梵草悠悠皂坊香

谢静

宋池位于昆明老街正义坊的“梵草”专卖店，店面装潢化繁为简，产品的包装也选用黑白两色，显得简单素净。一切都是为了使店铺的气质和产品的陈列符合“梵草”这个品牌所蕴含的魅力。宋池说，这是一个“小而美”的品牌，而他将用心至每一处细节，呵护好这一株“清净之草”。

以手代心 由手造物

42岁的宋池自称为香士，最初从楚雄来到昆明创业，他选择了佛教用品行业。那时的宋池在昆明市中心的景星街花鸟市场摆香摊，卖一些或天然或人工的檀香、藏香，还顺带出售精油、香皂。约3平方米大小的摊位堆着各式商品，小却不乱。客人前来挑香，宋池会很实在地告诉顾客，什么是天然的，什么是加了人工香料的，瞬间就给人留下极好的印象。稍加端详，只觉他和许多昆明人一样，长相朴实、个子不高、板寸头发、皮肤黝黑。但特别的是，你能在他眼睛里感受到坚定的光芒，让人觉得这是个有理想的人。

事实上，多年以来宋池的内心一直揣着一个梦：他想要创立自己的品牌，做带有天然香气的生活用品，用香味来调理人们的身体和生活。

“看到很多地方都在售卖廉价精油和普通香皂时，我的内心是苦闷的。因为不想重复，要做独一无二，才想到用纯手工制作。我想以专业化、店面制作的方式来做规范的手工皂商品。这种模式，3年前的云南只有‘梵草，现在也只有‘梵草。”

宋池说，既然选择了要做手工产品，那就要做到极致：纯天然的原料，无任何添加，不使用色素和合成香精。从2012年12月至今，做手工皂的3年多时间里，宋池和他的团队对手工皂的配方也在不断地进行修正和改良：衡量它的失重、变形、保质期、滋润度，评估它的实用性，收集客户的使用体验等。这样的试验，他们做了不下百次。

而经营佛教用品的经历，让宋池对香料也颇有研究，这对他的手工皂创业有着极大的帮助。走南闯北的香料商人也喜欢与他分享香料的故事，讲述沉香历史，这逐渐奠定了香文化和佛教文化在宋池心中的重要地位。将品牌取名为“梵草”，即清净的一株草，除了表达纯洁干净之意，也表达了他对佛教文化的热爱。

宋池说，“梵草”倡导的是一种远离城市喧嚣，回归自然宁静的理念。所以，尽管预估到人流量会不足，宋池还是坚持要把店面选址在清静、高雅的地方。

减法得来的“小而美”

手工制“皂”，必定是小众的，同时它又是一个有人文情怀和思想理念的手工艺产业。所以宋池说，这是一个“小而美”的行业。为了成就这个“小而美”，宋池也一直在做减法。

其实，“梵草”并不是宋池从经营佛教用品跨入新行业的首次尝试。早在2005年，他就已经打造了自己的精油品牌“花叶菩提”。可以说，“梵草”是宋池的一次关于减法经营和产品升级的尝试。

“花叶菩提”品牌下有上百种精油产品，已经有了固定的销售渠道和稳定的销量。但在打造“梵草”时，宋池主动把精油的产品种类缩减到20多种，再另外加入了能够表达其价值观的多款全新系列手工皂。在这些系列中，宋池最喜欢的是“净无尘垢”。桉树、竹炭、茶树、紫米，4款手工皂用朴素的纸质包装，显得简约大方。在宋池看来，这样的产品正好传递了他内心对干净无尘的向往，也与他的减法经营相辅相成。

宋池的“减法”更看重无添加的理念：不天然的，不做；没有效用的，不做；不适合大多数消费者追求的，不做。“这样一来就让我们的产品变得相对简单、专一，但是更天然，整个产品结构也更精致。”

对于品牌打造的速度和形式，宋池有自己的想法。前期筹备，从确立品牌文化、店面设计装修、产品开始上架……每一步宋池和团队都制定了清晰的时间表，且都在计划之中完成；后期发展，别人都希望加盟商越多越好，品牌扩张越快越好，他却并不着急。

“昆明作为大本营，设有3家专卖店，外地市场重庆2家，沈阳1家。”宋池并没有配备专门的市场拓展人员，这些加盟店店主也多是从顾客演变而来。市场的认可让他感到很欣慰。虽说不急于快速扩展，但是对于品牌的下一步扩张他已经有了自己的计划。他希望等到品牌和专卖店的所有产品架构、形象、价值都定型了以后，再进行招商加盟。在宋池看来，一个品牌的辨识度，不仅因为它有多么优秀的产品，更重要的是它所要传达的价值、思想体系。所以，宋池说：“只要静下心来深入研究，心里对美有追求，就会做出好的、被大家认可的东西。”

对话宋池

Q：你是怎样把控品牌打造时的细节？

A：产品包装上的“梵草”二字是我请书法家书写的，并篆刻成印。门匾也特意挑选了上好木材，每一个环节我都有花心思。而品牌设计则是交给广州的一个团队在打造，支付了几十万元的设计费用。但我也会跟随他们到云南大理、丽江等地进行考察，坚持参与所有的细节设计。

Q：如此坚持的原因是什么？

A：对于“小而美”的企业来说，自己要对整体风格和产品背后的价值观有明确的掌握。找一家设计公司，别人只是根据你的要求把抽象的东西具体化。所以你必须知道自己想要的什么，这样，你和设计公司的合作才会少走很多弯路。

Q：对于加盟商的选择，你有什么标准？

A：当有人提出加盟意愿时，我会去当地的商业街考察，亲自和对方谈，让他们了解我们的品牌内涵。不过，如果对方不认同这个品牌的价值和经营理念，只想赚快钱，那我也会义不容辞地拒绝。有人认为投入这些精力和时间没有必要，但我认为是值得的，因为我希望“梵草”每新开一家店，都能长久地经营下去。