蔡崇信独家解构：阿里巴巴崛起的6大关键抉择

邱莉燕

马云背后的男人——蔡崇信，一路见证阿里巴巴的茁壮。蔡崇信剖析，他所参与的六大关键时刻及六堂课。

戴着四方黑框眼镜，浅色衬衫风度翩翩，语调清晰而温和，长相称得上“帅”。这是阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信给人的第一印象。

这位在阿里巴巴主席马云身边长达16年的台湾人，一路见证阿里巴巴的飞跃成长，却始终低调，从未接受台湾媒体访问。

直到最近，他首度破冰，两次跟《远见》记者深谈。一次在台北文华东方酒店、一次在香港铜锣湾阿里巴巴香港总部，总计3小时专访，蔡崇信破除所有坊间传说，亲自“正言”自己加入阿里巴巴的原因、三次最重要的增资，以及到美国上市的经过。

但从头到尾，“不要太强调我个人！”采访前和采访后，蔡崇信一再反复要求。

台湾出生、13岁前在台湾上学的他，是阿里巴巴创始人之一。投身阿里巴巴16年，这家中国市值最高的网络公司，能如此成功，这位台湾人确实贡献巨大。没有人会否认，阿里巴巴的每个关键时刻，都有他的参与。

《远见》独家取得蔡崇信第一手深度访谈，剖析他所参与的阿里巴巴关键时刻。从公司尚未成立，到募资、选投资伙伴、上市、国际化过程，每一个关键时刻有哪些启示，可给未来新创团队参考？

关键时刻1：尚未成立从无到有的契机

1999年，蔡崇信受一位台湾人委托，从香港来到杭州，台湾人想把公司卖给一个叫马云的人，公司叫Alibaba.com，希望蔡崇信帮他评估一下。他来到马云的湖畔公寓，公司根本尚未登记成立，但已经有一批马云的学生干活，做得很勤奋，也很开心。……