中国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析

王聪达

摘要：中国加入WTO以后，合资品牌汽车一直占有统治地位，近年来随着国内汽车制造水平的提高，自主品牌也开始向市场发力。目前，广州本田引进的“四位一体”已经是国内市场的主流销售模式，但在企业战略、广告宣传、品牌定位和维修服务上，自主品牌和合资品牌的经营策略有很大差异。新生的自主品牌应该塑造更年轻有活力的形象，利用环境和政策优势，先人一步，在提高产品质量的同时提高创新力，加大整合营销力度；调整定价策略，保持价格优势；完善服务流程，让消费者从服务中销售高贵的体验，可靠的售后服务；加强经销商的管理，建立完善的4S体系等。

关键词：营销战略；自主品牌；合资品牌；品牌价值

中图分类号：F011 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）01-0045-02

一、自主品牌和合资品牌的差异

对于多数消费者来说，在购车的时候，一般有三个大方向选择，自主品牌、合资品牌和进口品牌。自主品牌汽车即自主研发、本国设计、组装、生产的汽车产品，如吉利、长城、比亚迪等，从品牌创建到研发到生产都是在国内。合资品牌汽车是国外品牌，一般历史比较悠久，2015年以来由中国汽车厂商引进在国内组装的汽车，个别零部件可能国内代工生产，但核心部件几乎都是进口。因为国外（主要指欧美和日韩）的汽车发展历史悠久、技术更为先进成熟，所以汽车的可靠性比较高，但随着进口品牌国内生产组装，价格便低于进口车而高于自主品牌。

二、我国汽车自主品牌的营销现状