探讨微型企业利基战略和技术能力匹配性

袁永军

摘 要：本文在中国众多纺织企业中选择了利英布业这家微型企业为研究对象，旨在和大家共同探讨微型企业利基战略及与之相适应的技术能力。经过一系列实证分析得出：不同的利基战略适用于微型企业不同的发展阶段。流程利基战略适用于企业仿制能力阶段，产品利基战略则适用于企业自主研发创新阶段，这两种战略结合则适用于企业进行创造性模仿的过渡阶段。

关键词：利基战略 ；技术能力；微型企业；匹配性

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.08.213

0 引言

通俗的讲，利基战略也可以成为缝隙战略，有“见缝插针”之意。第一位在企业的战略层面引用利基这个概念的是Aldrich（1979），他认为利基是一种资源组合空间，里面充满了不同的特有资源。而Lawless 等（1996）则指出企业之间如果拥有产品价格、产品线以及研发等，那么可以将这些企业描述为利基。社会经济的不断发展，关于利基战略的分类方法也层出不穷。不同的专家学者以利基定位和竞争方式为出发点将利基分为多种方式。Drucker（2007）认为利基战略分为三大类，分别是：收费站、专门技术和专门市场战略。而 Echols 和Tsai（2005）则认为利基分为产品和流程利基两大战略。此外，Deephouse（1999）认为利基战略包括了产品和客户两大战略。

1 微型企业利基战略及与之匹配的技术能力的框架分析

微型企业按照企业自身拥有的技术能力匹配相应的利基战略，利基战略反之则作用于微型企业的技术能力，促进企业发展。本文从技术能力与利基战略的相互影响和作用出发，采用动态分析和静态分析两种方法，共同完成两者动态作用机制的研究。

企业选择何种竞争地位，决定了其运用不同的利基战略。一般情况下，企业会将竞争地位定位为产品运作和业务运营两大类，前者则属于产品利基，后者属于流程利基。本文参考Echols 和Tsai（2005）著作中对利基战略的分类，也将利基战略分为产品利基和流程利基两大类。

微型企业如果拥有了一定的成熟技术能力，根据技术发展方向进行技术创新的变革过程称为技术能力提高。著名学者赵晓庆和许庆瑞（2002）對企业技术能力进行了分类，本文以此为分析依据，按照企业不同的发展阶段，将企业的技术能力分为以下三类：企业发展初期的仿制能力，企业发展过渡期的创造性仿制能力，企业发展成熟期的研发创新能力。下文将这三类就行重点分析研究：

1.1 企业发展初期的仿制能力

企业在初期发展阶段，拥有一定的生产技术之后，进行产品仿制，这些产品的技术含量偏低，容易进行模仿，此阶段企业拥有的仿制能力也是一种最基础的能力，层次相对较低。此时，容易出现市场产品同质化严重的现象，企业竞争的核心也因此变为价格竞争，谁的产品价格低就越容易被客户接受。所以，在此阶段，企业的发展方向以流程利基为根本，通过降低企业生产成本，对产品进行仿制复制来获取市场份额，以此来促进企业的发展。

1.2 企业发展过渡期的创造性仿制能力

企业发展过渡阶段，原有的生产技术已经相对成熟，在此基础上，按照一定的市场需求，对目前生产产品或是制作工艺创造性的进行重新设计，这种能力称为创造性仿制能力。这个时期，企业仍然是以流程利基战略为主，因为它能给企业带来立即可见的效益，降低生产成本，在这个基础上辅以产品利基，让两者完美结合，既保证了企业的生产效益，又拓宽了企业的产品线，增加了市场占有率。

1.3 企业发展成熟期的创新研发能力

企业发展进入成熟期之后，原有的产品生产技术已经不能符合企业发展需求，为提升企业的核心竞争力，企业必须研发新的产品技术，并且设计出规范的产品技术流程，研发出符合市场需求并且与其他企业不同的产品。所以，企业成熟期所需要的就是创新研发能力，这个时期所需要的营销战略为产品利基。

现实企业运作中，由于企业之间的技术创新切入点不同，又分出不同的技术能力阶段，所以通常情况下，在重点利基战略中，不同的微型企业之间存在着一些差异。据此，本文假设如下：

（1）流程利基战略适用于微型企业发展初期仿制能力阶段；

（2）产品利基与流程利基两者结合的战略适用于微型企业发展过渡期的创造性仿制能力阶段；

（3）产品利基战略适用于微型企业发展成熟期的创新研发能力阶段。

2 研究案例分析

微型企业的样本数量众多，搜集数据更是难上加难，所以，本文的研究方法定为案例研究法，在众多为其企业中，考虑以下原因将研究对象定为利英布业：首先，利英布业隶属纺织行业，也是一家微型企业的典型代表，在经历过传统工艺技术之后，顺利完成了自主研发的转型，具有一定的说服力；其次，该企业的营销战略重点也随之企业升级转型发生了一定的变化，这些变化具有很好的代表性。

新世纪初，利英布业将厂址搬迁，由之前的小型纺织生产企业申请更为微型企业，该企业主要为衬衫服装厂生产中高档男士衬衫面料，同时也是衬衫面料代理商的上游企业，所以该微型贸易公司是集生产、开发和销售三者为一体的公司。

2.1 研究对象的利基战略以及与之匹配的技术能力分析

纵观研究对象利英布业整个企业发展历程，其生产技术能力与市场运营战略经历了以下三个时期：第一，利英布业发展初期，公司将市场上销售量了较好的面料和花型进行仿制，此时期也是利英布业的仿制能力时期，本区域内的低端市场成为公司的主要销售区域，因为生产技术极易仿制，所以同质化产品众多，竞争激烈，价格之争成为企业发展的核心问题。第二，随着利英布业的发展，在低端市场的男士衬衫面料中占有一定的市场份额，但是客户的需求多样化，该企业的产品和销售方式已经不能满足市场的需求，这个时期，企业利用原有的产品生产技术，进行改革创新，投入市场看市场反应良好后再继续生产。该时期企业主要运用创造性仿制能力。第三，企业生产的产品具有一定的时效性，如果一旦过季，该产品将不再流行，慢慢变为仓库的积压商品，只能低价处理，企业损失惨重，这些都引起了企业领导层的高度重视，认为必须加强自主创新能力，拥有自己的独特的生产技术。因此，利英布业与知名设计公司合作，取得设计花型的专利，进行独立生产。

2.2 重点分析与讨论

第一，流程利基战略适用于利英布业发展初期仿制能力阶段。大型公司在发展成熟之后，会抛弃低端市场占据高端市场的份额，所以，利英布业在入行伊始，就将市场定位为低端市场，这也是由于企业自身的生产技术能力相对落后，企业资金相对较少有关。在低端市场，因为产品极易被模仿，客户对面料的花色和质量要求较低，但是对面料价格极为重视，哪家公司的产品价格低就容易受到客户的青睐。因此，降低产品的生产成本，快速为企业带来利润成为利英布业发展初期必须解决的首要问题。此阶段企业主要运用流程利基战略，快速占据低端市场的市场份额。

第二，流程加产品利基战略适用于利英布业发展过渡时期的创造性模仿能力阶段

在公司发展初期占据低端市场份额，取得经济利益之后，利英布业巩固原有的生产技术，继续对市场上热销的高档衬衫面料进行仿制，降低了生产成本，扩大了公司规模。流程利基战略在此时期发挥了重大作用，但是，随之市场的发展变化，公司领导层已经意识到，必须为不同的客户群体设计出符合他们需求的新产品，这样才能够扩大市场份额，取得更好的收益。在经过研讨商议之后，公司決定在纺织行业的其他细分市场“小试牛刀”，将产品扩大到中端市场，也增加了产品的销售区域。通过实施产品利基战略，企业较好的避免了同质化产品的激烈竞争，在一定程度上通过产品研发，增加了企业的创新能力。所以在发展过渡时期，利英布业拥有创造性仿制能力，采用流程加产品利基的战略颇为有效。

第三，产品利基战略适用于利英布业发展成熟期的产品研发创新阶段。自主研发能力是纺织行业的核心竞争力，利英布业作为该行业的微型企业代表，也开始意识到要想快速占据更多的市场份额，取得更好的收益，必须使得本企业所生产产品区别于市场上的大众化产品。所以在利英布业发展的成熟时期，制定的企业发展战略为产品利基战略。经过上述两个企业发展阶段的有效积累，利英布业在企业生产技术上已经相对成熟，并且拥有一定的自主研发能力。在此期间，构建出属于企业自身的专属技术平台，针对市场需求，研发新产品，快速占领更多的市场份额，实现多元化发展。

3 结语

本文通过对利英布业的分析，得出企业发展的不同时期拥有不同的利基战略，这些战略匹配到不同时期的技术能力的结论，该结论对利基战略与技术能力的匹配性进行了验证。社会在进步，市场在发展，微型企业在发展初期，拥有一定的仿制能力，此时运用流程利基的发展战略能够帮助公司快速取得可观收益，继而将流程加产品利基战略结合用于在企业创造性模仿能力阶段，在公司发展成熟时期，拥有一定的自主创新能力之后，重点采用产品利基的发展战略。这样一来，利基战略与生产技术能够相互作用，相互匹配，微型企业才能够提升生产效益，快速占据市场份额，增强核心竞争力，取得企业的可持续发展。

参考文献：

[1]高宏伟，陈娜.基于模块化的产业技术发展模式[J].沈阳工业大学学报（社会科学版），2010（02）.

[2]张黎明，胡豪.技术能力在企业战略导向选择中的作用机制研究[J].四川大学学报（哲学社会科学版），2011（01）.

[3]刁心侠，王凯.中国装备制造业自主技术创新能力分析[J].商丘师范学院学报，2010（04）.