正式进入发展的“快车道”。值此两周年之际，2016年1月21日，由人民邮电出版社主办、《通信世界》承办的“2016年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在苏州召开，在演讲环节北纬蜂巢互联CEO张齐指出，北纬蜂巢互联的定位是基于移动互联网时代用户对于数据流量的强大需求，专注WLAN和3G/4G流量的增值服务。

北纬蜂巢互联VP刘鲁亚在接受《通信世界》记者采访时表示，“蜂巢互联主要定位是面向企业服务，在WLAN转售领域已经占到约1/3的份额，但短期内不会放号。”

蜂巢互联为北纬通信科技股份有限公司于2014年成立的虚拟运营商品牌。北纬通信依托三大运营商的600万WLAN热点，致力于为互联网企业提供上网服务。主要经营Wi-Fi和3G/4G数据流量转售，在诸多虚商品牌中，北纬蜂巢互联是一家无需SIM卡、不依赖于170号码的虚商品牌，用户不用更换号码即可享受“蜂巢互联”服务，同时北纬蜂巢互联也是国内惟一一家获得电信Wi-Fi转售权的企业，所有资源全网用户均可使用。移动互联网时代对于数据流量和Wi-Fi热点需求旺盛，北纬蜂巢互联抓住这一需求，专注于流量和WLAN的增值服务。

WLAN转售领域的行家

随着4G的快速发展，流量市场将在2016年进入爆发期，规模或成倍增长。北纬蜂巢互联紧跟流量市场发展趋势，深耕Wi-Fi转售这一细分领域。Wi-Fi转售，即拿到运营商的网络运营许可后，加入自己的技术与运营层面的服务，对其进行增值服务包装并提供给用户。

目前北纬蜂巢互联在WLAN转售领域已经牢牢占据了第一位置。刘鲁亚表示，北纬蜂巢互联在2015年是投入期，处于探索阶段；2016年北纬蜂巢互联会迅速找准发力点，持续打造核心竞争力，把市场规模做到一个新高度。

据了解，目前北纬蜂巢互联主要的模式以面向企业为主，每天活跃用户数达几十万。通过蜂巢互联，用户可以实现一键连接运营商600万热点的底层服务。目前，Wi-Fi领域的巨头如360免费Wi-Fi等都是北纬蜂巢互联的用户。

“三网融合”一键上网

随着4G用户的增长，移动互联时代的流量井喷给三大运营商的网络带来了较大的压力，运营商纷纷重新规划各自的Wi-Fi运营。虽然三大运营商也有针对Wi-Fi的企业服务，但是彼此网络分离，且连接不便。蜂巢互联抓住商机，通过与中国电信、中国联通和中国移动的合作实现了对3家WLAN网的融合，客户一键便可以连接3张WLAN网。

在谈到用户规模时，刘鲁亚表示：“我们主要为企业提供服务，所以蜂巢互联的市场规模与整个行业的发展息息相关，我们的规模受企业客户规模的影响，所以蜂巢互联主要做两件事：第一，持续加强与规模较大的合作伙伴的合作；第二，培育新的有需求的企业客户，发掘合作伙伴资源。”

刘鲁亚指出，目前北纬蜂巢互联主要定位2B服务，在各方面积累成熟后有可能发展2C业务。2C市场主要是抢占用户的使用场景，需要高频次的刚需，而这是传统运营商的强项，目前北纬蜂巢互联做2C市场时机还不成熟，一旦时机成熟，北纬蜂巢互联便会发展2C业务。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn