蜜芽：不仅仅是线上电商

文/孙伟



蜜芽：不仅仅是线上电商

文/孙伟

有市场需求是一回事，能不能做好又是另一回事了。细分垂直领域的机遇是有目共睹的，所以永远不乏同行者，但狭路相逢时，胜者一定不止于“勇”。

由从事投行到参与创业蜜芽，我的转变来自于对垂直领域机遇的信心。

阿里巴巴、京东这类大而全的电商平台体量已经非常大，但垂直细分品类的唯品会依然能很好地生存、甚至做到上市，正是因为大电商平台覆盖的是一个广谱人群，在大平台之下必然是有一部分用户需求没有被关注到，而且大平台也没有动力额外付出去特别深地挖掘某一个垂直人群的需求。

于是大平台在前面冲得越快，覆盖的广谱人群越多，留给垂直类电商去做人群纵深的机会越大，而且细分类别的用户需求空间很大，所以才会有新的商业模式出来，我觉得这就是垂直类电商存在的最基本的理由。

有市场需求是一回事，能不能做好又是另一回事了。细分垂直领域的机遇是有目共睹的，所以永远不乏同行者，但狭路相逢时，胜者一定不止于“勇”。

马太效应

首先，资金对电商来讲比较重要:能不能比竞争对手更早拿到钱，拿到更多的钱是一个非常重要的因素。蜜芽走到现在，我觉得融资的节奏还是不错的：一年半的时间四轮融资，基本上在母婴垂直领域里面能做到融资速度最快，而且融资规模最大。

创始人刘楠的背景吸引了前期的投资者，她当初做淘宝店的时候只做纸尿裤，并且做到全网最好，这源于她对整个国际贸易供应链的熟悉和把握，从不烧钱。……