企业市场营销战略创新

(陕西科技大学经济与管理学院 陕西 咸阳 712000)



企业市场营销战略创新

陈强强

(陕西科技大学经济与管理学院陕西咸阳712000)

现阶段我国正在进入更深一步的改革当中，在这一重要时期下企业市场营销战略创新显得尤为重要,这是企业在市场激烈竟争中获得优势地位的重要措施。本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的三个方面，然后针对各个方面讨论了营销战略创新的具体方法。旨在为企业市场营销工作人员提供参考。

企业创新；市场营销；营销战略

一、引言

随着经济全球化的推进,我国企业在市场化的发展环境中面临着巨大的挑战,积极进行市场化营销战略的创新,是促进企业进一步发展的动力。传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联网信息的影响，其营销效果差强人意。创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。

二、企业市场营销活动中存在的问题

1.企业市场营销管理理念陈旧

企业市场营销管理是一项全局工作，对整个企业的发展都有重要的影响，企业市场营销管理理念不够创新，是影响企业市场营销管理水平的重要原因。在新的时代背景下，企业的市场营销管理要遵循新的市场要求。尤其是在信息时代背景下，现代生产方式决定了集约型管理，但是当前有很多企业在营销管理过程中对企业的营销目标、对当前的经济形势认识不到位，因此还采用比较传统的方式进行营销管理，对企业的发展带来很大影响[1]。

2.市场目标不清晰

当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇；九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异；退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。因此，企业在市场营销活动中，要对产品的受众进行明确的定位，确定清晰的市场目标。有明确的市场目标才能有针对性地进行高质量的营销方案的策划和执行[2]。

3.营销服务体系欠完善

既有的营销服务体系欠完善，影响市场营销战略的实施。由于社会的快速发展，消费者更加注重个性化的服务体系构建，企业产品和服务能否顺利赢得消费者，直接取决于消费者的关注度和体验满意程度。也就是说从市场层面看，除了企业经营获取合理利润，回归到消费者的满意度是衡量企业市场营销战略成功与否的核心指标，是衡量企业营销活动成功与否的关键。但在现实的营销活动中，很多企业过于追求眼前利益而忽视了消费者感受，更无从谈起对既定营销战略的贯彻实施，这样的短视行为极大地影响到企业的长远发展，市场的长期稳定，对企业持续经营是非常不利的[3]。

三、企业市场营销战略创新的对策

1.改变传统营销理念

随着市场竞争不断加强，企业发展过程中受到行业的限制越来越多，比如其他企业的发展使得企业的竞争压力逐渐增大，在新的时代背景下必须要加强企业市场营销管理模式创新，需要对传统的管理理念进行改革。尤其是针对当前的信息化时代背景，应该要加强信息化管理在企业市场营销管理中的应用，使得企业的管理可以与企业的经济发展目标一致，从而促进企业的可持续发展。由于当前很多企业在发展过程中，领导人员对企业的管理体系所持有的观念还比较传统，对现代企业所面临的挑战的认识不够，因此没有意识到信息化、科学化管理对企业发展的重要意义[4]。

2.明确市场目标，革新营销理念

在不同的时代，人们的消费观念不同，其对产品的需求也就不同。例如，建国初期到三年自然灾害时，市场的整体状况是供不应求，人们的经济条件也不是非常富裕。那是的消费观念是追求性价比，多动能的产品，能够老少皆宜的产品是大众的最爱。但是现如今国民生活水平大幅度提升了，人们在追求精细化生活的细节，所以对产品的市场目标要进行细致分类。例如，洗衣皂就发生了翻天覆地的变化，常规洗衣皂、衣领净、内衣皂等等，还有相应的洗衣液和皂粉等形态。凸显产品的专业化能够锁定更加明确的市场目标。此外，市场目标的确定，也要根据消费者群体的不同需求而不断变化。例如，针对老年人的商品要突出养生保健功能；针对青年人的商品要突出个性和品位；针对婴幼儿和孕妇的商品要突出健康绿色的特点[5]。

3.尊重市场参与者，树立营销新理念

在市场经济条件下，企业的经营活动决定了生存和发展状况，是检验企业成败的重要标准，而市场营销又是经营活动的重要组成部分。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的销售目标和激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，实现双赢是一个企业具有旺盛生命力的重要标志。现代企业的市场战略要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目标，尊重每一位市场行为的参与者，积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。企业之间的竞争已经从产品本身的竞争，扩展到所能提供的附加利益的竞争。企业营销的重点也不限于仅关注产品，更要从消费者的感受、情感、愿望等因素出发，结合各方因素打造营销战略、建构营销理念、设计营销行为[6]。

四、总结

综上所述，在新的时代背景下企业发展过程中面临的问题越来越多，加强企业市场营销管理模式的创新是企业发展过程中的重要内容。在企业市场营销管理过程中，应该改变传统营销理念接受新的营销战略。明确市场目标，能够让企业产品营销更加精细化，以便于提高产品在同类企业中的竞争力。尊重市场参与者，树立营销新理念促进企业的市场营销水平不断提升，提升企业的品牌形象，使得企业在市场中的地位不断提升。

[1]罗兴飞.企业市场营销战略的创新[J].知识经济,2016,02.

[2]何永东.销战略创新销[J].商场现代化，2016，06.

[3]陶芳.企业市场营销战略创新[J].决策论坛，2016，08.

[4]罗兴飞.企业市场营销战略的创新[J].知识经济,2016,02.

[5]何永东.销战略创新销[J].商场现代化，2016，06.

[6]陶芳.企业市场营销战略创新[J].决策论坛，2016，08.

陈强强，男，汉族，陕西榆林市人，大三学生，陕西科技大学经济与管理学院工商管理专业142班。