大学校园市场现状分析及营销建议

◇杨东京　许　昕



大学校园市场现状分析及营销建议

◇杨东京1许昕2

摘要：大学生作为新型消费群体，越来越受商家青睐。本文通过剖析大学校园细分市场和大学生群体消费特征，探寻校园营销实施策略。

关键词：校园营销；消费特征；营销策略

10.13999/j.cnki.scyj.2016.06.018

本文基于对大学校园市场特征和消费群体消费特征的分析，探寻校园营销策略，为商家进军大学校园市场提供可行性建议。

一、大学校园市场现状

（一）校园市场特点

（1）消费市场的点面辐射。大学校园市场的消费集中性强，信息传达较为迅速直接，加之校园市场具有未来导向性和连续性，商家可通过开拓校园市场为后期形成消费潜力。

（2）受众的同异结合。大学生在年龄、经历、价值观等方面具有共性，从众心理较重。但同时大学生群体又属于独立的小众市场，拥有自己的价值观和个性主张，其消费需求呈多元化。

（3）产品属性的局限导向。大学生群体的消费主要集中在教育培训、数码产品、旅游、化妆品、文体用品、服装等领域，产品的侧重属性不同。

（二）群体消费心理

（1）看重性价比。受制于购买力有限，性价比成了校园消费者最关注的因素。

（2）追求时尚。在对时尚流行的感知与追求上，大学生与新富群体有明显传递性与较强一致性，他们普遍对流行时尚元素有较高敏感度。

（3）崇尚个性化与归属感。大学生追求个性的释放，同时又希望与群体保持一致，并以这种一致获取群体的认同和归属感，从众心理使大学生消费群体易受参照群体特别是意见领袖的影响。……